優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之9招獲取房客源信息ppt58頁(yè))(參考版)
2025-02-08 21:07本頁(yè)面
【正文】 律師行通常也會(huì)接到一些有關(guān)房地產(chǎn)的案件，如果你在這些行業(yè)挖掘建立了一些長(zhǎng)期的人脈，會(huì)帶給你源源不斷的獲取房客源的機(jī)會(huì)。 方法二：“地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)” 有些大型的企事業(yè)單位也會(huì)擁有一些待處理物業(yè)，如與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)后“分得”的物業(yè)、給員工購(gòu)買(mǎi)的福利的房源等。 方法二：“挖客戶” 第九招：與相關(guān)單位合作 開(kāi)發(fā)商在樓盤(pán)銷售了一段時(shí)間后，可能會(huì)剩下一些零星單位，通常稱為“尾盤(pán)”，這時(shí)，從成本的角度考慮，開(kāi)發(fā)商會(huì)將這些尾盤(pán)委托中介公司租售。 紫金門(mén)店石榮潔駐守在其它中介附近， 看到有客戶出來(lái)就去尾隨，并把客戶拉 到門(mén)店，最終在大眾房產(chǎn)成交了售房。 方法一：“挖房源” 歐風(fēng)街店員工 A得知一客戶看中一套公 司沒(méi)有的房源，于是便假扮客戶去別的 中介挖房源，誰(shuí)知該中介有鑰匙，于是 員工 A表示可能看過(guò)該房，比較滿意， 但對(duì)于價(jià)格尚有疑義，叫業(yè)務(wù)員幫助詢 問(wèn)，在她不斷的堅(jiān)持下，該業(yè)務(wù)員只得 聯(lián)系房東。 方法二：“未雨綢繆” 早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃。 方法一：“駐守新盤(pán)” 很多人買(mǎi)房并不是自己住或短時(shí)期 內(nèi)不會(huì)住。 方法三：“客帶客” 老客戶介紹的生意，成功率大大地 高于陌生客。 方法二：收買(mǎi)“線人” 原盛岸店一經(jīng)紀(jì)人就用此方法與二 泉花園的物業(yè)溝通，獲取了大的單 子。 方法一：維系人脈 “人脈”就是“錢(qián)脈”！ 小區(qū)內(nèi)其實(shí)有很多可以給我們提供資源的群體，如物業(yè)管理，他們手上就會(huì)有業(yè)主的一些房源信息，再如一些中高檔小區(qū)的門(mén)衛(wèi)，任
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