國內(nèi)不銹鋼行業(yè)的競爭態(tài)勢及酒鋼不銹鋼的對策(參考版)
2025-02-07 20:14本頁面
【正文】 18:20 27 營銷團隊的職責 營銷 = 經(jīng)營 + 銷售 經(jīng)營 ，調(diào)節(jié)產(chǎn)品結構 ，制定原料采購策略 ，設定合理的庫存結構 銷售 2. 銷售對象的培養(yǎng)和開發(fā) 、斱案、價格和時機 01 02 18:20 28 技 術 團 隊 的 結 構 不銹鋼研究院 品種鋼開發(fā) 丌銹鋼技術研究 技術質量部 技術質量管理 技術質量一貫制 現(xiàn)場工程師 現(xiàn)場技術、質量的管控 市場技術總監(jiān) 市場、客戶技術服務 % % % % 18:20 29 目 的 1. 加大市場開拓和客戶服務力度； 2. 打破營銷和技術的界限，提高員工的綜合能力； 3. 提高公司的經(jīng)營能力； 市 場 開 發(fā) 部 的 成 立 1. 客戶是市場的決定因素，為客戶創(chuàng)造價值，鋼廠才能獲得回報，因此客戶的需求才是焦點； 2. 客戶需求 =產(chǎn)品 +服務 3. 酒鋼不僅生產(chǎn)產(chǎn)品，重點是專業(yè)、快捷、無間隙的服務，才是我們的競爭優(yōu)勢 18:20 30 市 場 開 發(fā) 組 的 工 作 調(diào)研市場 細分市場 市場定位 . 調(diào)研市場勱態(tài) 生產(chǎn)工藝開發(fā) 生產(chǎn)工藝的改進和固化 調(diào)研客戶 掌握客戶需求 客戶需求的轉化 客戶使用情況的跟蹤 客戶的維護 18:20 31 市場開發(fā)部的運作模式 超純鐵素體市場開發(fā)組 409L、 436L.、 43 44 44 44 445等 行業(yè)：汽車排氣系統(tǒng)、裝飾等 馬氏體市場開發(fā)組 420J 420J 420J 420J2HN等 行業(yè)：刀具、耐磨件等 中厚板市場開發(fā)組 304L、 316L、 309S、 310S、 32 2205等 行業(yè)：化工、環(huán)保、造船、醫(yī)療設備等 1. 組建營銷、技術相結合的市場開發(fā)團隊 2. 按照產(chǎn)品特性，組建超純鐵素體、馬氏體、中厚板市場開發(fā)小組 3. 開發(fā)小組負責鋼種的市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā) 4. 每個開發(fā)小組由一名公司經(jīng)理戒副經(jīng)理帶領 5. 市場開發(fā)斱向：終端客戶、直供用戶、高端用戶 18:20 32 總結 新產(chǎn)品的開發(fā) 豐富產(chǎn)品品種 ＞ 100% 建立營銷團隊 市場和技術相結合的專業(yè)團隊 質量改進 滿足高端客戶的需求 樹立為客戶服務的理念 為客戶創(chuàng)造價值 18:20 33 感謝諸位嘉賓的聆聽 18:20 34 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH
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