【正文】 上午 8時 35分 55秒 上午 8時 35分 08:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 8時 35分 :35February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :35:5508:35:55February 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:35:5508:35:5508:35Tuesday, February 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 08:35:5508:35:5508:352/28/2023 8:35:55 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時 35分 55秒 上午 8時 35分 08:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時 35分 :35February 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 28日星期二 上午 8時 35分 55秒 08:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:35:5508:35:5508:35Tuesday, February 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:35:5508:35:5508:352/28/2023 8:35:55 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 8時 35分 55秒 上午 8時 35分 08:35: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 8時 35分 :35February 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 28日星期二 上午 8時 35分 55秒 08:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:35:5508:35:5508:35Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:35:5508:35:5508:352/28/2023 8:35:55 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 實訓(xùn)內(nèi)容：調(diào)查對象 — 某品牌手機的新產(chǎn)品：這一品牌手機的名稱、品牌、規(guī)格、知名度、滿意度、價格、包裝、造型、銷售以及服務(wù)等內(nèi)容。 ? 少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)品牌的壟斷格局已基本形成 ? 香波占據(jù)絕對主體，摩絲和定型者哩次之 ? —— 據(jù)《中國化工報》 6月 7日市場調(diào)查報告 1/28/2023 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 107 通過對市場環(huán)境的簡單分析， 基本啟示如下： ?膏霜類護膚品 —— 不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發(fā)展空間； 可以作為公司重點培育的市場方向。 ? —— 據(jù)《中國化工報》 6月 7日市場調(diào)查論述 1/28/2023 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 106 市場環(huán)境簡要分析 ?洗發(fā)、護發(fā)用品： ? 洗發(fā)、護發(fā)用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。 ? 由于產(chǎn)品的細分化進程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。 品牌構(gòu)建 ? 品牌命名 ? 通用 LOGO控制及設(shè)計 ? COB測試及焦點小組調(diào)查 ? 品牌手冊 品牌推廣 ? 品牌表現(xiàn)原則界定 ? 品牌媒介表現(xiàn)原則 ? 品牌市場表現(xiàn)原則 ? 品牌公關(guān)表現(xiàn)原則 ? 品牌入市（合同另簽） ? 廣告策劃 ? 營銷策劃 ? 促銷 品牌策劃的文案格式內(nèi)容 ? 一、前言 ? 二、行業(yè)市場環(huán)境分析 ? 三、目標(biāo)市場分析 ? 四、競品分析 ? 五、消費者分析 ? 六、品牌分析 ? 七、戰(zhàn)略設(shè)計 ? 品牌戰(zhàn)略目標(biāo) ? 近期、中期、遠期發(fā)展方向 ? 近期、中期、遠期發(fā)展模式 ? 八、 品牌規(guī)劃 ? 品牌核心價值、文化、形象、消費群體、主要競爭對手定位 ? 品牌發(fā)展策略 ? 市場目標(biāo) ? 4 、產(chǎn)品策略 ? 定價策略 ? 競爭策略 ? 市場策略 ? 九、 品牌建設(shè) ? 形象建設(shè) ? 渠道建設(shè) ? 終端建設(shè) ? 品牌傳播 ? 銷售整合 ? 十、品牌維護 品牌策劃的案例 ? 奧美 — 建立伊利品牌方案 ? 品牌策劃：恒安產(chǎn)品規(guī)劃 上市策劃案例 索夫特推廣方案 案例要求 ?指出在這個新產(chǎn)品策劃案里都包含了那些策劃內(nèi)容？ ?你認為有哪些內(nèi)容有待充實？ ?能在此基礎(chǔ)上闡述你的策劃思路嗎？ SOFTTO2023秋冬季產(chǎn)品 推廣方案 市場部 1/28/2023 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 100 秋冬季推廣產(chǎn)品 新品系列 美白祛斑系列 防脫生發(fā)香波 改造系列 木瓜改造系列 面奶改造系列 常態(tài)系列 白雪蓮系列 十大美女洗面奶 負離子洗發(fā)露 1/28/2023 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 101 推廣周期和目標(biāo) ?推廣周期為 2023年 9月 —— 2023年 2月，歷時六個月 ?取得銷售收入 ?改變索芙特做半年生意的現(xiàn)象 ?搶占秋冬季市場份額 1/28/2023 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 103 推廣策略 ?以膏霜類新產(chǎn)品為主 ?確立負離子洗發(fā)水應(yīng)有的地位 ?維持中提升十大美女洗面奶的份額 1/28/2023 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 104 本方案目錄 ?競爭環(huán)境分析 ?產(chǎn)品策略 ?價格策略 ?經(jīng)銷商和分銷策略 ?推廣和促銷規(guī)劃 ?終端管理規(guī)劃 ?廣告和媒體策略 1/28/2023 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 105 市場環(huán)境簡要分析 ?護膚品： ? 護膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個分類市場。 ? 品牌個性 ? 一個具有個性的品牌在市場上更易為消費者接受。 ? 對品牌進行人性化描述，獲得消費者深度的認同。 ? 二、 市場狀況分析 ? 目情市場狀況 ? 競爭分析 ? 消費者分析 ? 產(chǎn)品分析 ? 產(chǎn)品定位分析 ? 定價策略分析 ? 三、銷售目標(biāo) ? 四、促銷的策略或計劃 ? （一） 促銷的目標(biāo) ? （二）策略： ? 廣告表現(xiàn)策略 ? 媒體運用策略 ? 促銷活動策略 ? 公關(guān)活動策略 ? 人員推廣 ? 五、行動方案或具體活動安排 ? 六、促銷預(yù)算 促銷策劃案例 ? 伊萊克斯 315方案 盛世長城 產(chǎn)品品牌策劃？ ?產(chǎn)品用 /不用品牌？ ?多種產(chǎn)品究竟使用多少品牌？ ?品牌歸屬？ ?品牌如何延伸？ ?品牌形象？ 品牌策劃 ? 品牌策劃的程序內(nèi)容 ? 品牌策劃的文案格式內(nèi)容 ? 品牌策劃的案例 品牌策劃的程序內(nèi)容 ? 品牌情勢分析 ? 品牌定位 ? 品牌策略 ? 品牌構(gòu)建 ? 品牌推廣 品牌情勢分析 ? 企業(yè)內(nèi)部調(diào)查 ? 企業(yè)品牌策略訪談 ? 產(chǎn)品開發(fā)問卷 ? 企業(yè)銷售問卷 ? 企業(yè)外部調(diào)查 ? 消費者研究 ? 競爭品牌研究 ? 品牌優(yōu)劣勢分析 品牌定位 ? 定位選擇與區(qū)隔市場 ? 大眾市場 ? 利基市場 ? 區(qū)別化市場 ? 定位焦點（核心價值） ? 仔細分析消費者的需求與欲望，根據(jù)消費者理性與感性價值的平衡點，找出符合品牌本質(zhì)的定位。 ? 主題促銷活動主要有三種： 以產(chǎn)品為主題的促銷活動；以季節(jié)特點為主題的促銷活動；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動等。 三、廣告戰(zhàn)略 廣告的目標(biāo) 廣告的對象 廣告地區(qū) 廣告主題創(chuàng)意及表現(xiàn)策略 廣告的媒介策略 根據(jù)廣告戰(zhàn)略中所列的重點，詳細說明廣告實施的具體細節(jié)： （ 1）在報紙媒介 （ 2）雜志媒介 （ 3）電視臺 （ 4）廣播電臺 （ 5）促銷、公關(guān)活動 （ 6）其他媒介 四、媒介計劃 五、廣告預(yù)算及分配 六、廣告效果預(yù)測 七、附件 廣告策劃的案例 ? 喜力啤酒夏季廣告策劃案 促銷組合策略策劃 ? 促銷溝通的信息流過程 ? 促銷組合 ? 影響促銷組合的因素 ? 各促銷手段的功效 ? 促銷策劃的程序及內(nèi)容 ? 促銷活動主題的設(shè)計與創(chuàng)新 ? 促銷組合策略策劃書的結(jié)構(gòu) ? 促銷策劃案例 信息源 編譯 信息 媒體 解譯 信息 匯 反饋 反應(yīng) 噪聲 促銷溝通的信息流過程 廣告 銷售促進 公共關(guān)系 人員推銷 直接營銷 促銷組合 影響促銷組合的因素 ? 產(chǎn)品因素： 技術(shù)復(fù)雜性 類別與單價 生命周期 ? 消費者因素： 消費者特征 消費者購買特點 ? 企業(yè)自身因素： 促銷策略 品牌策略 定價策略 促銷預(yù)算 生命周期各階段的促銷手段 生命周期各階段的促銷手段 開發(fā)后期 引入期 成長期 成熟期 衰退期 典型促銷目標(biāo) 立知名度刺激試用 打開 知名度 培育 品牌忠誠 保持 品牌忠誠 不虧 損退出 典型促銷手段 公關(guān)與針對性廣告 廣告、 SP 推動分銷 大量廣告 SP 、廣告 激勵分銷 少量廣告 促銷 側(cè)重點 建立消 費新概念 說明介紹示范誘導(dǎo) 說服 勸說誘導(dǎo) 提醒 優(yōu)惠折扣 新老 產(chǎn)品對比 各促銷手段的功效 ? 廣告：公開展露、媒體多、可控性強、表現(xiàn)力強 ? 人員推銷：面對面、培育關(guān)系、涉及面小、成本 ? 銷售促進：信息溝通、激勵性、邀請性 ? 公共關(guān)系：真實、消除戒備、樹立企業(yè)好形象 ? 直接營銷：針對性強、個體化、信息更新及時 促銷策劃的程序及內(nèi)容 ? 確定目標(biāo)聽眾 ? 確定促銷溝通目標(biāo) ? 確定促銷溝通的信息 ? 選擇信息傳遞媒體 ? 決定促銷組合 ? 促銷預(yù)算 ? 檢查促銷效果 確定目標(biāo)聽眾 ? 目標(biāo)聽眾對企業(yè)、產(chǎn)品等認知狀況是信息溝通者決定說什么、怎樣說、何時說、哪里說和對誰說的基礎(chǔ) 確定促銷溝通目標(biāo) ? 根據(jù)目標(biāo)聽眾所處的階段 (認知 — 感情 — 行為 )來確立溝通目標(biāo) ? 兩大類目標(biāo)：刺激需求欲望產(chǎn)生和維護增進企業(yè)形象 確定促銷溝通的信息（上） ? 信息內(nèi)容：亦稱為訴求點、主題、創(chuàng)意、獨特銷售主張等，是聽眾關(guān)心、思