水井坊企業(yè)戰(zhàn)略分析課件(參考版)
2025-02-07 17:08本頁面
【正文】 正如其品牌宣傳語所言，“穿越歷史，見證文明 水井坊，真正的酒”。 ? 白酒是文化的產(chǎn)品，高檔酒更是文化的品位。品牌能否成功，一半是先天注定，一半靠后天努力。公司在品牌塑造上具有一致性和連貫性，營銷主要針對商務(wù)人群，如成為首屆中外跨國公司 CEO 圓桌會議的指定用酒、連續(xù)兩年全程獨(dú)家冠名“中國年度經(jīng)濟(jì)人物評選活動”。 （七）企業(yè)競爭戰(zhàn)略 （七）企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 近年來，水井坊銷售保持著持續(xù)穩(wěn)定增長的態(tài)勢，主要受益于公司優(yōu)秀的營銷能力以及與大經(jīng)銷商的良好合作。 （六）企業(yè)差異化發(fā)展戰(zhàn)略 ? 四 .營銷差異化 ? 市場經(jīng)濟(jì)不斷深入發(fā)展，競爭性行業(yè)正日益增加，規(guī)模大、實(shí)力雄厚的強(qiáng)勢品牌雖然鳳毛麟角，卻控制了很大部分市場。對于多數(shù)人來說，同一檔次的酒并沒有太大的不同，為什么飲這種酒而不飲那種酒，其實(shí)就是酒的品牌文化在起作用。 ? 二 .歷史差異化 ? 創(chuàng)造故事，用歷史巧妙地抬升自身的價值，為品牌建立聯(lián)想的有效方式，這是水井坊的第二招。 六 .企業(yè)差異化發(fā)展戰(zhàn)略 （六）企業(yè)差異化發(fā)展戰(zhàn)略 ?水井坊市場表現(xiàn)的成功 ,與全興集團(tuán)開始就堅持的四大差異化是分不開的： ? ? ? ? （六）企業(yè)差異化發(fā)展戰(zhàn)略 ? 一 .品質(zhì)的差異化 ? 品質(zhì)的差異化分為兩部分 ∶ 本身產(chǎn)品的品質(zhì)和外延的服務(wù)品質(zhì)。 ? 對于 ST象限來說，要利用自身的優(yōu)勢消除環(huán)境中的威脅。 ? WT象限中的面積雖然不大，但是這是威脅和劣勢的交集，能更進(jìn)一步減少這一象限的面積就能增加企業(yè)的競爭實(shí)力。 五 .內(nèi)部環(huán)境分析 （五）內(nèi)部環(huán)境分析 ? 本次企業(yè)內(nèi)部量化分析中，選擇了以下為量化企業(yè)運(yùn)營能力的因素 ,以及這些因素所占的權(quán)重 （五）內(nèi)部環(huán)境分析 ? 根據(jù)以上所做的加權(quán)平均，結(jié)合水井坊的外部能力分析，我們作出了水井坊的 SWOT圖： （五）內(nèi)部環(huán)境分析 ? 以下是水井坊的 SWOT分析圖 （五）內(nèi)部環(huán)境分析 ?
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