廣告策劃公開課1(參考版)
2025-01-29 05:50本頁面
【正文】 40 演講完畢，謝謝觀看！ 。 五、 ROI理論 －－廣告創(chuàng)意的原則：相關(guān)、原創(chuàng)、震撼。第三： 1342秒主要講述了喝了雪碧后進(jìn)行狂歡 的一系列動(dòng)作 兩個(gè)男人相繼跳入水中 在水面上滑滑板 享受著喝了雪碧帶來的清涼的快感 后繼狗也跳入來尋找清涼的感覺的經(jīng)過以及高潮。 經(jīng)典案例 32 ROI策略 ROI理論的三個(gè)要點(diǎn)： 關(guān)聯(lián)性 —— 準(zhǔn)（訴求定位要準(zhǔn)） 原創(chuàng)性 —— 新（創(chuàng)意內(nèi)容要新） 震撼性 —— 巧（表現(xiàn)手段要巧） 33 達(dá)到 ROI必須解決五個(gè)問題 (1)廣告的 目的 是什么； (2)廣告做給 誰看 ； (3)有什么競爭利益點(diǎn)可以做廣告 承諾 ,有什么支持點(diǎn)； (4)品牌有什么獨(dú)特的 個(gè)性 ； (5)選擇什么 媒體 是合適的 受眾的突破口或切入口在哪里； 34 第一： 16秒 主要是介紹環(huán)境 兩男一女外加一只狗坐在車廂里奔馳于沙漠上 熱的三人滿頭大汗 和快要虛脫。“一股濃香，一縷溫暖”的廣告詞配以兒時(shí)在家門口旁等吃貨郎擔(dān)賣的一碗黑芝麻糊的回憶 ,使消費(fèi)者對(duì)該品牌產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴。 側(cè)重的主題內(nèi)容是：愛情、童年回憶、親情等。 26 共鳴策略 共鳴論主張?jiān)趶V告中述說受眾珍貴的、難以忘懷的生活經(jīng)歷、人生體驗(yàn)和感受，以喚起并激發(fā)其內(nèi)心深處的回憶，同時(shí)賦予品牌特定的內(nèi)涵和象征意義，建立受眾的移情聯(lián)想。 腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個(gè)把自己明確的定位為“禮品” —— 以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。 中國，禮儀之邦。 腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)市場，并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國保健品行業(yè)長達(dá)五年之久。 腦白金功能定位準(zhǔn)確 “睡眠” 。蒙牛把自 己和內(nèi)蒙古的一些著名企業(yè)放在一起，提出共建中國乳都， 這與“高級(jí)俱樂部策略”的思想是一致的。”背面的主題為 《我們共同的品牌 ——— 中國乳都 采取甘居“第二”的比附定位。 22 蒙牛乳業(yè)啟動(dòng)市場時(shí)，宣稱“做內(nèi)蒙古第二品牌”。 19 比附定位－－攀龍附鳳 20 比附定位－－攀龍附鳳 21 比附定位－－奉行“高級(jí)俱樂部策略” 借
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