【正文】 上午 10:2020231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。10:20:0810:20:082120231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。上午 一月 2110:20January 一月 202310:20:08 2121, 勝 人者有力，自 勝 者 強 。21, 10:20:0810:20:0810:20Thursday,AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 10:20:0810:20:0810:201/21/202321, 一月 21一月 21Thursday,上午 10:2020231空山新雨后，天氣晚來秋。10:20:0810:20:082120231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。上午 一月 2110:20January 一月 上午 10:20:08一月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。一月 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 2110:20:0810:20:08January21, 10:20:0810:20:0810:20Thursday,AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 10:20:0810:20:0810:201/21/202321, 一月 21一月 21Thursday,上午 10:2020231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。10:20:0810:20:082120231行 動 出成果，工作出 財 富。上午 一月 2110:20January 一月 上午 10:20:08一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。一月 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 21一月 2110:20:0810:20:08January21, 10:20:0810:20:0810:20Thursday,AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 10:20:0810:20:0810:201/21/202321, 一月 21一月 21Thursday,v傳真配銷服務(wù)：每天下午 5： 00前把客戶訂單傳真到市場部，營運將于早上 7： 00前把貨物準備好，團購客戶到快速通道付款后即可提貨。團購客戶在訂購手冊內(nèi)選擇好所需商品并填好訂購單，辦好付款手續(xù)，即于付款兩個工作日提貨。團購銷售優(yōu)惠服務(wù)v目錄訂購服務(wù)。v特別訂購服務(wù)。（做成 PPT形式，并有照片）v 采購經(jīng)理做好各部門商品分配及介紹商品 PPT的準備工作v 與客戶交流，了解是否有其它商品需求（每個采購現(xiàn)場溝通至少 3家重點客戶）北京沃爾瑪超市關(guān)于中秋商品團購訂貨會各部門工作安排營運部（是企劃部的協(xié)助部門）v 協(xié)助做好現(xiàn)場商品陳列、客戶服務(wù)等工作 。北京沃爾瑪超市關(guān)于中秋商品團購訂貨會各部門工作安排采購部（重點商品組織、商品介紹、現(xiàn)場試吃及供應(yīng)商組織者）v 各部門采購人員做好現(xiàn)場陳列商品的組織，注意：現(xiàn)場商品總數(shù)控制在 150200個，要求盡量吸引人的現(xiàn)場試吃或演示，陳列的商品第一要有特色（特色商品類，有別于市場，如澳門產(chǎn)的糕餅、香港產(chǎn)的精美點心或較高檔次的紅酒及洋酒），第二適合團購福利發(fā)放（大眾化商品類，價位適中（價格帶里中檔走量商品），主要是有優(yōu)惠政策）。（有現(xiàn)場照片、后續(xù)數(shù)字總結(jié)）v 和營運部、采購部一起做好現(xiàn)場活動布置、商品陳列及客戶接待工作；v 此次活動僅作為內(nèi)部活動，無需做對外宣傳。v 根據(jù)目標團購名單進行分組，由團購人員在活動開始前 10天開始上門邀請（帶好請柬及采訪記錄表），每日要有采訪問題分析，重要客戶有團購經(jīng)理親自上門邀請。借著北京沃爾瑪超市在海淀區(qū)市場多年的口碑和影響力，也為在市場競爭日益激烈的環(huán)境下，能早于競爭對手優(yōu)于競爭對手，更好地滿足商業(yè)會員的團購需求，特定于 8月 22日（星期五）下午 3點在假日酒店舉辦 “中秋商品團購訂貨會 ”活動。團購的營銷與推廣團購營銷與推廣團購 DM 客戶聯(lián)誼會 定貨會嘉年華 門店團購商品展示 北京沃爾瑪超市關(guān)于中秋商品團購訂貨會促銷方案活動舉辦時間，在節(jié)前 2030天為適宜；會議結(jié)束，市場人員的后期跟蹤服務(wù)很重要；☆ 各采購及市場人員要對參會人員獲得團購客戶的采購需求；可以選擇個別的重點供應(yīng)商參與，但要確保雙方基本游戲規(guī)則；重大年節(jié)團購客戶的嘉年華會☆ 重大年節(jié)團購客戶的嘉年華會☆ 邀請的參會者，是團購客戶的主要領(lǐng)導(dǎo)（團購客戶決策者）；☆ 嘉年華會的邀請函要正式送到參會者手里；☆ 重大年節(jié)團購客戶的嘉年華會v嘉年華會的表現(xiàn)形式和目的：通過各種包括大型游樂設(shè)施在內(nèi)，輔以各種文化藝術(shù)活動形式的盛會方式，向重點團購客戶通過對會場的熱鬧氛圍、參會的互動、零售企業(yè)對于他們的重視，在使其備受尊重和榮耀的過程中，接受企業(yè)的各種節(jié)日促銷商品推薦和活動推廣；重大年節(jié)團購客戶的嘉年華會v嘉年華會舉辦周期及注意要點：為體現(xiàn)嘉年華會的特殊性和重要性，通常每年在重大節(jié)日前才舉辦，一年舉辦兩次即可；如中秋節(jié)前和春節(jié)前；嘉年華會是拉近與團購客戶關(guān)系的一種有效方式；也是提前獲得團購銷售訂量的有效方式；重大年節(jié)團購客戶的嘉年華會嘉年華會非普通聯(lián)誼會形式，在舉行過程中，需要注意以下事宜：多年以來， “嘉年華 ”逐漸從一個傳統(tǒng)的節(jié)日，到今天成為包括大型游樂設(shè)施在內(nèi)，輔以各種文化藝術(shù)活動形式的公眾娛樂盛會。v團購海報發(fā)放：針對商業(yè)團購銷售前 200名的客戶，市場人員或經(jīng)理上門贈閱。如 “文辦用品節(jié) ”、 “酒店餐飲食品節(jié) ”、 “葡萄酒鑒賞節(jié)”等；常規(guī)團購海報的設(shè)計規(guī)劃和發(fā)行團購促銷海報的表現(xiàn)形式：專刊式：以單一團購主題為特點的海報。團購的營銷與推廣團購營銷與推廣團購 DM 客戶聯(lián)誼會 定貨會嘉年華 門店團購商品展示常規(guī)團購海報的設(shè)計規(guī)劃和發(fā)行v團購促銷類型：年節(jié)型促銷 .指針對季節(jié)或年節(jié)主題，所提供的團購促銷商品或促銷活動，以禮品或福利商品為特點；如八一節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等；夏令飲品福利商品等；日常專業(yè)型促銷。商品類型：米、油等食堂用品；辦公用品；小型零售店的便利商品，如飲料等； 專供高檔酒店餐飲用v 50公斤色拉油散桶裝 專供食堂用寶潔公司參與的團購商品促銷活動和賣場的整箱售陳列商品為商業(yè)團購開發(fā)的擦手紙（ 200抽 *8包）和雞精調(diào)料（ 2千克）為餐飲團購提供的量販裝面粉和桶裝醋福利型品類 送禮型品類 自用型品類開發(fā)成功案例分析v 100袋裝簡易包雀巢咖啡 15G。v例：如何開發(fā)文辦類商品？在客戶拜訪中，請注意：在爭取訂單時，市場員帶著辦公用品彩頁清單拜訪有預(yù)約采購福利的團購單位；當市場員在進入客戶辦公區(qū)域時，注意觀察平時辦公室常用的辦公用品，并針對這些問題對團購對象進行詢問；通過拜訪，市場員須從客戶處了解：這些產(chǎn)品中，哪些是在本商場采購的？ /這些產(chǎn)品中，哪些是本商場有但客戶不是在本商場采購的，為什么？ /這些產(chǎn)品中，哪些是本商場沒有的，他們想從本商場購買？通過上述問題的收集獲得客戶對于商品需求和對本商場的客觀評價，及時調(diào)整商品和價格或服務(wù)，以滿足客戶更多需求；v團購商品重點部門開發(fā)要求：以生鮮和食品部門作為年節(jié)團購和常規(guī)團購的核心，以非食部門為從日常專業(yè)團購商品開發(fā)的補充；v專業(yè)團購商品開發(fā)計劃：每月新開發(fā)團購商品數(shù)為 23個，全年團購商品開發(fā)數(shù)占部門正常商品數(shù)的 13%；團購銷售占比計劃每年遞增 510%；v毛利：小于等于部門正常毛利。通過數(shù)據(jù)銷售分析，不斷調(diào)整團購商品。增加系列團購商品品種，