【正文】 專門技術(shù)（技術(shù)決竅） —— 生產(chǎn)、技術(shù)和管理上豐富和知識(shí)積累 100 0 1000 100 100% 0?? ? ? 45154190% 0. 15 285% 80% 75% 70% 不同經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)曲線
。 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ——擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模形成的投資相對(duì)費(fèi)用節(jié)約和成本下降，年產(chǎn)量增加帶 來的經(jīng)濟(jì)效益； 產(chǎn)品和工藝改進(jìn) ——產(chǎn)量上升，產(chǎn)品和工藝改進(jìn)機(jī)會(huì)增多，提高效率 學(xué)習(xí) ——多次重復(fù)，提高熟練程度與工作效率 表示時(shí)期 t和 0時(shí)的單位成本 表示時(shí)期 t和 0時(shí)的累計(jì)產(chǎn)量 取決于各行業(yè)不同情況的常量 00ttcpcp????? ????tcotpo?（ 1） 85%經(jīng)驗(yàn)曲線 70%經(jīng)驗(yàn)曲線 （ 2）不同的經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)是不同的：集成電路的經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)為 70%，卡車行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)為 90%。（ 適用性較廣 , 可進(jìn)行要素決策分析； 有效性依賴于戰(zhàn)略決策者的主觀判斷與猜測(cè)） 選擇戰(zhàn)略方案 綜合分 1 綜合分 2 綜合分 N 關(guān)鍵戰(zhàn)略要素 權(quán)重 方案 1 方案 2 分值加權(quán)值 分值加權(quán)值 A B C D E a b c d e ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ???? ???? ? ? ? ? ? 第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略選擇的輔助方法 一、 經(jīng)驗(yàn)曲線 1 、經(jīng)驗(yàn)曲線 ——隨著企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品或從事某種業(yè)務(wù)的 數(shù)量的增加，經(jīng)驗(yàn)不斷地積累，其生產(chǎn)成本不斷地下降。 （ 2）理性的思路是決策的基礎(chǔ)，充分把握，才能針對(duì)復(fù)雜的 情況明智地選擇戰(zhàn)略。清理 注意： （ 1）從不同角度提出了戰(zhàn)略決策的選擇思路，是一理性思路。調(diào)整緊縮 縱向一體化（使產(chǎn)銷主動(dòng)） 同心型多樣化 創(chuàng)新（要有很強(qiáng)的技術(shù)能力） 集中經(jīng)營(yíng) （ 最常用） （ 2）利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)從其長(zhǎng)處進(jìn)取，還是避開劣勢(shì)御防弱點(diǎn)。 從兩個(gè)因素出發(fā)來考慮企業(yè)選擇經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略重點(diǎn)的著眼點(diǎn)。合并經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 同心型 經(jīng)營(yíng)化戰(zhàn)略 同心型 或緊縮型 多樣化戰(zhàn)略 同心型多樣化戰(zhàn)略 集中經(jīng)營(yíng)（企業(yè)有優(yōu)越的地位） 轉(zhuǎn)讓，歸并 集中經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā) 把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略歸入四個(gè)象限。從企業(yè)所經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù)按市場(chǎng)需求增長(zhǎng)速度和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位角度來考察。我們從原先經(jīng)營(yíng)某項(xiàng)單一業(yè)務(wù)的公司角度出發(fā)，提出幫助決策者選擇經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的方法。將其作為戰(zhàn)略是因?yàn)檫@是企業(yè)采取的一 種戰(zhàn)略，與破產(chǎn)相比，公司有計(jì)劃，有步驟地進(jìn)行清理，從而 將損失減低到最小限度?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)的最高類型。在技術(shù)先進(jìn)國(guó)家投資，利用當(dāng)?shù)氐目蒲? 機(jī)構(gòu)和人力資源獲取國(guó)內(nèi)難以得到的先進(jìn)技術(shù)和管理。直接在國(guó)外投資，可以避開外國(guó)的貿(mào)易 保護(hù)政策。把勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到勞動(dòng)力便 宜的地方，這樣會(huì)降低成本。擴(kuò)大市場(chǎng)面，能夠提供同類市場(chǎng)的信息。投資于資源國(guó)，可以獲取廉價(jià)的資源。 12 、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 國(guó)外直接投資，進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 10 、調(diào)整緊縮經(jīng)營(yíng)（當(dāng)企業(yè)所經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)遭到困難，而企業(yè)的決策者堅(jiān)信經(jīng)過自身的努力，企業(yè)能夠恢復(fù)和興旺時(shí)，采用這一戰(zhàn)略。 集成型多樣化經(jīng)營(yíng)（多樣化經(jīng)營(yíng)中所開拓的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，與原來經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)沒有直接的聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)某種業(yè)務(wù)有很大的盈利潛力，或現(xiàn)有業(yè)務(wù)后勁不足時(shí)） 優(yōu)勢(shì)：如果時(shí)機(jī)好，可使企業(yè)的不好經(jīng)營(yíng)狀況在某種程度上 取得平衡和緩解。 合資經(jīng)營(yíng) （兩個(gè)或更多的企業(yè)共同投資，從事某一特 定項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，如共同投資大型項(xiàng)目，中外合資） 優(yōu)勢(shì)：可引進(jìn)資金、技術(shù)和管理；促進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā) 劣勢(shì)：權(quán)力和控制的分散；利益的協(xié)調(diào) 同心型多樣化（從事和擴(kuò)展與原經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有明顯差別的業(yè) 務(wù)，多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略） －同心型多樣化 ——擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，其與原有業(yè)務(wù)在產(chǎn)品 技術(shù)，市場(chǎng)或原料上是有關(guān)聯(lián)的。 5 、橫向一體化（把在生產(chǎn) ——營(yíng)銷鏈上處于同階段的單位聯(lián) 合起來，形成一個(gè)集團(tuán)） 優(yōu)勢(shì)：易于進(jìn)入新的市場(chǎng)，減少市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迅速提 高市場(chǎng)占有率；形成規(guī)模經(jīng)濟(jì) 劣勢(shì)：經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大的風(fēng)險(xiǎn)；各單位的協(xié)調(diào) 縱向一體化 （企業(yè)與產(chǎn)品用戶或原料的供應(yīng)商或其配 件的供應(yīng)協(xié)作單位相聯(lián)合，或自己向這些經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域擴(kuò)展 的戰(zhàn)略） －后向一體化，如造紙廠與紙槳廠聯(lián)合， －前向一體化，如造紙廠與印刷廠聯(lián)合 優(yōu)勢(shì)：后向一體化可提高原材料的質(zhì)量，降低成本；保 證需求量的穩(wěn)定，從而保證生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定和增 加盈利。 風(fēng)險(xiǎn)：競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)一步采取目標(biāo)集中戰(zhàn)略，在企業(yè)現(xiàn)有目標(biāo) 市場(chǎng)中奪走部分市場(chǎng) 二 、企業(yè)基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（按戰(zhàn)略內(nèi)容） 1 、集中經(jīng)營(yíng)（資源集中用于某技術(shù)，生產(chǎn)某產(chǎn)品并推向市場(chǎng)） 優(yōu)勢(shì) ： 追加資源少，集中使用資源，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；易于 經(jīng)營(yíng)管理 劣勢(shì) ： 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大（市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求變化，或新的替代 產(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品的 出現(xiàn)，尤其是技術(shù)變化快的行）； 缺少創(chuàng)新發(fā)展 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略（現(xiàn)有產(chǎn)品增加交換銷售渠道、廣告手段、 促銷方法，在相鄰市場(chǎng)擴(kuò)展用戶） 優(yōu)勢(shì) ：追加資源少 劣勢(shì)：缺少創(chuàng)新發(fā)展 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略（擴(kuò)展現(xiàn)有渠道，為原有用戶提供與原來產(chǎn)品 有關(guān)的新品種，延長(zhǎng)生命周期） 優(yōu)勢(shì)：通過產(chǎn)品與市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的集合運(yùn)用，擴(kuò)大企業(yè)銷售 效果，較好 劣勢(shì)：相對(duì)費(fèi)用較大 創(chuàng)新戰(zhàn)略（提供全新的或有根本性改進(jìn)的產(chǎn)品，獲取先期進(jìn)入市場(chǎng)的高額利潤(rùn)的發(fā)展） 優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)新產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得成功后，可帶來高額利潤(rùn) 劣勢(shì)：風(fēng)險(xiǎn)大；商業(yè)化成功的比例很低；需要很強(qiáng)的研究開 發(fā)能力 產(chǎn)品開發(fā)策略分為：全新型，依賴型，跟隨型。它可表現(xiàn)為某種特 色或低成本形式。 目標(biāo)集中戰(zhàn)略 （ 1）產(chǎn)品或服務(wù)重點(diǎn)放在某一地區(qū)或某一特殊顧客群體，特 定用戶服務(wù)或特定產(chǎn)品和市場(chǎng)。 （ 3）銷售量受限制，較高的設(shè)計(jì)和研究開發(fā)費(fèi)用。 特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 （ 1）產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同的特色，表現(xiàn)在設(shè)計(jì)、性質(zhì)、 質(zhì)量、售后服務(wù)等。 企業(yè)內(nèi)部實(shí)力分析 外部環(huán)境 機(jī)會(huì) 威脅 長(zhǎng)處 Ⅰ Ⅱ 短處 Ⅲ Ⅳ 第五章 企業(yè)戰(zhàn)略方案提出，評(píng)價(jià)與選擇 第一節(jié) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 一 、企業(yè)一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （按競(jìng)爭(zhēng)手段的不同） USA哈佛大學(xué)教授 “ 邁克爾 ?波特 ” 在 1980年版的 《 競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略 》 中指出，業(yè)應(yīng)根據(jù)各自的具體情況采取不同的競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略。避短（退出，緊縮或暫時(shí)維持經(jīng)營(yíng)）。一是放棄機(jī)會(huì)，避短；二是改善企業(yè) 內(nèi)部條件，以適應(yīng)機(jī)會(huì)的要求，補(bǔ)短。一是發(fā)揮長(zhǎng)處，緩解或 避開威脅；二是尋求外部環(huán)境中的其他機(jī)會(huì)。補(bǔ)短。 三、企業(yè)內(nèi)部實(shí)力分析應(yīng)用于戰(zhàn)略管理中 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗主要取決于發(fā)揮企業(yè)的長(zhǎng)處 ，不能將發(fā)揮 長(zhǎng)處和克服短處同等對(duì)待。牌號(hào)聲譽(yù) ,在廣告等促銷手段上的想象力和效果 ,用戶集中程度 人事 勞動(dòng) ,素質(zhì)和積極性 職能領(lǐng)域 主要因素 1 職能領(lǐng)域 主要因素 生產(chǎn) 技術(shù) ,效率及利用率 ,凈產(chǎn)值和毛利 (設(shè)計(jì) ,排程 ,采購(gòu) ,質(zhì)量控制 ,生產(chǎn)控制等 )的效率 ,生產(chǎn)許可證 ,技術(shù)決竅 組織 管理 ,聲譽(yù)和廠風(fēng) 二、內(nèi)部實(shí)力的評(píng)價(jià) 現(xiàn)有和潛在競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)比 ——各個(gè)企業(yè)在上述各方面是不 相同的，這種差別就構(gòu)成了企業(yè)的長(zhǎng)處和短處。 1 戰(zhàn)略性內(nèi)部的分析過程 識(shí)別 → 評(píng)價(jià) → 預(yù)測(cè) 識(shí)別：營(yíng)銷，財(cái)務(wù)，技術(shù)，生產(chǎn)，人事組織管理； 評(píng)價(jià)：與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，或與歷史比較； 預(yù)測(cè)：確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足 2 戰(zhàn)略性內(nèi)部因素 職能領(lǐng)域 主要因素 財(cái)務(wù) 1 .籌集資金能力 2. 流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)狀況 制的有效程度，降低成本的能力 、預(yù)算、利潤(rùn)核算系統(tǒng)的效率 1 營(yíng)銷 (包括服務(wù) ,以下同 )種類、品種多少 (或細(xì)分市場(chǎng) )占有率 ,生命周期 ,銷售利潤(rùn)率 。 一 戰(zhàn)略性內(nèi)部因素 可以多種角度來說明，如競(jìng)爭(zhēng)能力、應(yīng)變能力、 RD能力、或者從 勞動(dòng)對(duì)象、手段、勞動(dòng)力優(yōu)劣等。 （ 2）退出 行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)減少，改變行業(yè)結(jié)構(gòu)行業(yè)演變的諸過程相 互聯(lián)系，每個(gè)方面的演變都會(huì)引起其他方面的演變，研究分析 諸演變過程是預(yù)測(cè)行業(yè)演變的必要條件。 1進(jìn)入和退出 （ 1）進(jìn)入 ? 新進(jìn)入者與業(yè)內(nèi)原有企業(yè)不同的資源和技能，能用來 改變行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和結(jié)構(gòu)。 1政府政策法規(guī)的變化 環(huán)境保護(hù)，衛(wèi)生，稅收，許可證，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn) 生直接的 影響，從而提高進(jìn)入壁壘或流動(dòng)壁壘。 10 、相關(guān)聯(lián)行業(yè)的結(jié)構(gòu)變化 用戶和供應(yīng)商的行業(yè)結(jié)構(gòu)影響它們和本行業(yè)之間的力量 對(duì)比。 （ 3）營(yíng)銷創(chuàng)新。 （ 2）工藝創(chuàng)新。 比如，電子表 經(jīng)濟(jì)規(guī)模大于機(jī)械表，并且投資大。匯率的變化會(huì)對(duì)產(chǎn)品的出口，技術(shù)的 引進(jìn)產(chǎn)生影響，促進(jìn)行業(yè)的演變。通過 產(chǎn)品價(jià)格的升降，人工費(fèi)的變化促進(jìn)勞動(dòng)密集型向資金 密集型轉(zhuǎn)變；廣告手段和信息交流費(fèi)變化，對(duì)廣告手段 變革產(chǎn)生影響，從而影響營(yíng)銷，進(jìn)一步影響產(chǎn)品的品種 結(jié)構(gòu)；運(yùn)輸費(fèi)的變化，影響生產(chǎn)布局，協(xié)作點(diǎn)的分布， 以及銷售地區(qū)的分布。 規(guī)模擴(kuò)大（縮?。? 行業(yè)內(nèi)企業(yè)通過擴(kuò)大規(guī)模來提高市場(chǎng)占有率，對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu) 變化有多方面作用。 （ 2）經(jīng)驗(yàn)不易擴(kuò)散。 （ 1）經(jīng)驗(yàn)易于擴(kuò)散。 6 、本企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累 產(chǎn)品的成本隨生產(chǎn)和營(yíng)銷的發(fā)展，這種產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)的積累 將下降。 （ 2）在行業(yè)演變過程中，專用技術(shù)優(yōu)勢(shì)逐漸減弱以至消失，