【正文】 上午 2時 6分 1秒 上午 2時 6分 02:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 2時 6分 :06February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :06:0102:06:01February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02:06:0102:06:0102:06Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 02:06:0102:06:0102:062/14/2023 2:06:01 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時 6分 1秒 上午 2時 6分 02:06: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 2時 6分 :06February 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 14日星期二 上午 2時 6分 1秒 02:06: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:06:0102:06:0102:06Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:06:0102:06:0102:062/14/2023 2:06:01 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時 6分 1秒 上午 2時 6分 02:06: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 2時 6分 :06February 14, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 14日星期二 上午 2時 6分 1秒 02:06: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:06:0102:06:0102:06Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:06:0102:06:0102:062/14/2023 2:06:01 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 14日星期二 2時 6分 1秒 謝謝各位 ！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 時間和結(jié)構(gòu)。 2023/2/ 切實(shí)執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 : 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機(jī)會。 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 溝通是管理的濃縮。匯報(bào)工作不要評論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 2023年 2月 14日星期二 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。不信任他，就不要用他。 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 2023年 2月 14日 2時 6分 02:06:01 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 2023年 2月 14日星期二 2時 6分 1秒 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 02:0602:06: 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。我相信，等您發(fā)現(xiàn)這比交易真是物有所值的時，您一定會激動不已。 當(dāng)你最終準(zhǔn)備報(bào)價(jià)時，最好現(xiàn)制造一種懸念。” 金牌銷售員的銷售話術(shù) 如何應(yīng)付顧客的問價(jià) 萬一客戶主動問價(jià)，也不要一口氣亮出底牌。本廠曾選擇 100個用戶進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，經(jīng)過一年的試用，反映特別的好。” “這個瓶有著光潔的園錐型外表，圓頂狀一的蓋子，摸起來舒服，看起來別致?！? 這時顧客的腦子里在像想什么呢： 鏡頭反射：晴朗的下午，一個氣歪了鼻子的男主人在抱怨、詛咒 ——那臺該死的老式的割草機(jī)，他拉了二十多下，還是沒有啟動，真該換一臺新的了！ 金牌銷售員的銷售話術(shù) 語言的邏輯 “我們打開它的蓋子，有個舌狀的倒出口，出口刻 7厘米的槽溝，可以防止瓶內(nèi)液體外漏。不要老是四平八穩(wěn)地描述那些特征和好處，要在他們頭腦里描述一幅幅圖像，使他們能看到自己正在領(lǐng)略這些好處。詞匯只是用來描述和重現(xiàn)這些圖像?！? “如果您喜歡在春天呼吸濕潤新鮮的空氣；如果您喜歡夏天庭院里綠樹成陰；如果您喜歡在秋天一邊欣賞音樂一邊投過寬敞的落地窗極目遠(yuǎn)望；如果您喜歡在冬天的傍晚全家人守著溫暖的壁爐喝咖啡時的氣氛，那么請您買我們這所房子，我們只想把房子賣給這樣的人。 金牌銷售員的銷售話術(shù) 給商品營造一種令客戶美好想象的空間 讓商品有個故事 “住在這所房子里，我們感到非常幸福。同時，還要注意，說話的聲音不要粗啞或顫動。在提問時，銷售員要給顧客留下自己非常想要找出的需要、目標(biāo)與欲望的印象。但是，這些支持性說明可以在提出的問句中同時使用，這多少會對銷售有所幫助。” 銷售員要記住的是，在第一次與顧客見面時，向顧客做長時間的產(chǎn)品示范是很不合適的。 金牌銷售員的銷售話術(shù) 要決十四：審慎把握好推銷的時機(jī) 例如： “我們公司絕對有辦法解決貴公司的難題” “我們公司的產(chǎn)品是按照貴公司所在的行業(yè)要求設(shè)計(jì)的。計(jì)劃好的問題將幫助你得到你必須了解游戲規(guī)則、所需要改變方向。在銷售過程中，聆聽是關(guān)鍵所在；你所規(guī)劃的標(biāo)題式問題可以是“芝麻開門”式的問題，但若你提出往深處挖掘的問題的話，則可以找出隱藏的重要咨詢。提問題時最大難處在于，銷售員以機(jī)械化的方法提問題。 金牌銷售員的銷售話術(shù) 要決十三：注意保持問題的彈性 有時候，銷售員擔(dān)心替拜訪做準(zhǔn)備以及擬定一連串問題，擔(dān)心這樣會限制他們的應(yīng)變能力，他們認(rèn)為事前準(zhǔn)備和以客戶為中心之間有沖突存在。例如：品質(zhì)對您有多重要？ 在這個時候，這就是一個難題的問題，因?yàn)樗鼪]有針對客戶覺得費(fèi)用太貴的原因發(fā)問，無可否認(rèn)的，品質(zhì)的問題很重要，但不是在這里，而且也不適合用這種方法來問。 “顧客先生，我們重新跟蹤回答，你認(rèn)為產(chǎn)生問題的其他原因是什么呢？” “能不能請你舉一兩個例子來說明你的真實(shí)意思呢？” “你剛才提到貴公司以前做出購買決定的以下信息，我覺得我還是不大理解，我們能不能快速重復(fù)一遍呢？我還有許多問題需要向你請教。如果有必要的話，銷售員還可，以提出跟蹤式問題，使顧客針對原先的回答，進(jìn)一步解釋與回答。 金牌銷售員的銷售話術(shù) 下面是一些會給顧客造成消極影響的范例： “你還沒有寄來貴公司的保證書，對嗎？” “你好像是對這些問題沒有進(jìn)行認(rèn)真地思考，對嗎？” “你能對你剛才說的話提出論據(jù)嗎？” “其他公司一直在致力與改善生產(chǎn)效率，為什么貴公司還沒有開展這 項(xiàng)工作呢？” “你真的相信自己能夠從其他供應(yīng)商那里獲得哪個折扣嗎？” 金牌銷售員的銷售話術(shù) 要決十一：確認(rèn)關(guān)鍵問題的答案 顧客經(jīng)常會說一些與主題毫不相干的話，或者答非所問，或者有時需要顧客提供詳細(xì)信息時，顧客卻回答得含糊不清，或者給出答案很籠統(tǒng)。 銷售員在提問時，要注意轉(zhuǎn)換角色，應(yīng)該來考慮問題，從顧客的角度來回答自己提出的問題。一位銷售員曾會因他的語調(diào)以及防御心的附加用語而破壞一個完美的好問題，他說：為什么你在乎這個？沒有其他人在乎呀！從此之后，他的顧客也不在乎這個銷售員的任何想法了。您的員工很幫忙，提供 所以我們才得以完成一份如此完整的報(bào)告。如果客戶說：我對這份報(bào)告印象深刻。 需要指出的是，銷售員在提問時，既要避免顧客的傷心事，同時又應(yīng)該用巧妙而又外交式的提問方式，間接的提出問題。 金牌銷售員的銷售話術(shù) 要決八：保證顧客的“絕對隱私“ 許多公司都將自己公司的財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、公司組織看成公司的核心機(jī)密或者說是神圣不可侵犯的信息。 一次問多個問題是很常見的錯誤，因?yàn)闆]有人可以寄清楚每一件事情，有時候顧客會選擇他想要回答的問題，而忽略其他問題。除非你萬無一失猜中人的心事，否則不要自行臆測問題是什么。當(dāng)然，有時銷售員向顧客建議一個答案或提出一個想法，以了解顧客的感想，也是恰當(dāng)，甚至是必要的，特別是當(dāng)這個問題很重要，而顧客又難以回答或者對這個問題還沒有進(jìn)行充分考慮時尤其如此?？傊釂柡笳埖纫幌?，好讓客戶回答?；蛘哂袖N售員會提供多種選擇地答案。他現(xiàn)在都會理所當(dāng)然地等待個五秒或更久，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)過去常常在顧客還沒有組織好他們的想法時，就急著做結(jié)論?！变N售員就應(yīng)該反問：“你究竟為什么猶豫？” 金牌銷售員的銷售話術(shù) 要決五：安靜等待片刻 一旦你已經(jīng)提出問題，就要保持安靜，讓顧客回答。 金牌銷售員的銷售話術(shù) 要決四：抓住核心問題提問 問問題通常能夠深入人核心，但這還需要良好的傾聽技巧輔助，因?yàn)椋藗兘?jīng)常還以為他們知道彼此的意思，但事實(shí)上他們只是互相誤解。這樣稱呼也是對對方的一種尊敬。試想一想，如果你訪問的人從來未提及你的名字，那么，你會有什么樣的感覺？其實(shí)，在訪問中，稱呼對方名字的好處，就是能夠吸引對方的注意力，并且有助于雙方建立良好的人際關(guān)系。 金牌銷售員的