【正文】 媒體預(yù)算媒體預(yù)算媒體投放行程10000002023000300000040000005000000 800,000 2,689,176 4,199,256 1,584,992 2月 3月 4月 5月媒體預(yù)算媒體預(yù)算。? 5月份為品牌延續(xù)期， 5月黃金周的開盤售樓期間仍有一定的投放，封盤后則相應(yīng)減少，僅對(duì)售盤情況等作 后續(xù)性報(bào)道后續(xù)性報(bào)道 。雜志、 DM同時(shí)刊出，初步引起消費(fèi)者注意，同時(shí)配合鋪墊性的推廣活動(dòng)。媒體投放行程媒體投放行程? 廣告活動(dòng)從 1月底開始，主要宣傳南奧名盤獲獎(jiǎng)情況， 2月份主要以春節(jié)賀歲春節(jié)賀歲 為主題，對(duì)品牌形象進(jìn)行提醒、加強(qiáng)。普通會(huì)員網(wǎng)絡(luò)生活指南業(yè)主個(gè)人通訊簿Inter新聞?dòng)嗛喚W(wǎng)上繳費(fèi)系統(tǒng)小區(qū)公告欄電子賀卡南奧業(yè)主會(huì)員收藏夾新生活雜志訂閱南奧動(dòng)態(tài)訂閱南奧論壇媒體選擇媒體選擇 —— 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)?為更好地配合南奧三期的推廣，我們還將對(duì)南奧網(wǎng)站進(jìn)行以下調(diào)整： 南奧在華南板塊各樓盤中唯一擁有自己的網(wǎng)站，發(fā)揮了較好的互動(dòng)傳播效果。媒體選擇媒體選擇 —— 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)? 網(wǎng)絡(luò)媒體傳播速度快，覆蓋范圍廣，形式豐富，互動(dòng)性強(qiáng)，也符合目標(biāo)受眾群的媒體接觸習(xí)慣。 注： 《世界經(jīng)理人文摘》《世界經(jīng)理人文摘》 隨刊直郵廣告，廣東省內(nèi)發(fā)行量為 23,248份， 4頁 120G銅版紙投遞。媒體選擇媒體選擇 —— 雜志、雜志、 DM? 除了在消費(fèi)者調(diào)查中閱讀率較高的《讀者》、《財(cái)富》等外， 我們建議將雜志與 DM相結(jié)合， 選擇《世界經(jīng)理人文摘》雜志，根據(jù)其高級(jí)經(jīng)理人員數(shù)據(jù)庫提供的數(shù)據(jù) ,向具有潛在買家特征的人群寄送制作精美的宣傳資料。 春節(jié)期間選擇優(yōu)惠套餐，以優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行 15秒廣告投放，以加強(qiáng)品牌形象。省市兩個(gè)有線電視網(wǎng)同時(shí)等比例投放。? 同時(shí)適當(dāng)投放一些 專業(yè)性報(bào)紙專業(yè)性報(bào)紙 ，如《證券時(shí)報(bào)》、《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》等，直接面向目標(biāo)受眾，發(fā)揮更強(qiáng)的廣告針對(duì)性。? 實(shí)現(xiàn)從投放數(shù)量向投放質(zhì)量、從硬性廣告宣傳向軟性廣告宣傳的兩個(gè)轉(zhuǎn)變。? 目標(biāo)人群的 受教育水平較高，閱讀習(xí)慣受教育水平較高，閱讀習(xí)慣 除了日常閱讀的報(bào)紙媒體外，還有閱讀雜志等專業(yè)媒體的習(xí)慣 專業(yè)媒體中又以財(cái)經(jīng)管理類、科技類、政治新聞?lì)惣靶蓍e娛樂類為主。目標(biāo)受眾分析目標(biāo)受眾分析? 南奧第三期的目標(biāo)消費(fèi)群與前兩期有所不同，第三期的樓盤質(zhì)素、價(jià)格定位均比前兩期高，面向 25～ 50歲左右 中高以上穩(wěn)定收入，對(duì)生活質(zhì)素要求較高的人士 。? 除報(bào)紙、電視外，適當(dāng)增加雜志、網(wǎng)絡(luò)等專業(yè)媒體，更好地 發(fā)揮發(fā)揮整合傳播效能整合傳播效能 ? 南奧首、二期以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少得多的廣告費(fèi)取得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好得南奧首、二期以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少得多的廣告費(fèi)取得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好得多的廣告效果，南奧三期也不僅不應(yīng)以廣告量取勝，還應(yīng)在首、多的廣告效果，南奧三期也不僅不應(yīng)以廣告量取勝，還應(yīng)在首、二期良好廣告效果的基礎(chǔ)上對(duì)媒介策略做更適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒介策略概述（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒介策略概述（三）? 不僅在省市有線，在省內(nèi)二級(jí)城市的有線電視臺(tái)有廣告投放。新聞報(bào)道軟文網(wǎng)站 公關(guān)活動(dòng)：樣板教室開放暨招生咨詢會(huì)傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用注：以樣板教室開放為主活動(dòng)，整合孫云曉聘任儀式、畢加索藝術(shù)展頒獎(jiǎng)等活動(dòng)? 現(xiàn)場(chǎng)物料 高爾夫畫冊(cè) 學(xué)村畫冊(cè) ? 影視 本月下旬開始播放南奧影視形象片，與高爾夫系列報(bào)紙稿呼應(yīng)，發(fā)揮推拉作用? 讀者、財(cái)富等小眾媒體傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用? 傳播目的：結(jié)合 3月下旬開始的交樓，并以南奧三期產(chǎn)品的全新理念與特點(diǎn)，有針對(duì)性地解決社會(huì)公眾和潛在買家對(duì)南奧高層所可能產(chǎn)生的迷思，吸引其跟蹤關(guān)注和現(xiàn)場(chǎng)參觀，從而激發(fā)潛在買家的購買沖動(dòng)第三階段：體驗(yàn)居住新生活? 目標(biāo)對(duì)象：奧園業(yè)主、潛在業(yè)主、社會(huì)公眾? 傳播主題：體驗(yàn)居住新生活交樓推廣交樓推廣 / 產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣體驗(yàn)居住新生活（一） —— 交樓推廣傳播目的：將交樓當(dāng)作三期開盤的提前開始，以業(yè)主良好的口碑等泛營銷手段，影響和吸引潛在買家傳播障礙：對(duì)業(yè)主挑剔的處理稍有不慎，小抱怨極易被放大，并直接影響南奧的泛銷售推廣和緊接而來的三期開盤傳播對(duì)策：以南奧業(yè)主、高爾夫?qū)W員等的角度，現(xiàn)身說法自己入住及參加高爾夫培訓(xùn)班等以來的體會(huì)，講述新生活的切身感受體驗(yàn)居住新生活（一） —— 交樓推廣傳播內(nèi)容：體驗(yàn)精品生活空間 體驗(yàn)奧運(yùn)村明星服務(wù) 體驗(yàn)樣板教學(xué) 體驗(yàn)高爾夫傳播工具：報(bào)紙硬廣告 新聞報(bào)道 交樓物料：南奧新生活大全（南奧新生活說明書，涉及南 奧方方面面）；南奧新生活精典（服務(wù)熱線、 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)指南）體驗(yàn)居住新生活（二） —— 產(chǎn)品推廣傳播目的： 以南奧三期產(chǎn)品的全新理念與特點(diǎn)，有針對(duì)性地解決社 會(huì)公眾和潛在買家對(duì)南奧高層所可能產(chǎn)生的迷思，吸引其跟蹤關(guān)注和現(xiàn)場(chǎng)參觀，從而激發(fā)潛在買家的購買沖動(dòng)傳播障礙：南奧三期的產(chǎn)品與消費(fèi)者的購房?jī)A向所存在著必須消除的距離傳播主題： 體驗(yàn)居住新生活傳播工具：報(bào)紙硬廣告、新聞報(bào)道產(chǎn)品推廣三重奏第一重：理念篇第二重：環(huán)境 /位置篇第三重：產(chǎn)品特點(diǎn)篇 4月上旬 4月中旬 4月下旬 產(chǎn)品推廣（一）產(chǎn)品推廣（一） —— 理念篇理念篇第一波：理念篇 4月上旬 4月中旬 4月下旬 由澳洲（理念及外立面）、新加坡（園林）、香港（室內(nèi)裝修）和內(nèi)地（中國建筑設(shè)計(jì)研究院 /整體規(guī)劃）名師聯(lián)手，借鑒和接引悉尼大寶礁名勝神髓，南奧上承首期、二期早已膾炙人口的洛杉磯、雅典奧運(yùn)村故事，下啟綠波萬頃、 “ 珊瑚 ” 點(diǎn)綴的悉尼奧運(yùn)村新篇產(chǎn)品推廣（一）產(chǎn)品推廣（一） —— 理念篇理念篇第一波：理念篇 4月上旬 4月中旬 4月下旬 傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用? 報(bào)紙 “ 昨天，洛杉磯、雅典奧運(yùn)村故事萬家傳誦，今天，南國奧園再譜悉尼奧運(yùn)村新篇 ” “ 南奧悉尼奧運(yùn)村，環(huán)高爾夫獨(dú)立觀光洋房， 來自悉尼大寶礁的靈感 ” “ 綠波萬頃，珊瑚點(diǎn)點(diǎn)，是南太平洋的悉尼大寶礁，還是南奧的悉尼奧運(yùn)村 ”產(chǎn)品推廣（一）產(chǎn)品推廣（一） —— 理念篇理念篇第一波：理念篇 4月上旬 4月中旬 4月下旬 傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用? 影視 繼續(xù)播放南奧影視形象片，標(biāo)版加字幕預(yù)告開盤引爆活動(dòng)及開盤信息? 新聞報(bào)道、軟文 南奧悉尼奧運(yùn)村規(guī)劃、建設(shè)花絮 澳洲專家悉尼奧運(yùn)村發(fā)想理念產(chǎn)品推廣（一）產(chǎn)品推廣（一） —— 理念篇理念篇第一波：理念篇 4月上旬 4月中旬 4月下旬 傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用?公關(guān)活動(dòng)（一）： “奧運(yùn)代表團(tuán) ”新生活之旅? 組織三期潛在業(yè)主與 2月份 業(yè)主奧運(yùn)會(huì)冠軍一起組成 “ 奧運(yùn)代表團(tuán) ” ，共赴南奧新生活體驗(yàn)之旅產(chǎn)品推廣（一）產(chǎn)品推廣（一） —— 理念篇理念篇第一波：理念篇 4月上旬 4月中旬