3采購管理(參考版)
2025-01-29 05:50本頁面
【正文】 持卡人到非指定的供應(yīng)商處采購 1. 采購模式的發(fā)展經(jīng)歷了哪幾個階段？ 2. 在哪些情況下，采購對企業(yè)具有特別重要的戰(zhàn)略意義？ 3. 企業(yè)采購作業(yè)業(yè)務(wù)流程是什么？ 4. 什么是持續(xù)改進(jìn)的半衰期和大拇指定理？ 5. 企業(yè)與供應(yīng)商實(shí)施反向營銷所必須具備哪些條件？ 6. 什么情況下實(shí)施反向拍賣容易成功？ 7. 應(yīng)用采購卡容易出現(xiàn)哪些問題？ 本章思考題 演講完畢，謝謝觀看！ 。 持卡人進(jìn)行零星采購時，許多情況下采用一手交錢，一手交貨的形式，票據(jù)并不齊全，往往需要持卡人事后進(jìn)行說明。 加快響應(yīng)速度 通過采購卡，持卡人可以直接與供應(yīng)商交易，訂單平均處理天數(shù)從 0，避免了信息傳遞中的曲解，盡早訂購到本部門所需要的產(chǎn)品 降低采購成本 采購卡 3. 應(yīng)用采購卡的問題 采購卡的更改具有滯后性 運(yùn)輸費(fèi)用可能增加 票據(jù)不全，部分資金處于灰色地帶 采購卡的發(fā)放和審核一般是以年度為單位，當(dāng)持卡人調(diào)換部門或者改變工作職責(zé)時，相應(yīng)的采購卡賬戶不會立即更改。 采購卡的應(yīng)用大大簡化了采購流程，采購卡的采購信息能夠采集進(jìn)入企業(yè) ERP系統(tǒng)，從而強(qiáng)化了采購作業(yè)管理。與前向拍賣相比，反向拍賣具有以下 3個突出特征 獲勝者是出價較低的供應(yīng)商之一 發(fā)起人是采購商，主要參與者是眾多的銷售商 交易的對象一般相對簡單，能夠量化，不確定因素較小 ? 反向拍賣 2. 企業(yè)實(shí)行反向拍賣的主要原因 （ 1）降低采購成本 （ 2）更容易進(jìn)入目標(biāo)市場 （ 3）降低原有供應(yīng)市場供應(yīng)的季節(jié)波動性，尋找更穩(wěn) 定的供應(yīng)組合源 （ 4）提高供應(yīng)商的整體水平 （ 5）降低管理費(fèi)用和存貨水平 （ 6）提高采購效率，加速采購周期 （ 7）降低匯率與金融風(fēng)暴的風(fēng)險 反向拍賣 3. 供應(yīng)商接受反向拍賣的主要原因 獲得額外的收益 了解競爭者的成本 找尋新的市場或者客戶 反向拍賣 （ 1）價格為導(dǎo)向的供應(yīng)商選擇機(jī)制不利于企業(yè)供應(yīng)商關(guān)系的發(fā)展 （ 2）有限的交流不利于解決交易過程中出現(xiàn)的問題 （ 3）傷害采購商與原有供應(yīng)商的關(guān)系 （ 4）降低了產(chǎn)品的柔性 （ 5）采購商可能找不到理想的供應(yīng)商 （ 6）雙方信任機(jī)制的缺失 （ 7）采購商陷入“價格陷阱” （ 8）對采購商和供應(yīng)商的人員素質(zhì)要求很高 （ 9）不利于供應(yīng)鏈的整合 反向拍賣 5. 有效實(shí)施反向拍賣的條件 反向拍賣的產(chǎn)品供大于求 采購商對產(chǎn)品或者服務(wù)的成本、關(guān)鍵技術(shù)等心中有數(shù) 采購商確保采購過程公平、公開 采購量足夠大，能夠吸引眾多的供應(yīng)商 參與競標(biāo)的供應(yīng)商的條件經(jīng)過最起碼的篩選 注意與原有的供應(yīng)商關(guān)系管理進(jìn)行整合 采購卡 美國政府的管理與預(yù)算辦公室（ the Office of Management and Budget, OMB）于 1986年引入一種新的信用卡， 稱為采購卡。 反向營銷 4. 反向營銷戰(zhàn)略的實(shí)施與運(yùn)用 、威脅、優(yōu)勢、劣勢（ SWOT）分析及供應(yīng)商分析 ? 反向拍賣 拍賣包括 前向拍賣 （ forward auction）和 反向拍賣 。 顧客 營銷 生產(chǎn) 財務(wù) 人事 供應(yīng)商 反向營銷 生產(chǎn) 財務(wù) 人事 采購 圖 32 顧客作為核心功能和營銷作為整體功能 圖 33供應(yīng)商作為核心功能和反向營銷作為整體功能 反向營銷 2. 反向營銷出現(xiàn)的必然性 反向營銷與企業(yè)的采購和供應(yīng)商管理活動一脈相承 ， 多數(shù)文獻(xiàn)將反向營銷的出現(xiàn)簡單歸于傳統(tǒng)的交易模式不能夠適應(yīng)市場競爭的需要 ， 于是必然出現(xiàn)以關(guān)系為導(dǎo)向的反向營銷模式 。 反向營銷認(rèn)為制造企業(yè)為了某件產(chǎn)品將過多的精力花費(fèi)在合格的供應(yīng)商的選擇上是不明智的，企業(yè)應(yīng)該將精力放在供應(yīng)商的能力與發(fā)展?jié)摿ι?，而不僅僅是關(guān)注供應(yīng)商現(xiàn)有的產(chǎn)品組合，這樣一旦企業(yè)有需求，供應(yīng)商就能夠提供任何企業(yè)所需要的產(chǎn)品。主要的塑料包裝材料有聚乙烯、聚丙烯、聚苯乙烯、聚氯乙烯和鈣塑材料等。應(yīng)用范圍很廣，從食品包裝到危險品包裝，幾乎沒有不能應(yīng)用塑料包裝的領(lǐng)域。 ? （ 2）塑料及塑料制品 采用塑料制造的包裝容器有以下特點(diǎn)：物理機(jī)械性能優(yōu)良、化學(xué)穩(wěn)定性好、價格低、質(zhì)量輕、易加工、包裝創(chuàng)新性好，有很好的感官效果，在印刷裝飾基礎(chǔ)上有利于產(chǎn)品促銷。 （ 4）定期復(fù)查 供應(yīng)商的評價方法 ? 設(shè)立目標(biāo)應(yīng)用的 4種方法 競爭基準(zhǔn) 目標(biāo)成本 持續(xù)改進(jìn)
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