【正文】 媒體預算媒體預算媒體投放行程10000002023000300000040000005000000 800,000 2,689,176 4,199,256 1,584,992 2月 3月 4月 5月媒體預算媒體預算。? 5月份為品牌延續(xù)期， 5月黃金周的開盤售樓期間仍有一定的投放，封盤后則相應減少，僅對售盤情況等作 后續(xù)性報道后續(xù)性報道 。雜志、 DM同時刊出，初步引起消費者注意，同時配合鋪墊性的推廣活動。媒體投放行程媒體投放行程? 廣告活動從 1月底開始，主要宣傳南奧名盤獲獎情況， 2月份主要以春節(jié)賀歲春節(jié)賀歲 為主題，對品牌形象進行提醒、加強。普通會員網(wǎng)絡生活指南業(yè)主個人通訊簿Inter新聞訂閱網(wǎng)上繳費系統(tǒng)小區(qū)公告欄電子賀卡南奧業(yè)主會員收藏夾新生活雜志訂閱南奧動態(tài)訂閱南奧論壇媒體選擇媒體選擇 —— 網(wǎng)絡網(wǎng)絡?為更好地配合南奧三期的推廣，我們還將對南奧網(wǎng)站進行以下調整： 南奧在華南板塊各樓盤中唯一擁有自己的網(wǎng)站，發(fā)揮了較好的互動傳播效果。媒體選擇媒體選擇 —— 網(wǎng)絡網(wǎng)絡? 網(wǎng)絡媒體傳播速度快，覆蓋范圍廣，形式豐富，互動性強，也符合目標受眾群的媒體接觸習慣。 注： 《世界經(jīng)理人文摘》《世界經(jīng)理人文摘》 隨刊直郵廣告，廣東省內發(fā)行量為 23,248份， 4頁 120G銅版紙投遞。媒體選擇媒體選擇 —— 雜志、雜志、 DM? 除了在消費者調查中閱讀率較高的《讀者》、《財富》等外， 我們建議將雜志與 DM相結合， 選擇《世界經(jīng)理人文摘》雜志，根據(jù)其高級經(jīng)理人員數(shù)據(jù)庫提供的數(shù)據(jù) ,向具有潛在買家特征的人群寄送制作精美的宣傳資料。 春節(jié)期間選擇優(yōu)惠套餐，以優(yōu)惠的價格進行 15秒廣告投放，以加強品牌形象。省市兩個有線電視網(wǎng)同時等比例投放。? 同時適當投放一些 專業(yè)性報紙專業(yè)性報紙 ，如《證券時報》、《 21世紀經(jīng)濟報道》等，直接面向目標受眾，發(fā)揮更強的廣告針對性。? 實現(xiàn)從投放數(shù)量向投放質量、從硬性廣告宣傳向軟性廣告宣傳的兩個轉變。? 目標人群的 受教育水平較高，閱讀習慣受教育水平較高，閱讀習慣 除了日常閱讀的報紙媒體外，還有閱讀雜志等專業(yè)媒體的習慣 專業(yè)媒體中又以財經(jīng)管理類、科技類、政治新聞類及休閑娛樂類為主。目標受眾分析目標受眾分析? 南奧第三期的目標消費群與前兩期有所不同，第三期的樓盤質素、價格定位均比前兩期高，面向 25～ 50歲左右 中高以上穩(wěn)定收入，對生活質素要求較高的人士 。? 除報紙、電視外，適當增加雜志、網(wǎng)絡等專業(yè)媒體，更好地 發(fā)揮發(fā)揮整合傳播效能整合傳播效能 ? 南奧首、二期以比競爭對手少得多的廣告費取得比競爭對手好得南奧首、二期以比競爭對手少得多的廣告費取得比競爭對手好得多的廣告效果，南奧三期也不僅不應以廣告量取勝，還應在首、多的廣告效果，南奧三期也不僅不應以廣告量取勝，還應在首、二期良好廣告效果的基礎上對媒介策略做更適當?shù)恼{整。競爭對手媒介策略概述（三）競爭對手媒介策略概述（三）? 不僅在省市有線，在省內二級城市的有線電視臺有廣告投放。新聞報道軟文網(wǎng)站 公關活動：樣板教室開放暨招生咨詢會傳播內容與傳播工具的整合運用注：以樣板教室開放為主活動，整合孫云曉聘任儀式、畢加索藝術展頒獎等活動? 現(xiàn)場物料 高爾夫畫冊 學村畫冊 ? 影視 本月下旬開始播放南奧影視形象片，與高爾夫系列報紙稿呼應，發(fā)揮推拉作用? 讀者、財富等小眾媒體傳播內容與傳播工具的整合運用? 傳播目的：結合 3月下旬開始的交樓，并以南奧三期產(chǎn)品的全新理念與特點，有針對性地解決社會公眾和潛在買家對南奧高層所可能產(chǎn)生的迷思，吸引其跟蹤關注和現(xiàn)場參觀，從而激發(fā)潛在買家的購買沖動第三階段：體驗居住新生活? 目標對象：奧園業(yè)主、潛在業(yè)主、社會公眾? 傳播主題：體驗居住新生活交樓推廣交樓推廣 / 產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣體驗居住新生活（一） —— 交樓推廣傳播目的：將交樓當作三期開盤的提前開始，以業(yè)主良好的口碑等泛營銷手段，影響和吸引潛在買家傳播障礙：對業(yè)主挑剔的處理稍有不慎，小抱怨極易被放大，并直接影響南奧的泛銷售推廣和緊接而來的三期開盤傳播對策：以南奧業(yè)主、高爾夫學員等的角度，現(xiàn)身說法自己入住及參加高爾夫培訓班等以來的體會，講述新生活的切身感受體驗居住新生活（一） —— 交樓推廣傳播內容：體驗精品生活空間 體驗奧運村明星服務 體驗樣板教學 體驗高爾夫傳播工具：報紙硬廣告 新聞報道 交樓物料：南奧新生活大全（南奧新生活說明書，涉及南 奧方方面面）；南奧新生活精典（服務熱線、 服務網(wǎng)點指南）體驗居住新生活（二） —— 產(chǎn)品推廣傳播目的： 以南奧三期產(chǎn)品的全新理念與特點，有針對性地解決社 會公眾和潛在買家對南奧高層所可能產(chǎn)生的迷思，吸引其跟蹤關注和現(xiàn)場參觀，從而激發(fā)潛在買家的購買沖動傳播障礙：南奧三期的產(chǎn)品與消費者的購房傾向所存在著必須消除的距離傳播主題： 體驗居住新生活傳播工具：報紙硬廣告、新聞報道產(chǎn)品推廣三重奏第一重：理念篇第二重：環(huán)境 /位置篇第三重：產(chǎn)品特點篇 4月上旬 4月中旬 4月下旬 產(chǎn)品推廣（一）產(chǎn)品推廣（一） —— 理念篇理念篇第一波：理念篇 4月上旬 4月中旬 4月下旬 由澳洲（理念及外立面）、新加坡（園林）、香港（室內裝修）和內地（中國建筑設計研究院 /整體規(guī)劃）名師聯(lián)手，借鑒和接引悉尼大寶礁名勝神髓，南奧上承首期、二期早已膾炙人口的洛杉磯、雅典奧運村故事，下啟綠波萬頃、 “ 珊瑚 ” 點綴的悉尼奧運村新篇產(chǎn)品推廣（一）產(chǎn)品推廣（一） —— 理念篇理念篇第一波：理念篇 4月上旬 4月中旬 4月下旬 傳播內容與傳播工具的整合運用? 報紙 “ 昨天，洛杉磯、雅典奧運村故事萬家傳誦，今天，南國奧園再譜悉尼奧運村新篇 ” “ 南奧悉尼奧運村，環(huán)高爾夫獨立觀光洋房， 來自悉尼大寶礁的靈感 ” “ 綠波萬頃，珊瑚點點，是南太平洋的悉尼大寶礁，還是南奧的悉尼奧運村 ”產(chǎn)品推廣（一）產(chǎn)品推廣（一） —— 理念篇理念篇第一波：理念篇 4月上旬 4月中旬 4月下旬 傳播內容與傳播工具的整合運用? 影視 繼續(xù)播放南奧影視形象片，標版加字幕預告開盤引爆活動及開盤信息? 新聞報道、軟文 南奧悉尼奧運村規(guī)劃、建設花絮 澳洲專家悉尼奧運村發(fā)想理念產(chǎn)品推廣（一）產(chǎn)品推廣（一） —— 理念篇理念篇第一波：理念篇 4月上旬 4月中旬 4月下旬 傳播內容與傳播工具的整合運用?公關活動（一）： “奧運代表團 ”新生活之旅? 組織三期潛在業(yè)主與 2月份 業(yè)主奧運會冠軍一起組成 “ 奧運代表團 ” ，共赴南奧新生活體驗之旅產(chǎn)品推廣（一）產(chǎn)品推廣（一） —— 理念篇理念篇第一波：理念篇 4月上旬 4月中旬