hr銷售從入門到精通(參考版)
2025-02-10 12:55本頁面
【正文】 2023年 2月 25日星期六 11時 37分 13秒 23:37:1325 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 25日星期六 下午 11時 37分 13秒 23:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :37:1323:37Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 25日星期六 11時 37分 13秒 23:37:1325 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :37:1323:37:13February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :37:1323:37Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 25日星期六 11時 37分 13秒 23:37:1325 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :37:1323:37:13February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :37:1323:37Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 課后作業(yè) 你在銷售的過程中， 會用到上述的幾個技巧？ P56 版權所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 降價的學問 ? 最關鍵的是，你為什么要降價？ ? 如果客戶覺得你的理由不充分，他會對你的誠信產生懷疑 ? 如果你的降價沒有目的性，只是一味降價，這個項目很可能拖下去，客戶持幣待購 ? 降價的時候，需要有合適的環(huán)境和情景 ? 降價的理由，你不僅要說服客戶，更要說服自己 ? 最后的談判定價，若有可能，一定要找一個舒緩的中立地或自己的地盤上進行 ? 降價的目的是為了簽單，但是催促客戶簽單一定要想一個好的情景（對客戶有利的東西） P54 版權所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 報價的學問 ? 爭取先開價 ? 開價越極端越好 ? 在開價之前先提醒對方所開之價是荒唐的 P52 版權所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 競爭對手列舉我們的失敗案例并帶客戶參觀 P50 版權所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 客戶中有人堅決反對我們 ? ? 你在上面講，他在下面嘲諷 P48 版權所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 目錄 ? 如何獲取 HR商機 ? 銷售前應該做好哪些準備 ? 如何推進銷售進程 ? 如何做好項目控制 ? 如何應對危機 ? 如何進行商務談判 P46 版權所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 集團 EHR實施所面臨的困難 ? 企業(yè)的人力資源是為價值鏈服務的，不能夠為業(yè)務增值，不能夠體現和強化企業(yè)價值鏈增值過程的人力資源服務，對企業(yè)的幫助有限 不能夠理解客戶業(yè)務流程 ? 脫離了戰(zhàn)略的人力資源系統(tǒng)只能是一個加強型的 EXCEL表格，對 HR工作幫助有限 缺乏戰(zhàn)略人力資源管理理論指導 ? 如何整合各下級企業(yè)的已有人力資源系統(tǒng)？ ? 如何防止“一抓就死，一放就亂”的現象出現？ 缺乏大型集團（如央企） 的實施經驗 P44 版權所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 向最有效的集團人力資源管控模式轉變 運營有效（ Efficiency) 客戶賦能（ Enable） 人才 領導力 績效 能力 方案卓越(Excellence) HR 合作伙伴Business Partner 方案專家Program Expert 共享服務中心（ SSC） 發(fā)現（ Discover） 交付（ Deliver） 設計（ Design） 從處理常規(guī)問題 到：處理 HR交易 ? 薪酬調整 ? 員工查詢 ? 福利問題 ? 其他 …… 3D模型與 3E效果 P42 版權所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 案例分享：央企 —— 金蝶財務客戶 ? 和財務無縫集成 ? 很高的理論水平 ? 豐富的央企實施經驗 ? 減輕項目干系人的工作壓力 P40 版權所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 目錄 ? 如何獲取 HR商機 ? 銷售前應該做好哪些準備 ? 如何推進銷售進程 ? 如何做好項目控制 ? 如何應對危機 ? 如何進行商務談判
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