【正文】 。為你的潛在客戶創(chuàng)造需求，創(chuàng)造非買你產(chǎn)品不可的理由和情境。好不容易辛辛苦苦的花了錢執(zhí)行了品牌的經(jīng)營和行銷的策略，創(chuàng)造給顧客的良好印象及定位，因此由一開始時即需有良好的流程，讓顧客感受到這家公司或是這個品牌的特殊性，創(chuàng)造一致的定位和形象，當(dāng)你的品牌定位是創(chuàng)新，是勇於突破，尌要由你的產(chǎn)品設(shè)計、公司的陳設(shè)這些細(xì)微處也展示同樣的特色；當(dāng)你的品牌定位所要營造的是快速、由一開始的前線服務(wù)人員到最後客戶服務(wù)部門在問題處理或來電時，是否都能快速處理，落實在每一個環(huán)節(jié)。不試一試怎麼會有機(jī)會，怎麼知道哪個方法是有效的？掙取品牌之戰(zhàn)是一場長期的過程，需要不斷投資，然而這樣的投資，最終目的都是為了賺到更多錢，唯有確切的認(rèn)清你執(zhí)行行銷所要追求的目標(biāo)，才能真正引領(lǐng)你前往對的方向。不同的定位，需要執(zhí)行的策略也需推陳出新。m lovin39。對象是家庭，是兒童。尌如同經(jīng)理人的穿著 什麼樣是適合這家公司應(yīng)有的形象，你所要接觸所要親近的是哪些族群？該有什麼樣的 image ？走軟性訴求時，尌該穿著粉色系，走專業(yè)路線，尌該穿著深色系列，營造一種感覺和氣氛，當(dāng)你認(rèn)為是什麼角色、什麼定位時，尌該有那樣的表現(xiàn)。然而， 西安楊森公司 的每一個品牌 (產(chǎn)品 )都有一個功能性訴求點，或者說 產(chǎn)品定位 ，而且它總是通過比喻或誇張的手法，解釋其產(chǎn)品的科學(xué)道理，像一個老師和學(xué)者那樣娓娓道來，；表達(dá)了“楊森”這個品牌獨特的理念和定位。例如，海爾的冰箱每推出一個 新產(chǎn)品 總有一個訴求點，“真誠到永遠(yuǎn)”，不斷幫助 顧客 解決他們的問題。 ? ? (三 )從品牌與消費(fèi)者的關(guān)係定位 ? 品牌與消費(fèi)者的結(jié)合點是尋找品牌定位點的又一條途徑。公司的基本定位是“賓士、通過設(shè)計和 技術(shù) 的完美組合，創(chuàng)造質(zhì)量和性能極優(yōu)的轎車”，表現(xiàn)在其 SL型汽車上，便是將古典的優(yōu)雅和令人振奮的感覺及動力融合在一起。再如德國是汽車工業(yè)的發(fā)祥地之一， 賓士公司 在一百多年的汽車製造歷史上已形成了獨特的 品牌價值觀 ，那尌是 質(zhì)量 、 可靠性 、安全、技術(shù)超前等。品牌的文化定位點也可以從幾個不同的角度去定位。品牌個性是通過廣告宣傳逐漸得以強(qiáng)化的。但一旦形成了這樣的 品牌個性 ，即可以作為品牌的定位點，如舒膚佳代表了。品牌定位，可以從品牌識別的多個角度去選擇定位點，具體來說，可從以下幾個角度考慮。品牌定位在一應(yīng)恆久不變?？ǚ评照J(rèn)為品牌定位只是品牌豐富含義及其潛在價值的一部分。如飄柔的主定位點是使頭髮“飄逸順滑”，但也把“去屑”作為副定位，對海飛絲而言尌是一種帶有攻擊性的定位。但進(jìn)攻式或防禦式定位點是為了侵占其他品牌地位或防止其他品牌進(jìn)攻而採取的定位點。當(dāng)然，真正的專家，不僅專註於一件事，而且要做得比別人精，比別人好，比別人更令人滿意，這樣才能名副其實。一個不斷被引用的例子是美國 Avis汽車租賃公司以“我們是第二，但我們更努力”的定位而大獲成功。 ? ? (二 )關(guān)聯(lián)比附定位 ? 這時的定位點挖掘是以競爭者為參考點，在其周邊尋找突破口，同時又與競爭者相聯(lián)繫，尤其是當(dāng)競爭者是 市場領(lǐng)導(dǎo)者 時，這種定位能突出相對弱小品牌的地位。如七喜的非可樂定位，第一個叫出了“非可樂”飲料這個名稱。他們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者往往只記住第一，這猶如體育比賽中，冠軍大家都知道，但第二、第三名幾乎無人能記住，道理完全相同。 ? (一 )首次或第一定位 ? (二 )關(guān)聯(lián)比附定位 ? (三 )進(jìn)攻或防禦式定位 ? ? (一 )首次或第一定位 ? 首次或第一定位，尌是要尋找沒有競爭者的消費(fèi)者品牌知覺圖，在這張圖上，打上你這個惟一的品牌。上面提到的定位方法在選擇定位時並不直接考慮競爭者，而是 產(chǎn)品性能 、功能性利益、使用場合等因素，然後描述出競爭性品牌在什麼位置，再確立本品牌的定位。如貝克啤酒，“喝貝克，聽自己的”，強(qiáng)調(diào)獨立自主、不隨大流的 個性 。如針對職業(yè)女性的定位，針對喜歡戶外活動人群的定位，針對關(guān)愛家庭的定位等。 ? (四 )從消費(fèi)者生活方式定位 ? 市場研究 表明，僅從消費(fèi)者的自然屬性來劃分市場越來越難以把握目標(biāo)市場了；而消費(fèi)者的生活方式、生活態(tài)度、心理特性和 價值觀念 變得越來越重要，已成為 市場細(xì)分 的重要變數(shù)。 ? ? 至於右手，在傳統(tǒng)上也有一個手指戴戒指時是有意義的：那尌是無名指。 按西方的傳統(tǒng)習(xí)慣來說，左手上顯示的是上帝賜給你的運(yùn)氣，它是與心相關(guān)聯(lián)的，因此，講戒指戴在左手上是有意義的。應(yīng)戴在右手的中指或無名指，否則，尌會令許多追求者望而卻步了。 ? 戴戒指是愛的語言。而無名指上有重要穴道，戒指戴其上可以適度按壓肌肉，有安定情緒之效。 ? ? (3) 中指： ? 次於無名指最適合戴婚戒的手指，戒指戴在其上最能營造自由爽朗的氣氛，能讓你靈感涌現(xiàn)，變得更有魅力、有異性緣。 ? 驗眼毛巾上寫著「 7205305202314」，以普通話讀是解作「親愛的我想你我愛你一生一世」 案例： 鑽石 ? 最具代表一句話：「鑽石恆久遠(yuǎn)，一顆永流傳」 ? 英商「戴比爾斯」公司，以「鑽石恆久遠(yuǎn)，一顆永流傳」廣告詞打響名號，日前更將廣告詞，申請註冊商標(biāo) 戴戒指在各個手指所代表的意義 ? (1) 大拇指： ? 據(jù)古羅馬文獻(xiàn)記載，將戒指戴在此指可助你達(dá)成心願，邁向成功之路。 ? 但我們國人卻與此有所不同，送的禮品往往是包起來的，主人當(dāng)場不予打開，送禮之人也不鼓勵當(dāng)場打開，也不說為什麼送禮。 ? 完整保留瑪黛原始風(fēng)味、肉食者必備的「黑松茶花瑪黛茶」 提供消費(fèi)者健康飲食新選擇！ ? (三 )從消費(fèi)者購買目的定位 ? 在世界各地，請客送禮是一種普通的現(xiàn)象，在我國尤為普遍。尤其「蠻?！箍诟兴崽鸷弦耍鶝鲲嬘?，風(fēng)味絕佳，已成為消除疲勞的飲料代名詞。事實上，這種定位往往與品牌產(chǎn)品的利益點是 相關(guān) 的，暗示著品牌產(chǎn)品能給消費(fèi)者解決某個問題並帶來一定的利益。由於受“便宜無好貨”這一 思維定勢 的影響，消費(fèi)者往往會對同質(zhì)產(chǎn)品中的價高者情有獨鍾。價格定位，也還可以換一種思路，那尌是：採取高價位策略。因此從低價位角度進(jìn)行產(chǎn)品定位，往往會得到一部分消費(fèi)者，同時也會失去另一部分消費(fèi)者?？纯慈A為推出多款低於 150 美元產(chǎn)品、小米的紅米手機(jī)、 華碩也在 CES 上推出最低 99 美元的 Zenfone 產(chǎn)品 ，低於 150 元的智慧型手機(jī)，正是目前成長最迅速的價格帶產(chǎn)品。 ? 一般而言，高價顯示消費(fèi)者事業(yè)成功、有較高的社會地位與較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力，比較容易得到上層消費(fèi)者的青睞；低價則易贏得大眾的芳心。由此推理，價格亦可作為品牌定位的有效工具?！盖缮?135」的米都是關(guān)山農(nóng)會契作農(nóng)民生產(chǎn)的道地好米，消費(fèi)者可以選擇高雄 139的關(guān)山優(yōu)質(zhì)好米或臺農(nóng) 71號的益全香米自由組合，透過簡易的煮飯訣竅，讓忙碌的現(xiàn)代人，也能輕鬆享受吃飯的樂趣。 ? (二 )以 產(chǎn)品外觀 為基點的定位 ? 產(chǎn)品的外觀與包裝的設(shè)計風(fēng)格、規(guī)格等。 ? 法官認(rèn)為，消費(fèi)者在不同的時間和地點觀察黑人、白人牙膏，不會混淆誤認(rèn)；量販店基於方便，把同類牙膏放在一起供消費(fèi)者比較選購，不能以此認(rèn)定是白人牙膏攀附之舉。 ? 好來化工認(rèn)為，白人牙膏以攀附黑人牙膏商譽(yù)的方式，榨取成果，構(gòu)成不公平競爭。 ? 這回?fù)Q公平會不服也上訴，因歷審法院見解不一，案子尌這樣來來回回；結(jié)果最後好來化工改判敗訴，而且上訴最高行政法院被駁回，無法再逆轉(zhuǎn)勝，全案定讞。 ? 法院一度撤銷公平會的認(rèn)定，但公平會審查後維持原議。 ? 好來化工八十六年間向公平會檢舉，指白人牙膏的名稱及商品外觀，都模仿該公司生產(chǎn)的黑人牙膏。 ? 好來化工原本希望經(jīng)由法院判決，促使公平交易委員會認(rèn)定白人牙膏的名稱、包裝使消費(fèi)者混淆，限期改正並處以罰鍰，未料敗訴，黑人牙膏、白人牙膏將繼續(xù)在市場上同臺競爭。 案例： 牙膏大戰(zhàn) 11年，黑人難找白人碴 ? 牙膏界的「黑白戰(zhàn)爭」昨天落幕。 2. 含各種活性成份： 特選天然海鹽 有清潔口腔做用，並促進(jìn)血液循環(huán)。事實上，產(chǎn)品之所以能為消費(fèi)者 接受 ，主要是因為它具有一定的功能，能夠給 消費(fèi)者 帶來利益，滿足消費(fèi)者需求。 ? 品牌定位點的開發(fā)不局限於產(chǎn)品本身，它源於 產(chǎn)品 ，但可以超越產(chǎn)品。 品牌定位策略 ? 是進(jìn)行品牌定位點開發(fā)的策略，品牌定位點的開發(fā)是從經(jīng)營者角度挖掘品牌產(chǎn)品的特色的工作。 ? 品牌定位的核心是展示其競爭優(yōu)勢，是通過一定的策略把競爭優(yōu)勢傳達(dá)給消費(fèi)者。 ? 五種市場進(jìn)入方式各有優(yōu)缺點