攜手銷售培訓(xùn)(參考版)
2025-02-11 18:45本頁面
【正文】 2023年 2月 28日星期二 12時 15分 12秒 00:15:1228 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 28日星期二 上午 12時 15分 12秒 00:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :15:1200:15Feb2328Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 28日星期二 12時 15分 12秒 00:15:1228 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :15:1200:15:12February 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :15:1200:15Feb2328Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 28日星期二 12時 15分 12秒 00:15:1228 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :15:1200:15:12February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :15:1200:15Feb2328Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。因?yàn)橛幸惶炷悴辉侔菰L那個客戶了，別人將不得不對此客戶進(jìn)行接管。 客戶記錄會節(jié)省時間 ， 保證準(zhǔn)確性 ， 提供幫助您進(jìn)行下次聯(lián)系的一切信息 ?！? 和君創(chuàng)業(yè) 張子凡 26 Power Services ?不猶豫、明確地提出 ?自信、迅速而不急躁 ?不要說太多題外話 ?防止不相關(guān)的人介入 ?預(yù)設(shè)交易底線，不可輕易退讓 ?臉部表情 ?肢體語言 ?語氣言詞 ?氣氛 最終 – 締結(jié)合約 和君創(chuàng)業(yè) 張子凡 27 Power Services 獲取承諾 偵測購買訊號 重述顧客價值 試探成交 ? 顯示高度興趣與認(rèn)同 ? 偵測購買訊號提出異議 ? 顯示焦慮 （ 決策風(fēng)險 ） ? 自我合理化 ? 如果 （ 客戶問題 ） 確實(shí)能因 ? （ 解決方案 ） 而得到解決， ? 得到 （ 客戶價值 ） ? “ 我提個小建議：我們不妨先 ? 進(jìn)入下一步驟討論 。 ? 我看我們下個月找個時間再談一談吧。 ? 我認(rèn)為你不了解我們的情況。 和君創(chuàng)業(yè) 張子凡 1 Power Services 和君創(chuàng)業(yè) 張子凡 2 Power Services ? 老板篇 ? 培訓(xùn)助理篇 ? 銷售代表篇 ? 客服人員篇 課程綱要 和君創(chuàng)業(yè) 張子凡 3 Power Services 老板篇 2023年和君創(chuàng)業(yè)衛(wèi)星課程整體規(guī)劃簡介 新一年的和君文化 信息系統(tǒng)建立 —— 意見及建議的收集 、 統(tǒng)計(jì) 、 分析 、 反 饋 、 改進(jìn)渠道的建立 和君平臺的分析 （ 優(yōu)勢 、 劣勢 、 機(jī)會 、 威脅分析 ） 和君與各機(jī)構(gòu)的關(guān)系定位 僅憑熱情和信任能做好衛(wèi)星課程代理嗎 借助和君衛(wèi)星遠(yuǎn)程項(xiàng)目盈利的必備條件和因素 和君創(chuàng)業(yè) 張子凡 4 Power Services 培訓(xùn)助理篇 — 開場白 、 結(jié)束語； — 課程進(jìn)行中的配合 —— 細(xì)節(jié)處理 — 前期準(zhǔn)備 — 案例研討 、 游戲活動中如何組織學(xué)員 ， 調(diào)動 學(xué)員配合與參與 — 突發(fā)事件處理 — 學(xué)員異議解答技巧 和君創(chuàng)業(yè) 張子凡 5 Power Services 銷售代表篇 心態(tài)調(diào)整 執(zhí)行力提高 目標(biāo)確定 鎖定你的客戶 銷售技能提升 和君創(chuàng)業(yè) 張子凡 6 Power Services 目光遠(yuǎn)大 確立目標(biāo) 終生學(xué)習(xí) 持續(xù)創(chuàng)新 顧客導(dǎo)向 積極心態(tài) 營銷的成功之路 戒驕戒躁 勤勉敬業(yè) 和君創(chuàng)業(yè) 張子凡 7 Power Services 優(yōu)秀銷售人員的條件 學(xué)者的頭腦 藝術(shù)家的心 技術(shù)者的手 勞動者的腳 和君創(chuàng)業(yè) 張子凡 8 Power Services 學(xué)習(xí)知識 掌握技巧 改變態(tài)度 樹立目標(biāo) 我們的目標(biāo) 業(yè)績 和君創(chuàng)業(yè) 張子凡 9 Power Servi
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