拓展客戶(hù)與行銷(xiāo)技巧培訓(xùn)(參考版)
2025-02-01 15:57本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 17日星期五 1時(shí) 15分 25秒 13:15:2517 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 17日星期五 下午 1時(shí) 15分 25秒 13:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :15:2513:15Feb2317Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 17, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 17日星期五 1時(shí) 15分 25秒 13:15:2517 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :15:2513:15:25February 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :15:2513:15Feb2317Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 17日星期五 1時(shí) 15分 25秒 13:15:2517 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :15:2513:15:25February 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :15:2513:15Feb2317Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 17, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 方向三：關(guān)系行銷(xiāo) 在基礎(chǔ)工作中挖掘到意向單位后，通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)，與其逐漸建立良好的信任關(guān)系，達(dá)成一定協(xié)議從而達(dá)到將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的目的 ,即一個(gè)放長(zhǎng)線、釣大魚(yú)的過(guò)程。 ? 地毯式宣傳： 利用項(xiàng)目各種宣傳資料，例如 :項(xiàng)目單張、海報(bào)、期刊等進(jìn)行地毯式宣傳； 方向二：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) ? 通過(guò)行銷(xiāo)拓展或?qū)ΜF(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶(hù)信息反饋，圈定周邊意向客戶(hù)集中的企事業(yè)單位，聯(lián)系其工會(huì)或物業(yè)部門(mén)，利用定點(diǎn)展銷(xiāo)及小規(guī)?；顒?dòng)，挖掘潛在客戶(hù)。 成功的人與一般的人最大區(qū)別 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的渠道 Part C 渠道延展一 在項(xiàng)目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷(xiāo)點(diǎn) 有效利用郵局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)中的目標(biāo)客戶(hù)群體 利用客運(yùn)中高檔酒店、咖啡館、商務(wù)會(huì)所等人群集聚地展開(kāi)拓展宣傳 —— 于目標(biāo)區(qū)域核心位臵，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 —— 快速有效的 DM直郵項(xiàng)目信息 —— 借助精美摟書(shū)、期刊、宣傳單張逐漸滲透 渠道延展二 Generic description of the 6 factors 借助坐銷(xiāo)人員現(xiàn)場(chǎng)接收到的團(tuán)購(gòu)信息，電話(huà)約訪 —— 資源整合，提高效率，坐銷(xiāo)與行銷(xiāo)緊密配合 運(yùn)用企業(yè)黃頁(yè)，劃定區(qū)域范圍，電話(huà)拜訪，力爭(zhēng)約見(jiàn) —— 陌生拜訪，拓寬行銷(xiāo)渠道 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布項(xiàng)目信息 —— 成本低，輻射面較廣 在銷(xiāo)量較好的報(bào)紙里夾上宣傳單頁(yè) —— 成本低，輻射面廣 借助于一些社會(huì)團(tuán)體，如： golf球會(huì)、商會(huì)、車(chē)迷協(xié)會(huì)等展開(kāi)渠道拓展 —— 因項(xiàng)目有選擇性的利用 拓展項(xiàng)目周邊區(qū)域大型企事業(yè)單位， 開(kāi)展項(xiàng)目推會(huì)
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