醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告(參考版)
2025-02-08 21:44本頁面
【正文】 除此之外，別無選擇。 四、總體策略薄利多銷 根據(jù)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品所處的價(jià)格環(huán)境，我們只能采取薄利多銷策略。 第二種方式更適合中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)重組。 大型國(guó)有制藥廠通過對(duì)小企業(yè)的聯(lián)合、兼并、參股、收購等方式，迅速實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。通過良好的市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)，使采購 生產(chǎn) 銷售鏈暢通無阻，最大限度降低庫存管理成本。 二、倡導(dǎo) “ 零庫存 ” 管理 所謂 “零庫存 ” 通常是指根據(jù)最新市場(chǎng)狀況制定銷售計(jì)劃，采購材料后直接進(jìn)入車間，生產(chǎn)完后直接銷售，減少或消除庫存費(fèi)用，使庫存占用成本達(dá)到最低。 其二，倡導(dǎo) “零渠道 ” 銷售。保證人員高效率、人力低成本、效益大增長(zhǎng)。 B、 針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈過長(zhǎng)：應(yīng)當(dāng)集中制造或流通的一頭，鑒于醫(yī)藥制造的核心能力是研發(fā)，而研發(fā)需要大量的投入，復(fù)星醫(yī)藥現(xiàn)金流趨緊，因此合理的推斷是應(yīng)該集中到醫(yī)藥流通領(lǐng)域，并且充分利用醫(yī)藥制造等業(yè)務(wù)產(chǎn)生的現(xiàn)金流。從總體來看，上市至今，公司投資現(xiàn)金流總計(jì) 億元，籌資現(xiàn)金流合計(jì) ，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流 億元。 圖 2 復(fù)星母公司歷年現(xiàn)金流狀況 2. 戰(zhàn)略調(diào)整 （ 1）原因： A、 現(xiàn)金流問題 B、 產(chǎn)業(yè)鏈過長(zhǎng)：研究美國(guó)的醫(yī)藥巨頭，沒有在醫(yī)藥制造和醫(yī)藥流通同時(shí)取得巨大成功的公司，復(fù)星同時(shí)做制造和流通兩個(gè)產(chǎn)業(yè)，會(huì)成功么？ 復(fù)星醫(yī)藥 （ 2）解決方案： A、 針對(duì)現(xiàn)金流問題： a、 依靠子公司分紅：隨著今后公司可轉(zhuǎn)債逐漸轉(zhuǎn)股和分紅能力較強(qiáng)的子公司逐漸增加，公司現(xiàn)金流的壓力將會(huì)進(jìn)一步減輕。 復(fù)星醫(yī)藥 復(fù)星醫(yī)藥 圖 1 復(fù)星醫(yī)藥的收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)狀況以及利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要來源單位 復(fù)星醫(yī)藥 （ 3）公司面臨現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn) 由于復(fù)星醫(yī)藥屬于投資控股型公司，合并報(bào)表中的現(xiàn)金流入需要通過子公司分紅才能到達(dá)母公司，因此我們分析復(fù)星醫(yī)藥上市后母公司現(xiàn)金流狀況。 從公司 2023 年投資收益組成結(jié)構(gòu)來看，醫(yī)藥制造、房地產(chǎn)、醫(yī)藥商業(yè)和商貿(mào)流通各領(lǐng)域收益占總投資收益的比例分別為： ％、％、 ％和 ％。 （ 6）良好的公共關(guān)系處理能力 復(fù)星醫(yī)藥 八、戰(zhàn)略評(píng)估與調(diào)整 1. 戰(zhàn)略評(píng)估 2. 戰(zhàn)略調(diào)整 復(fù)星醫(yī)藥 1. 戰(zhàn)略評(píng)估 （ 1）進(jìn)入內(nèi)生式的發(fā)展過程 縱觀復(fù)星醫(yī)藥上市以來的經(jīng)營(yíng)和投資發(fā)展，公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)經(jīng)歷了從內(nèi)生式增長(zhǎng)到外延式擴(kuò)張?jiān)俚絻?nèi)生式增長(zhǎng)為主的發(fā)展過程，見圖 1。母公司建立嚴(yán)格的內(nèi)控制度，通過財(cái)務(wù)整體預(yù)算和子公司財(cái)務(wù)實(shí)時(shí)對(duì)接實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)監(jiān)管。 （ 3）收購后管理和激勵(lì)策略 ： 保留原有經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、管理層持股、績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)。 復(fù)星醫(yī)藥 4. 職能戰(zhàn)略分析 （ 1）融資戰(zhàn)略： 充分利用資本市場(chǎng)和復(fù)星集團(tuán)其他的產(chǎn)業(yè)提供的現(xiàn)金流。 （ 4） 內(nèi)部資源共享與整合戰(zhàn)略 戰(zhàn)略整合包括戰(zhàn)略統(tǒng)一規(guī)劃、企業(yè)互補(bǔ)定位和資源有效配置。 （ 2）前三名戰(zhàn)略 公司本著成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品差異化的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、管理體系和執(zhí)行力為堅(jiān)實(shí)保障，以行業(yè)前三名為目標(biāo)。銷售與服務(wù)涉及零售業(yè)、醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)藥零售和醫(yī)藥分銷四大領(lǐng)域。 復(fù)星醫(yī)藥 3. 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析 （ 1）一體化戰(zhàn)略 公司形成以研發(fā)為上游，制造為中游、銷售與服務(wù)為下游的緊密相連 的一體化產(chǎn)業(yè)鏈。 （ 2）計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下部分企業(yè)獲得在細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)遇，但體制限制使企業(yè)利潤(rùn)未能得到最大釋放。 2023 年醫(yī)藥制造和醫(yī)藥商業(yè)收益占總投資收益的比重分別為： ％ 和 ％ ， 預(yù)計(jì)未來兩年醫(yī)藥制造業(yè)所占比重將提高到 ％ 、 ％ 。 復(fù)星醫(yī)藥是復(fù)星集團(tuán)的醫(yī)藥投資平臺(tái) ， 公司利潤(rùn)全部源于子公司投資收益 。 ◆ 人手少 ， 民營(yíng)企業(yè)對(duì)精英吸引力不足； ◆ 底子?。旱谝煌敖鸩粔蚨?； ◆ 戰(zhàn)線較長(zhǎng) ， 資金鏈緊； ◆ 缺少能夠創(chuàng)造大量收入的核心產(chǎn)品。 復(fù)星醫(yī)藥 2. 核心能力 ? 企業(yè)家精神（郭廣昌及團(tuán)隊(duì)） ? 成熟的投資理念 ? 整合被收購、投資企業(yè)的能力 ? 集團(tuán)通過 商業(yè)企業(yè)、鋼鐵企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)為醫(yī)藥提供現(xiàn)金流 復(fù)星醫(yī)藥 3. 公司價(jià)值鏈分析 研發(fā)創(chuàng)新 藥品制造 藥品流通醫(yī)療健康 診斷產(chǎn)品 醫(yī)療器械 復(fù)星醫(yī)藥 明星： 制藥產(chǎn)業(yè) 醫(yī)藥流通 現(xiàn)金流 對(duì)其他商業(yè)、地產(chǎn)的投資 復(fù)星醫(yī)藥 問題： 診斷設(shè)備 醫(yī)療器械 瘦狗 三、戰(zhàn)略分析 1. 形勢(shì)分析 2. 公司戰(zhàn)略分析 3
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