【正文】 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 57分 3秒 08:57:0314 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時(shí) 57分 3秒 08:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :57:0308:57Feb2314Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 57分 3秒 08:57:0314 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :57:0308:57:03February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :57:0308:57Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 57分 3秒 08:57:0314 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :57:0308:57:03February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :57:0308:57Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 附錄也要標(biāo)明順序 ， 以便閱讀者查找 。 凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容理解 、 信任的資料都可以考慮列入附錄 。 2023/2/14 83 (九 )結(jié)束語 ? 與前言呼應(yīng)，使策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束，主要是再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)。 進(jìn)度表應(yīng)盡量簡化 ， 在一張紙上擬出 。 用列表的方法標(biāo)出營銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的 ， 其優(yōu)點(diǎn)是醒目易讀 。 可操作性是主要衡量標(biāo)準(zhǔn) 。 營銷方案主要由 STP戰(zhàn)略和 4Ps組合兩部分組成 。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距把握利用好市場機(jī)會(huì)。 2023/2/14 76 ? ? 根據(jù)前面提出的問題 ， 分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場中的機(jī)會(huì)點(diǎn) ， 為營銷方案的出臺做準(zhǔn)備 。 ? 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。 ? 銷售渠道不暢，或是渠道選擇有誤，使銷售受阻。 ? 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： ? 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ′ 2023/2/14 74 ? ? 對企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營銷狀況進(jìn)行具體分析 ， 找出營銷中存在的具體問題點(diǎn) ， 并深入分析其原因 。 2023/2/14 73 ? （ SWOT分析 ） ? 營銷方案是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用 ， 因此分析市場機(jī)會(huì) ， 就成了營銷策劃的關(guān)鍵 。 2023/2/14 72 分析本企業(yè)主要競爭者的有關(guān)情況 ， 包括 競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢 、 劣勢 ， 競爭產(chǎn)品營銷狀 況 ， 競爭企業(yè)整體情況等 。 因此這一部分需要策劃者對市場比較了解 ， 這部分主要分析： ? ? ? 2023/2/14 70 主要是對影響產(chǎn)品市場的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境 、 政治環(huán)境 、 居民經(jīng)濟(jì)條件 ， 如消費(fèi)收入水平 、 消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化 、 消費(fèi)心理等 ， 對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī) 、 家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響 。 2023/2/14 67 贏 利 能 力 品牌力 A B A B 品牌形象低 ， 品牌力弱 區(qū)域前二 ， 中檔第一 區(qū)域市場發(fā)展不均衡 全省布局 ， 立足貴州 ， 開發(fā)周邊 產(chǎn)品線不完善 分品牌策略 ， 主導(dǎo)產(chǎn)品突破 通路運(yùn)作不規(guī)范 分品牌分經(jīng)銷商分渠道運(yùn)作 營銷組織架構(gòu)不完善 建立科學(xué)的營銷組織架構(gòu) 營銷目標(biāo)： 2023/2/14 68 銷售目標(biāo)： 2億 5億 20億 加快全省布局，全面覆蓋，以貴陽和畢節(jié)為兩大中心 ,全省市場整體發(fā)展； 未來三年，快速提升突破，實(shí)現(xiàn)全省動(dòng)銷，成為貴州市場中檔白酒第一品牌 ,三年內(nèi)突破 5個(gè)億； 立足貴州，進(jìn)軍全國，躋身全國醬香白酒前二； 2023年 2023年 2023年 2023/2/14 69 ? ? 對同類產(chǎn)品市場狀況 ， 競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識 ， 它是為指定相應(yīng)的營銷策劃 ， 采取正確的營銷手段提供依據(jù)的 。 ? 要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo) 、 宗旨樹立明確的觀點(diǎn) ， 作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在 ， 以要求全員統(tǒng)一思想 ， 協(xié)調(diào)一致 ， 共同努力保證策劃的高質(zhì)量地完成 。這里所說的“創(chuàng)新”就是對原來的大型零售企業(yè)的市場形象和經(jīng)營內(nèi)容進(jìn)行一場真正的“革命”，總括來說包括兩方面： （ 1）商場的功能革命 … … （ 2）購物環(huán)境革命 … … ? 中國方興百貨大樓面對外部環(huán)境的新變化、市場競爭的新挑戰(zhàn)，必須對商場的功能重新定位并在與之配套的營銷策劃上進(jìn)行創(chuàng)新，只有這樣才能穩(wěn)操勝券，中國方興百貨大樓才能在激烈的競爭中生存和發(fā)展。另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成為一個(gè)系統(tǒng)，因此其遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見大海的效果。 2023/2/14 61 第二部分 金沙酒業(yè) 2023年?duì)I銷檢索 ? 存在問題分析 ? SWOT分析 第三部分 金沙酒業(yè) 09年戰(zhàn)略營銷規(guī)劃 第四部分 營銷策略暨執(zhí)行方案 目錄： 第一部分 營銷環(huán)境分析 ? 白酒市場發(fā)展環(huán)境分析 ? 白酒競爭格局分析 ? 成功品牌發(fā)展路徑 2023/2/14 62 (四 )概要提示（摘要） ? 這是對營銷策劃書的總結(jié)性陳述， 閱讀者應(yīng)能夠通過概要提示大致 理解 策劃內(nèi)容的要點(diǎn)， 對營銷策劃內(nèi)容有一個(gè)非常清晰的概念，便于閱讀者理解策劃者的意圖與觀點(diǎn)。 2023/2/14 60 (三 )目錄 ?目錄是為了方便閱讀者對營銷策劃書的閱讀，方便查找策劃書的內(nèi)容。中國方興百貨大樓是東方市中心黃金地段新開業(yè)的一家大型綜合性的、以零售為主的百貨商店，由于建設(shè)工期的延誤，百貨大樓一竣工，就面臨著十分激烈的市場競爭，中心地區(qū)居民外移，四周大型零售企業(yè)林立，大型超市在居民集中區(qū)域一家接一家開業(yè)。 前言： 2023/2/14 59 例：某營銷策劃書的前言 前 言 ? 改革開放以來，東方市流通業(yè)發(fā)展迅速，除出現(xiàn)了多家大型綜合性零售企業(yè)以外，超市、便民店等連鎖業(yè)和以零售為主要銷售方式的專業(yè)市場的迅速崛起，以及人們生活水平的日益提高、生活方式的逐漸改