[精選]分銷渠道8選擇渠道成員(ppt34頁)(參考版)

【摘要】第8章選擇渠道成員[教學(xué)要點]1、選擇渠道成員的步驟2、選擇渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)3、確保渠道成員的穩(wěn)定性第8章選擇渠道成員?[教學(xué)目的]?渠道成員的選擇，就是從眾多的相同類型的分銷成員中選出適合公司渠道結(jié)構(gòu)的能有效幫助完成公司分銷目標(biāo)的分銷伙伴的過程。包括：選擇渠道成員的條件、確定渠道成員的數(shù)目、選擇渠道

2025-02-05 13:39

[精選]分銷渠道8選擇渠道成員(參考版)

【摘要】第8章選擇渠道成員[教學(xué)要點]1、選擇渠道成員的步驟2、選擇渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)3、確保渠道成員的穩(wěn)定性第8章選擇渠道成員?[教學(xué)目的]?渠道成員的選擇，就是從眾多的相同類型的分銷成員中選出適合公司渠道結(jié)構(gòu)的能有效幫助完成公司分銷目標(biāo)的分銷伙伴的過程。包括：選擇渠道成員的條件、確定渠道成員的數(shù)目、選

2025-01-19 02:15

[精選]分銷渠道之選擇渠道成員(參考版)

【摘要】第8章選擇渠道成員[教學(xué)要點]1、選擇渠道成員的步驟2、選擇渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)3、確保渠道成員的穩(wěn)定性?第8章選擇渠道成員?[教學(xué)目的]?渠道成員的選擇，就是從眾多的相同類型的分銷成員中選出適合公司渠道結(jié)構(gòu)的能有效幫助完成公司分銷目標(biāo)的分銷伙伴的過程。包括：選擇渠道成員的條件、確定渠道成員的數(shù)目、

2025-01-13 19:16

[精選]渠道沖突分析與解決(ppt34頁)(參考版)

【摘要】渠道沖突分析與解決目錄渠道沖突的基本認(rèn)識總結(jié)與啟示各類渠道沖突分析系統(tǒng)解決方案分銷渠道沖突的認(rèn)識?不管對渠道進(jìn)行怎樣好的設(shè)計和管理，渠道之間的競爭和沖突始終客觀存在，渠道之間的競爭具有一定的促進(jìn)作用，會刺激渠道去創(chuàng)新和變革。?沖突會有多種表現(xiàn)形式，有些是無害的，是競爭激烈的

2025-01-22 12:22

分銷渠道選擇ppt課件(參考版)

【摘要】分銷渠道選擇一、什么是分銷渠道？?定義：又稱商品流通渠道，指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向消費領(lǐng)域所經(jīng)過的路線和通道。它包含兩層含義?把產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者手里的所有經(jīng)營環(huán)節(jié)或經(jīng)營機構(gòu)?產(chǎn)品實體從生產(chǎn)者到消費者手里的運輸儲存過程課堂思考對于制造企業(yè)來說，利用營銷渠道完成銷售工作有什么好處呢？

2025-05-09 08:43

選擇渠道成員ppt課件(參考版)

【摘要】第六章選擇渠道成員?實際上，公司對渠道成員的的是渠道設(shè)計的最后一個步驟。不過，應(yīng)該指出的是，即使是渠道結(jié)構(gòu)沒有發(fā)生變化，也需要頻繁地做出選擇；也就是說，選擇決策有可能是、也有可能不是渠道設(shè)計決策的結(jié)果。?比如，某公司在現(xiàn)有的地區(qū)內(nèi)需要擴(kuò)大市場范圍，即使是公司渠道在長度、密度和渠道成員類型方面都保持不變，它也需要增加更多的銷售網(wǎng)點來實現(xiàn)增長。?

2025-05-13 12:02

渠道成員選擇ppt課件(參考版)

【摘要】1第六章渠道成員的選擇2學(xué)習(xí)目標(biāo)?了解尋找渠道成員的途徑；?渠道成員選擇的基本原則；?熟悉渠道成員評估的基本內(nèi)容；?應(yīng)用加權(quán)評分法選擇渠道成員；?知道如何通過合同方式在渠道成員之間進(jìn)行渠道任務(wù)的分配；?起草一份渠道成員權(quán)利與義務(wù)的協(xié)議。3選擇渠道成員既是渠道設(shè)計的

2025-05-04 08:37

分銷渠道成員及其營銷特征(參考版)

【摘要】第二章分銷渠道成員及其營銷特征第一節(jié)分銷渠道的主要成員第二節(jié)批發(fā)商第三節(jié)零售商第一節(jié)分銷渠道的主要成員一、制造商（或生產(chǎn)者）：產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)者。為渠道提供作為交換對象的產(chǎn)品和服務(wù)，構(gòu)成渠道源頭和起點；分銷渠道的主要組織者；渠道創(chuàng)新的主要推動者。專業(yè)型生產(chǎn)者：專

2025-05-03 13:21

[精選]渠道成員選擇概述(參考版)

【摘要】市場營銷類課程規(guī)劃教材項目三渠道成員選擇某建材品牌推出市場已經(jīng)1年多了，目前經(jīng)銷商數(shù)量有100多個，但忠誠的、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商卻不多。由于是新品牌，銷售人員為了快出業(yè)績，于是去找一些市場上比較成功的大經(jīng)銷商，經(jīng)過努力，也說服了一些代理大品牌的“大客”，一年下來，大經(jīng)銷商對新品牌不夠重視，并未收到預(yù)期的業(yè)

2025-01-26 01:58

渠道布局與成員選擇(參考版)

【摘要】第五章渠道布局與成員選擇第一節(jié).渠道布局的含義與要求第二節(jié).終端銷售點的選擇第三節(jié).終端銷售點密度決策第四節(jié).渠道成員的選擇內(nèi)容回顧（5分鐘）?渠道設(shè)計的影響因素有哪些？?這些因素如何影響渠道結(jié)構(gòu)？?結(jié)構(gòu)決策的內(nèi)容是什么？環(huán)境因素市場因素產(chǎn)品因素企業(yè)因素中間商經(jīng)

2025-05-16 01:48

渠道成員選擇ppt課件(2)(參考版)

【摘要】第十章渠道成員選擇學(xué)習(xí)目的本章你應(yīng)該掌握你應(yīng)該掌握u應(yīng)用自己的語言，描述渠道成員選擇的決策過程；u根據(jù)企業(yè)的渠道目

2025-05-04 08:18

營銷渠道成員選擇ppt課件(參考版)

【摘要】第6章：營銷渠道成員選擇MemberSelectionofMarketingChannel內(nèi)容回顧（5分鐘）?渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計的影響因素有哪些？?這些因素如何影響渠道結(jié)構(gòu)？?結(jié)構(gòu)決策的內(nèi)容是什么？渠道成員選擇?選擇成員是渠道設(shè)計的最后一步，又是渠道管理的開始。渠道設(shè)計確定渠道模式和選擇渠道成員的

2025-05-06 05:31

分銷渠道管理--分銷渠道流程與結(jié)構(gòu)ppt47頁(參考版)

【摘要】分銷渠道管理ChannelofDistributionManagement主講：李寧教材版本：武漢大學(xué)出版社什么是分銷渠道？?分銷渠道是企業(yè)市場營銷活動中最復(fù)雜、最活躍的領(lǐng)域之一?分銷渠道是企業(yè)爭奪市場份額和利潤最前沿的陣地?控制與反控制?沖突與平息?瓦解與重構(gòu)【案

2025-02-10 09:11

分銷渠道設(shè)計及模式選擇(參考版)

【摘要】第三章、分銷渠道設(shè)計及模式選擇整合（Integrated）協(xié)同效應(yīng)一、渠道設(shè)計的權(quán)變因素1、企業(yè)目標(biāo)：渠道發(fā)展目標(biāo)——“心有多大，舞臺就有多大”2、產(chǎn)品特點：體積/單位價值/服務(wù)要求/保質(zhì)期/大眾化程度3、企業(yè)資

2025-01-10 04:01

[精選]分銷渠道成員(參考版)

【摘要】??第三節(jié)其他渠道成員第一節(jié)批發(fā)商第二節(jié)零售商?掌握批發(fā)商的基本功能、類型等相關(guān)知識掌握零售商的基本功能、類型等相關(guān)知識了解其他分銷渠道成員的相關(guān)知識理解零售商的發(fā)展趨勢?能根據(jù)企業(yè)分銷渠道的需要，描述不同的渠道成員及相應(yīng)執(zhí)行的渠道功能能準(zhǔn)確識別不同的渠道成員?案例導(dǎo)入

2025-01-20 19:21

分銷渠道8選擇渠道成員(ppt34頁)(更新版)

分銷渠道8選擇渠道成員(ppt34頁)(專業(yè)版)

分銷渠道8選擇渠道成員(ppt34頁)(留存版)

分銷渠道8選擇渠道成員(ppt34頁)-文庫吧