【正文】 方法 生產(chǎn)何種產(chǎn)品 增產(chǎn)何種產(chǎn)品 虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn) 是否追加訂貨 自制或外購(gòu)、工藝選擇 半成品、聯(lián)產(chǎn)品、副產(chǎn)品是否繼續(xù)加工 產(chǎn)品最優(yōu)組合 產(chǎn)品定價(jià)、生產(chǎn)批量 差量 ☆ ☆ ★☆ ★ ☆ ★ Tcm cm/h ★☆ ★☆ ★☆ ☆ CVP分析 ☆ ☆ ★ 函數(shù)極值 ★ 線性規(guī)劃 ★ 未來(lái) CEO生活態(tài)度之 —— 不要將自己 置于尷尬境地 演講完畢，謝謝觀看！ 。如何安排五種產(chǎn)品的生產(chǎn)，才能使該企業(yè)獲得收益最大？ 產(chǎn)品 單價(jià) (元 ) 單位變動(dòng)成本 (元 ) 單位產(chǎn)品機(jī)時(shí) (小時(shí) /件 ) A 25 15 5 B 30 20 7 C 44 30 6 D 56 35 8 E 20 10 2 ： 自制方案 80000件 單位直接材料 2元 單位直接人工 1元 單位變動(dòng)制造費(fèi)用 1元 固定制造費(fèi)用（專(zhuān)屬） 800元 600件以?xún)?nèi)單位購(gòu)價(jià) 6元 600件以上單位購(gòu)價(jià) 5元 請(qǐng)問(wèn)：何種情況下自制，何種情況下外購(gòu)？ 20230臺(tái)，單價(jià) 600元，單位變動(dòng)成本 440元，年固定成本 1202300元，冰箱配套用的電動(dòng)機(jī)自制成本資料如下： 單位直接材料 80元 單位直接人工 25元 單位變動(dòng)制造費(fèi)用 35元 單位固定制造費(fèi)用 20元 今有生產(chǎn)電動(dòng)機(jī)廠家銷(xiāo)售電動(dòng)機(jī)，售價(jià) 150元。 ? 自制的差別成本在無(wú)需增加專(zhuān)用固定設(shè)備的情況下，只包括變動(dòng)成本（直接材料直接人工、變動(dòng)制造費(fèi)用），不必考慮固定成本。 ? 五、接受追加訂貨的決策分析 ? 當(dāng)企業(yè)利用現(xiàn)有剩余生產(chǎn)能力來(lái)接受追加訂貨時(shí)，只要對(duì)方出價(jià)略高于產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本，并能補(bǔ)償專(zhuān)屬的固定成本，便可以考慮接受。若貢獻(xiàn)毛益為正數(shù)，說(shuō)明該項(xiàng)虧損產(chǎn)品不應(yīng)停產(chǎn)。 ? 三、停產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策分析（虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)的決策分析） ? 虧損產(chǎn)品的“虧損”一詞是針對(duì)完全成本法而言的，它不僅考慮了變動(dòng)成本，而且考慮了產(chǎn)品負(fù)擔(dān)的固定成本，所以是虧損的。（互斥方案） ? 其選擇的標(biāo)準(zhǔn)是看生產(chǎn)哪種產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上最為合算，能為企業(yè)提供較多的利潤(rùn)或者是貢獻(xiàn)毛益。在所有的轉(zhuǎn)折點(diǎn)中，當(dāng)行業(yè)生命周期進(jìn)入快速成長(zhǎng)期時(shí)所出現(xiàn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)最具革命性意義。 ? 在產(chǎn)品生命周期的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，如果把握住機(jī)會(huì)，就能使企業(yè)后來(lái)居上或者擴(kuò)大領(lǐng)大優(yōu)勢(shì)，否則就會(huì)落伍。 銷(xiāo)量或利潤(rùn)目標(biāo) ? 當(dāng)一個(gè)企業(yè)追求較高銷(xiāo)量時(shí)，也就是追求較大的市場(chǎng)份額時(shí)，就意味著他至少要采取以下措施之一： ? 第一，以更低價(jià)格推出同類(lèi)產(chǎn)品； ? 第二，降低現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格； ? 第三，進(jìn)入更加低端的細(xì)分市場(chǎng)，或者推出更多低端市場(chǎng)的產(chǎn)品； 生命周期 ? 產(chǎn)品的生命周期對(duì)于戰(zhàn)略性定價(jià)有顯著影響，而生命周期的各個(gè)階段對(duì)定價(jià)的影響又有很大不同，所以需要不同的定價(jià)戰(zhàn)略。既要考慮品牌在市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)地位，也要考慮企業(yè)對(duì)品牌的期望定位，在這兩者的基礎(chǔ)上，綜合做出定價(jià)決策。 品牌 ? 產(chǎn)品品牌定位對(duì)定價(jià)有很大的指導(dǎo)和限制作用。加入了通訊簿功能，定價(jià)升高到499美元，原先那臺(tái)美金 399元的也沒(méi)有降價(jià)。 ? 蘋(píng)果公司推出第一款 iPod時(shí)，定了一個(gè) 399美元的高價(jià)格，仍然由于其優(yōu)異的性能和獨(dú)特的工業(yè)設(shè)計(jì)受到廣泛歡迎，市場(chǎng)反應(yīng)非常好。聯(lián)想在 1995年的價(jià)格戰(zhàn)，長(zhǎng)虹在 1995年的價(jià)格戰(zhàn)，都是處于行業(yè)的拐點(diǎn)，市場(chǎng)的大眾化階段剛開(kāi)始，所以聯(lián)想和長(zhǎng)虹都一躍成為行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)份額第一的企業(yè)。這個(gè)定價(jià)戰(zhàn)略迫使英特爾公司放棄了存儲(chǔ)芯片，轉(zhuǎn)而進(jìn)入微處理器領(lǐng)域，最后因禍得福。這就是弱勢(shì)企業(yè)頻繁發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的內(nèi)在原因 ? 領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)為了維護(hù)既得利益，一般不會(huì)率先采取降價(jià)的手段，但是弱勢(shì)企業(yè)沒(méi)有這種顧慮，弱勢(shì)企業(yè)也不用擔(dān)心發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)影響品牌形象。 挑戰(zhàn)者定價(jià)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)中的二線品牌或者新進(jìn)入者在實(shí)力遜色的情況下，要采取挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略來(lái)改變被動(dòng)、落后的形勢(shì)。 ? 如果領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、壟斷性地位或者其他優(yōu)勢(shì)，有能力依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)、壟斷性地位或其他優(yōu)勢(shì)打敗敢于挑戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就沒(méi)有必要采用低價(jià)格戰(zhàn)略，而應(yīng)該以高價(jià)格來(lái)獲取高額利潤(rùn) ? 思科公司在路由器市場(chǎng)擁有 80%的市場(chǎng)份額，思科的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品技術(shù)無(wú)疑是最優(yōu)秀的，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品必須能夠互通互聯(lián)，所以客戶(hù)由于擔(dān)心不同企業(yè)產(chǎn)品之間的通信出現(xiàn)障礙，往往愿意購(gòu)買(mǎi)思科產(chǎn)品。所以決心大，行動(dòng)果斷，還能持續(xù)。格蘭仕以強(qiáng)硬而高調(diào)的降價(jià)聲明和頻繁降價(jià)的實(shí)際行動(dòng)來(lái)警告任何敢于冒險(xiǎn)投資微波爐的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：如果做不到格蘭仕的規(guī)?？隙ㄒ芯尢?。由于中國(guó)家電業(yè)的產(chǎn)量過(guò)剩、重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，再加上國(guó)有企業(yè)的退出機(jī)制不完善，競(jìng)爭(zhēng)普遍非理性。 降低價(jià)格，減少行業(yè)投資價(jià)值，提高市場(chǎng)進(jìn)入壁壘 ? 行業(yè)外的企業(yè)沒(méi)有興趣進(jìn)入本行業(yè)，從而維持本企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。 ? 這種策略的特征是在自己處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位時(shí)，主動(dòng)降低價(jià)格，壓縮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手興風(fēng)作浪的空間，從而保證自己盈利。 ? 可口可樂(lè)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后一直采用滲透定價(jià)法，以低價(jià)格迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，等到百事可樂(lè)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，作為市場(chǎng)追隨者，他們?cè)诋a(chǎn)品零售價(jià)上也只好跟隨，由于市場(chǎng)份額小，還需要做更多的廣告促銷(xiāo)來(lái)吸引消費(fèi)者，所以百事可樂(lè)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) 10幾年后一直沒(méi)有盈利。領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)一方面要設(shè)法應(yīng)對(duì)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，另一方面還要提防行業(yè)外新進(jìn)入者的威脅。 ? 決定戰(zhàn)略性定價(jià)的因素錯(cuò)綜復(fù)雜，其中，最關(guān)鍵的是四個(gè)因素：競(jìng)爭(zhēng) 定價(jià)決策 ? 態(tài)勢(shì)、品牌、銷(xiāo)量或利潤(rùn)目標(biāo)、生命周期在這四類(lèi)因素之外，還有一些因素能夠影響定價(jià)，但是他們居于相對(duì)次要、戰(zhàn)術(shù)性的地位。 “滲透法”，在銷(xiāo)售初期采用低價(jià)，為新產(chǎn)品開(kāi)路，待產(chǎn)品樹(shù)立信譽(yù)，贏得市場(chǎng)好評(píng)后，在逐步提價(jià)的定價(jià)策略。 此時(shí) x＝ 1 ?????? xTRp價(jià)格 E＝－ 31+23－ － ＝ (元 ) 元 /件 ⑴成本加成定價(jià)法 指導(dǎo)思想是在收回產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上獲得預(yù)期的利潤(rùn)。要想使木桶多盛水 —— 提高水桶的整體效應(yīng)，不是去增加最長(zhǎng)的那塊木板長(zhǎng)度，而是下工夫依次補(bǔ)齊木桶上最短的那塊木板。靜下心來(lái)，大家不妨想一想，限制自己發(fā)展的短板 是什么？它或許是有待提高的奉獻(xiàn)意識(shí)，或許是不太嫻熟的工作技巧，或許是稍欠完善的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，或許是略有怠慢的消極態(tài)度 ...... 你的辛勞和汗水就從這些不經(jīng)意的缺點(diǎn)中付之東流。 實(shí)例 7： 9 8 7 6 5 4 3 2 1 o 1 2 3 4 5 6 7 8 9 L1: 3 x + 4y≤2,400 L2: 6 x + 4y ≤3,600 L3: 0≤y≤500 A B C D y x x y 如果事業(yè)是一只木桶的話，千萬(wàn)不要讓一塊短板阻擋了你前進(jìn)的腳步。 解： 差量收入： 80 10000－ 46 10000＝ 340000(元 ) 差量成本： 23 10000＋ 80000＝ 310000 (元 ) 差量收益為： 340000 － 310000 ＝ 30000 (元 ) 所以，應(yīng)繼續(xù)加工成完工產(chǎn)品 。 550元 130元 120元 120元 180元 單位成本 固定制造費(fèi)用 變動(dòng)制造費(fèi)用 直接人工 直接材料 令： yW ＝ yZ 即： 500x0＝ 16000+420x0 解得： x0＝ 200（件） 結(jié)論：