【正文】 下午 4時 36分 24秒 下午 4時 36分 16:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 4時 36分 :36February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :36:2416:36:24February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16:36:2416:36:2416:36Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 16:36:2416:36:2416:362/13/2023 4:36:24 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 4時 36分 24秒 下午 4時 36分 16:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 4時 36分 :36February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 下午 4時 36分 24秒 16:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:36:2416:36:2416:36Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:36:2416:36:2416:362/13/2023 4:36:24 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 4時 36分 24秒 下午 4時 36分 16:36: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 4時 36分 :36February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 13日星期一 下午 4時 36分 24秒 16:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:36:2416:36:2416:36Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:36:2416:36:2416:362/13/2023 4:36:24 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 13日星期一 4時 36分 24秒 謝謝各位 ！ 107 S Selling Workshop OHP ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 2023/2/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ? 溝通是管理的濃縮。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 2023年 2月 13日星期一 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。不信任他，就不要用他。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 2023年 2月 13日 4時 36分 16:36:24 ? 預(yù)防是解決危機的最好方法。 2023年 2月 13日星期一 4時 36分 24秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 16:3616:36: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。s 發(fā)掘合適銷售對象 91 S Selling Workshop OHP $ 的價值不一 在你的銷售清單中，有 35% 以上的銷售對象 是「食之無味，棄之可惜 」 !! !! 92 S Selling Workshop OHP 「雙贏」結(jié)果 訂 單 重複購買 獲得推薦 客戶滿意 長遠(yuǎn)的關(guān)係 93 S Selling Workshop OHP 那些不僅只是「需要你能提供的」 ! 且擁有你所需要的 !! 耐心的〝 精細(xì)耕耘 〞 發(fā)掘合適銷售對象 94 S Selling Workshop OHP 揚 聲 器 銷售管裡 你是否把別人不要的，撿 回來當(dāng)作寶貝？ 發(fā)掘合適的銷售對象 95 S Selling Workshop OHP 7 :發(fā)掘合適銷售對象 1. 製作「理想客戶」清單 2. 列出 優(yōu)良 /不良客戶名單 3. 列出〝他們〞的特性 4. 建立「理想客戶」的輪廓 5. 檢驗既有的「銷售對象」 6. 修正以改進(jìn)「銷售位置」 96 S Selling Workshop OHP 4 「理想客戶」 優(yōu)良客戶清單 優(yōu)良客戶特質(zhì) 理想客戶特徵 不良客戶特質(zhì) 不良客戶清單 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 1. 2. 3. 4. 5. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. : 5 ~ +5 2 3 3 2 1 7 :發(fā)掘合適銷售對象 97 S Selling Workshop OHP Step 5 7 :發(fā)掘合適銷售對象 1. 2. 3. 4. 5. Rating : 5 ~ +5 「理想客戶」的輪廓 銷售管理 FUNNEL 第 三 層 第 二 層 第 一層 98 S Selling Workshop OHP 7 : 1. 2. 3. 4. 5. Rating : 5 ~ +5 「理想客戶」的輪廓 1. 2. 3. 4. 5. 銷售管理 第 三 層 第 二 層 第 一層 改進(jìn)銷售位置 1. 2. 3. 4. 5. Step 6 預(yù)測問題 排除不良的「對象」 ... 策 略 99 S Selling Workshop OHP 銷售計劃 擬訂