【正文】 2023年 2月 13日星期一 4時 36分 36秒 16:36:3613 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 13日星期一 下午 4時 36分 36秒 16:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :36:3616:36Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 4時 36分 36秒 16:36:3613 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :36:3616:36:36February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :36:3616:36Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 13日星期一 4時 36分 36秒 16:36:3613 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :36:3616:36:36February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :36:3616:36Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。s need Sell snow to Siberians 發(fā)掘合適銷售對象 90 S Selling Workshop OHP A Winner in Complex Sales $ 的價值不一 在你的銷售清單中，有 35% 以上的銷售對象 是「食之無味，棄之可惜 」 !! Trouble Focus on getting the good one which to lead you to Win !! 91 S Selling Workshop OHP A Winner in Complex Sales 「雙贏」結果 訂 單 重復購買 獲得推薦 客戶滿意 長遠的關系 92 S Selling Workshop OHP A Winner in Complex Sales 那些不僅只是「需要你能提供的」 ! 且擁有你所需要的 !! 耐心的 〝 精細耕耘 〞 發(fā)掘合適銷售對象 93 S Selling Workshop OHP A Winner in Complex Sales 揚 聲 器 銷售管里 你是否把別人不要的，撿 回來當作寶貝？ 發(fā)掘合適的銷售對象 94 S Selling Workshop OHP A Winner in Complex Sales Workshop 7 :發(fā)掘合適銷售對象 1. 制作「理想客戶」清單 2. 列出 優(yōu)良 /不良客戶名單 3. 列出 〝 他們 〞 的特性 4. 建立「理想客戶」的輪廓 5. 檢驗既有的「銷售對象」 6. 修正以改進「銷售位置」 95 S Selling Workshop OHP A Winner in Complex Sales Step 4 「理想客戶」 優(yōu)良客戶清單 優(yōu)良客戶特質(zhì) 理想客戶特征 不良客戶特質(zhì) 不良客戶清單 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 1. 2. 3. 4. 5. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Rating : 5 ~ +5 Step 2 Step 3 Step 3 Step 2 Step 1 Workshop 7 :發(fā)掘合適銷售對象 96 S Selling Workshop OHP A Winner in Complex Sales Step 5 Workshop 7 :發(fā)掘合適銷售對象 1. 2. 3. 4. 5. Rating : 5 ~ +5 「理想客戶」的輪廓 銷售管理 FUNNEL 第 三 層 第 二 層 第 一層 97 S Selling Workshop OHP A Winner in Complex Sales Workshop 7 : Ideal Customer 1. 2. 3. 4. 5. Rating : 5 ~ +5 「理想客戶」的輪廓 1. 2. 3. 4. 5. 銷售管理 FUNNEL 第 三 層 第 二 層 第 一層 改進銷售位置 1. 2. 3. 4. 5. Step 6 預測問題 排除不良的「對象」 ... 策 略 98 S Selling Workshop OHP A Winner in Complex Sales 銷售計劃 擬訂 Your Action Plan 99 S Selling Workshop OHP A Winner in Complex Sales 銷售計劃 是「銷售策略」的最后一步 .......... 是「銷售個案」的開使 .................. 100 S Selling Workshop OHP A Winner in Complex Sales 是延續(xù)「策略性銷售 」所規(guī)納的要點， 以簡明的方式；列出具體的銷售進行 方式 或方向 .............. 善用自己的優(yōu)勢；以消除或降低現(xiàn)有的 t 警示訊號 。ve Never Had it so Good ! Who Needs Your Proposal ? 原 因 : . 對實情未作詳細 了解 . 期望太低 你的建議，似乎對現(xiàn)況有 負面的評價 自滿型態(tài) 非銷售良機 結 果 需 求 現(xiàn) 況 認 知 52 S Selling Workshop OHP A Winner in Complex Sales Workshop 4 : 反饋型態(tài) 1. 檢驗各「關鍵影響人員」的 反饋型態(tài) 2. 評估各「關鍵影響人員」 的反饋型態(tài) 3. 對不同的「反饋型態(tài)」計分 4. 分析所得之訊息 5. 擬定策略以改進「銷售位置」 53 S Selling Workshop OHP A Winner in Complex Sales Workshop 4 : 反饋型態(tài) Step 1 關鍵使用單位 關鍵銷售引導 Mr. Wang Mr. Li Ms. Chang Ms. Lu 「關鍵影響人員」表 經(jīng)濟掌控關鍵 技術導向關鍵 EK T G G 54 S Selling Workshop OHP A Winner in Complex Sales Step 2 Workshop 4 : 反饋型態(tài) 關鍵使用單位 關鍵銷售引導 Mr. Wang Mr. Li Ms. Chang Ms. Lu 「關鍵影響人員」表 經(jīng)濟掌控關鍵 技術導向關鍵 EK 2 T +2 G +2 G +2 55 S Selling Workshop OHP A Winner in Complex Sales 評 分 * 熱情的擁護 +5 * 大力的支持 +4 * 支 持 +3 * 有興趣 +2 * 認知相同 +1 * 應該不會拒絕 1 * 不感興趣 2 * 作負面的評價 3 * 抗拒你的建