某工貿(mào)有限公司商業(yè)發(fā)展模式研究報告(參考版)
2025-02-07 15:33本頁面
【正文】 2023年 2月 24日星期五 6時 58分 33秒 06:58:3324 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 24日星期五 上午 6時 58分 33秒 06:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :58:3306:58Feb2324Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 24日星期五 6時 58分 33秒 06:58:3324 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :58:3306:58:33February 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :58:3306:58Feb2324Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 24日星期五 6時 58分 33秒 06:58:3324 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :58:3306:58:33February 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :58:3306:58Feb2324Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。如果盲目開拓市場可能會得不償失。 市場制約 ——市場的開拓對于任何一家處于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)來說都是很困難的事。繼續(xù)擴大自己在石化領(lǐng)域內(nèi)的份額，分步嘗試進入電力，冶金，工程等行業(yè)。 2 ?儲備專業(yè)市場開發(fā)人員，組建有經(jīng)驗的市場拓展團隊。我們建議安興達采用以下舉措來打破技術(shù)制約： 五 .商業(yè)計劃書設(shè)計方案 1 ?鞏固現(xiàn)有客戶關(guān)系，吃穩(wěn)現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)。 技術(shù)制約 ——安興達目前唯一的核心技術(shù)就是 “ 水成膜泡沫滅火劑 ” ，該技術(shù)雖然穩(wěn)定可靠，但是并非唯一不可替代。如果再繼續(xù)靠吃老本，拉關(guān)系，恐怕安興達發(fā)展的空間不會很大。不再單純依賴進口或代理渠道，為將來做 “ 總代理 ”打下堅實的技術(shù)準備。 2 ?主要攻克消防設(shè)備，報警設(shè)備，報警網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)難關(guān)。在此我們建議程總做以下改進： 五 .商業(yè)計劃書設(shè)計方案 1 ?與科研單位，設(shè)計院或者高校合作，傾力打造自己的核心技術(shù)團隊，提高高技術(shù)人才儲備。如果能解決資金制約的問題。 4 ?抵押通州地區(qū)的廠房獲取銀行貸款。 2 ?整合公司優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，聘請專業(yè)管理咨詢團隊為其打造 “ 融資調(diào)研報告 ” 吸引股權(quán)投資或者債權(quán)投資。用現(xiàn)代企業(yè)管理制度來規(guī)范公司內(nèi)部管理體制。包括工程消防，民用消防等。 國企壟斷 ， 核心技術(shù)缺失 ， 沒有資質(zhì) ， 政府企業(yè)關(guān)系網(wǎng)紛繁復(fù)雜 ，民營企業(yè)融資困難 ， 中國社會缺乏信用 ，等等一個個現(xiàn)實問題無不困擾著安興達下一步的發(fā)展。 資金周轉(zhuǎn) 困難 市場開發(fā) 困難 技術(shù)研發(fā) 困難 五 .商業(yè)計劃書設(shè)計方案 安興達發(fā)展面臨的困境代表了現(xiàn)今中國小微企業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。 ? 通州消防設(shè)備生產(chǎn)基地剛剛起步。 ? 技術(shù)實力不足，依賴進口消防設(shè)備，占用資金問題嚴重。 ? 人員不足，難以發(fā)展壯大。 Threats: ?工消行業(yè)國營企業(yè)巨頭把持該行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，而且有進一步壟斷趨勢； ?低技術(shù)含量同業(yè)企業(yè)競爭加劇，利潤下降； ?近年國內(nèi)外經(jīng)濟境況不佳，經(jīng)濟發(fā)展緩慢，間接影響工消產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 2. 與安素代理公司協(xié)商更好的付款方式 , 改善現(xiàn)金流。 企業(yè)資質(zhì) 四 .內(nèi)部運營狀況分析 現(xiàn)有商業(yè)模式分析 中石油 ,中石化穩(wěn)定關(guān)系 . 代理國外品牌 與設(shè)計院合作 仍然維持與中石油，中石化的穩(wěn)定關(guān)系。 三 . 競爭對手分析 三 . 競爭對手分析 與競爭對手的差距 資金 技術(shù) 市場規(guī)模 品牌知名度 與競爭對手 的差距 商業(yè)計劃書設(shè)計方案 公司經(jīng)營狀況簡介 目 錄 消防行業(yè)及市場分析 競爭對手分析 內(nèi)部運營狀況分析 現(xiàn)金流不充裕，阻礙企業(yè) 發(fā)展 渠道代理商回款慢 , 長期占用資金 代理 美國 安素 產(chǎn)品 ,100% 預(yù)付款 無融資 ,投資或銀行 貸款項目 Click To Edit Title Style 四 .內(nèi)部運營狀況分析 財務(wù)狀況分析 成本計算 利率貢獻 四 .內(nèi)部運營狀況分析 財務(wù)狀況分析 平均毛利率： 30%, 進口產(chǎn)品利潤 60% 加大進口產(chǎn)品營銷 四 .內(nèi)部運營狀況分析 能力分析 60%依靠代理 國 外 產(chǎn) 品和 設(shè)備 . 但是 國 外 代理 產(chǎn) 品 100%預(yù) 付款 , 導(dǎo) 致公司 資 金周 轉(zhuǎn) 不 靈 ， 嚴 重限制了公司 發(fā) 展 . 主營產(chǎn)品 所有泡沫 滅 火器 研發(fā)設(shè)計 均由 中國石化 工程研究院完成， 不具
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