高效能的銷售管理(參考版)
2025-01-29 03:19本頁面
【正文】 上午 8時 37分 34秒 上午 8時 37分 08:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 8時 37分 :37February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :37:3408:37:34February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:37:3408:37:3408:37Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 08:37:3408:37:3408:372/14/2023 8:37:34 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時 37分 34秒 上午 8時 37分 08:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時 37分 :37February 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時 37分 34秒 08:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:37:3408:37:3408:37Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:37:3408:37:3408:372/14/2023 8:37:34 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 8時 37分 34秒 上午 8時 37分 08:37: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 8時 37分 :37February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時 37分 34秒 08:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:37:3408:37:3408:37Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:37:3408:37:3408:372/14/2023 8:37:34 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 每天太陽一出來，羚羊和獅子的賽跑就開始了！ 合作銷售 ? ? ? (調(diào)查 .分享 .分析 .行動 ) ? ? 建立客戶數(shù)據(jù)庫 ? 信息類型 ? 客戶類型 ? 動態(tài)信息 ? 客戶關(guān)懷 ? 統(tǒng)計數(shù)據(jù) ? 工作提醒 溝通的藝術(shù) :電話 自我介紹 曉之以利 約會收尾 不和客戶爭論 反饋 6. 快速準(zhǔn)確找到負責(zé)人 溝通的實例 :你回答電話嗎 ? 溝通的藝術(shù) :面對面 ? ? ? ? ? ? ? ? 如果客戶拒絕你 ,怎么辦 ? ? IBM和微軟的笑話 ! ? 介紹你自己銷售的例子 溝通的藝術(shù) :書面溝通 ? ? ? ? ? 幸福的家庭是類似的 ,不幸的家庭各有各的不幸! ? 失敗的銷售是類似的 ,成功的銷售各有各的特色! 溝通層次 ? 了解客戶的決策層次 ? 定位正確的溝通層次 ? IBM在中國的例子 顧問式銷售的關(guān)鍵 ? 保持良好的心態(tài) :高峰和低谷 ? 成為客戶全方位的專家和顧問 ? 個性化的溝通和推銷 ? 以客戶為核心的銷售過程和決策 ? 商務(wù)禮儀和企業(yè)識別 ? 開發(fā)新客戶和維持老客戶 保持正常心態(tài) ? 相信自己，平常心態(tài) ? 不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹！ ? 不相信別人的高談闊論 ? 他們也是打掉牙往肚子里咽！ ? 溝通，同事、同行、上級、家人 ? 孤獨的人是可恥的！ 我們不是“三陪小姐” ? 溝通與交流能力 ? 技術(shù)與市場背景 ? 承受壓力和空閑 顧問式銷售二種模式 ? “無中生有 ”式 ? “順?biāo)浦?”式 公司和客戶之間的橋梁 ? 千萬不要拿用戶來壓公司 ? 不要在用戶面前 “誠懇 ”說明公司管理的問題 ,產(chǎn)品除外 ? . ? 正確定位自己的價值 售后服務(wù) ? 協(xié)調(diào)售后服務(wù)是銷售人員的責(zé)任 ? 售后服務(wù)是下一個潛在銷售的開始 營銷管理的總結(jié) ? 管理 ? 授權(quán) ? 激勵 ? 溝通 ? 顧問 ? 決策 ? 創(chuàng)新 ? 團隊 ? 時間管理法則 ? 2 / 8 法則 ? 120 法則 ? 量本利分析方法 ? 關(guān)鍵路徑分析法 ? 需求層次理論 ? 公平理論 ? 象限管理方法 謝 謝 :37:3408:3708::37 08:3708:37::37:34 2023年 2月 14日星期二 8時 37分 34秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。銷售單位 年度 高效銷售管理 目 錄 ? 一 .營銷業(yè)務(wù)管理 ? 現(xiàn)代企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)管理 ? 營銷業(yè)務(wù)管理的八大要素 ? 現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)經(jīng)理人 ? 如何成為優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人 ? 顧問式的營銷業(yè)務(wù)管理 ? 如何應(yīng)用信息管理工具 ? 分支機構(gòu)的設(shè)立和管理 ? 二 . 銷售技巧提升 ? 銷售人員最關(guān)鍵的素質(zhì) ? 迅速掌握銷售溝通技巧 ? 如何面對銷售中的失敗 ? 顧問式銷售的成功之道 ? 其它相關(guān)問題的應(yīng)對 銷售人員 21世紀(jì)最激動人心的白領(lǐng) ? 生產(chǎn) :生產(chǎn)能力競爭 ? 技術(shù) :營銷能力競爭 ?
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