【正文】 WT戰(zhàn)略舉例 企業(yè)擁有過(guò)剩的生產(chǎn)能力（內(nèi)部劣勢(shì)），主營(yíng)業(yè)務(wù)所在產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了年銷售總額和利潤(rùn)水平下降的態(tài)勢(shì)（外部威脅），可以采用同心多元化戰(zhàn)略，增加相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。 落在 9的區(qū)域，說(shuō)明業(yè)務(wù)單元內(nèi)部處于劣勢(shì)，外部威脅較大，應(yīng)該采取收縮或剝離的戰(zhàn)略。 可以采用的戰(zhàn)略組合為：前向一體化 、 后向一體化 、 水平一體化 、市場(chǎng)滲透 、 市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā) 。 1:代表反應(yīng)差 。 3:代表反應(yīng)超過(guò)平均水平 。 1:代表反應(yīng)差 。 3:代表反應(yīng)超過(guò)平均水平 。 －－－ Michael Porter 中糧公司戰(zhàn)略： 多元化與專業(yè)化 中糧公司戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略描述 多元化與專業(yè)化 職能戰(zhàn)略 中糧公司戰(zhàn)略： 職能戰(zhàn)略 行業(yè)戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 組織戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 研發(fā)戰(zhàn)略 信息戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)略 地域戰(zhàn)略 目錄 戰(zhàn)略概論 中糧公司戰(zhàn)略 戰(zhàn)略思考十步法 戰(zhàn)略思考 10步法 1. 描述遠(yuǎn)景及企業(yè)使命 2. 市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的分析 3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息系統(tǒng)的建立 4. 客戶群細(xì)分及價(jià)值鏈分析 5. 自我能力分析及目標(biāo)的時(shí)段性 6. 定位、戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略管理 7. 與戰(zhàn)略定位相吻合的其他戰(zhàn)略及資源配置 8. 管理效率及管理工具的實(shí)施 9. 構(gòu)建成本領(lǐng)先或差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 10. 戰(zhàn)略目標(biāo)推進(jìn)中不斷反思、調(diào)整 總圖：戰(zhàn)略思考 10步法，將整個(gè)戰(zhàn)略管理過(guò)程拆分為先后相承的10個(gè)步驟，是一個(gè)比較理想的結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思考工具。 中糧公司戰(zhàn)略： 多元化與專業(yè)化 ? 如果沒(méi)有業(yè)務(wù)單元的成功經(jīng)營(yíng)，公司戰(zhàn)略就是空的，是不可能實(shí)現(xiàn)的。 ? 業(yè)務(wù)單元直接面對(duì)市場(chǎng)，面對(duì)客戶 /消費(fèi)者、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的細(xì)化和執(zhí)行只能在業(yè)務(wù)單元層面進(jìn)行。戰(zhàn)略是一種組合 規(guī)劃出來(lái)的戰(zhàn)略 （或預(yù)謀戰(zhàn)略） 針對(duì)變化環(huán)境的 適應(yīng)性反應(yīng) 實(shí)際戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理中應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題 戰(zhàn)略管理中應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題 ? 戰(zhàn)略管理是一個(gè)過(guò)程，而不是一個(gè)事件 ? 戰(zhàn)略管理是一個(gè)不斷循環(huán)，沒(méi)有終點(diǎn)的過(guò)程，而不是一個(gè)既有起點(diǎn)又有終點(diǎn)的事件 制定戰(zhàn)略 展望和 業(yè)務(wù)使命 設(shè)置 目標(biāo) 體系 制定戰(zhàn)略 完成目標(biāo) 執(zhí)行和實(shí)施 制定的戰(zhàn)略 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估， 監(jiān)測(cè)新的發(fā) 展態(tài)勢(shì)，實(shí) 施調(diào)整措施 在必要時(shí) 進(jìn)行修改 在必要時(shí) 進(jìn)行修改 在必要時(shí) 變革、改善 在必要時(shí) 變革、改善 在必要時(shí) 循環(huán)到任務(wù) 1,2,3,4, 任務(wù) 1 任務(wù) 2 任務(wù) 3 任務(wù) 4 任務(wù) 5 目錄 戰(zhàn)略概論 中糧公司戰(zhàn)略 戰(zhàn)略思考十步法 中糧公司戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略描述 多元化與專業(yè)化 職能戰(zhàn)略 中糧公司戰(zhàn)略： 戰(zhàn)略描述 使命：我們奉獻(xiàn)營(yíng)養(yǎng)健康的食品、高品質(zhì)的生活空 間及生活服務(wù)，使客戶、股東、員工價(jià)值最 大化 愿景：建立主營(yíng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位 戰(zhàn)略：集團(tuán)有限相關(guān)多元化，業(yè)務(wù)單元專業(yè)化 集團(tuán)有限相關(guān)多元化 、業(yè)務(wù)單元專業(yè)化 有限度 相關(guān)多元 專業(yè)化 資源配置支持 中糧公司戰(zhàn)略： 戰(zhàn)略描述 中糧公司戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略描述 多元化與專業(yè)化 職能戰(zhàn)略 中糧公司戰(zhàn)略： 多元化與專業(yè)化 相互關(guān)系 ? 公司戰(zhàn)略確定集團(tuán)的共同使命和愿景，并對(duì)業(yè)務(wù)組合、行業(yè)選擇等做比較明確的規(guī)定。職能戰(zhàn)略的重點(diǎn)是提高企業(yè)資源的利用效率，使企業(yè)資源的利用效率最大化 行業(yè)戰(zhàn)略 地域戰(zhàn)略 組織戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)略 信息戰(zhàn)略 RD戰(zhàn)略 戰(zhàn)略概論 基本概念 公司戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)單元競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理 業(yè)務(wù)單元競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略又稱為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的核心是 ?在選定的行業(yè)或市場(chǎng)中如何形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否具有持續(xù)性 介 紹 業(yè)務(wù)單元競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 對(duì)業(yè)務(wù)所在行業(yè)、宏觀環(huán)境以及其他相關(guān)領(lǐng)域中的變化做出積極反應(yīng) ? 制定恰當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行動(dòng)方案和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，以獲取持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 建立有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)值的公司能力 ? 協(xié)調(diào)和統(tǒng)一職能部門的戰(zhàn)略行動(dòng) 主要內(nèi)容 業(yè)務(wù)單元競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 成為一家行業(yè)中的低成本生產(chǎn)商（進(jìn)而獲取成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)） ? 追求建立于下列各因素之上的差別化：質(zhì)量、性能、服務(wù)、款式、領(lǐng)先技術(shù)、超值服務(wù) ? 集中于某一狹窄的小塊市場(chǎng)，通過(guò)服務(wù)某一小客戶群而贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 三種常見的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)單元競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：關(guān)注與思考 相似的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好 運(yùn)營(yíng)效益 運(yùn)營(yíng)活動(dòng)或?qū)嵤┓绞接袆e于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 基于產(chǎn)品或服務(wù)的定位 ? 基于需求的定位 ? 基于接觸途徑的定位 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略取舍 沒(méi)有取舍，就沒(méi)有選擇的必要，沒(méi)有選擇，也就沒(méi)有制定 略的必要 戰(zhàn)略配稱 是創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最核心的因素，關(guān)心的是如何將活動(dòng)有機(jī) 地組合起來(lái) 業(yè)務(wù)單元競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： 關(guān)注與思考 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略討論的是如何界定獨(dú)特的定位、如何做出明確的取舍、如何加強(qiáng)各項(xiàng)活動(dòng)之間的配稱性。 ? 通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞剑⑾嚓P(guān)業(yè)務(wù)之間的協(xié)同作用，創(chuàng)造更多的價(jià)值并將這種協(xié)同作用轉(zhuǎn)化為公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，如果管理不好，就會(huì)減損價(jià)值 ? 增加價(jià)值 ? 減損價(jià)值 ? 任命有能力的管理者 ? 培養(yǎng)創(chuàng)新精神（培訓(xùn) /學(xué)習(xí)） ? 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、考核 ? 降低風(fēng)險(xiǎn) ? 資金支持 ? 效率 /影響 ? 投資和能力建設(shè) ? 機(jī)構(gòu)臃腫，人浮于事，效率低下 ? 決策緩慢，貽誤商機(jī) ? 戰(zhàn)略不清晰，目標(biāo)不明確 ? 投資失誤 ? 官僚主義 ? 任人唯親 ? 費(fèi)用 公司戰(zhàn)略 ：多元化戰(zhàn)略（ 1） 公司戰(zhàn)略 ：多元化戰(zhàn)略（ 2） 行業(yè)戰(zhàn)略 作為多元化的公司，公司戰(zhàn)略首先要解決的問(wèn)題是 ： ? 公司應(yīng)該涉及什么樣的行業(yè) ? 公司的多元化相對(duì)比較寬，涉及好幾個(gè)行業(yè)，還是相對(duì)比較窄，只涉及少數(shù)幾個(gè)行業(yè) ? 行業(yè)選擇的風(fēng)險(xiǎn) ? 行業(yè)選擇的標(biāo)準(zhǔn)、原則 ? 熟悉的行業(yè) ? 行業(yè)協(xié)同性 ? 市場(chǎng)規(guī)模 ? 國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策 ? 增長(zhǎng)性 ? 回報(bào)率 ? 競(jìng)爭(zhēng)性 ? 社會(huì)效應(yīng) 公司戰(zhàn)略 ：多元化戰(zhàn)略（ 3） 多元化戰(zhàn)略 兩類多元化戰(zhàn)略：同心多元化與離心多元化 ? 同心（相關(guān)）多元化 ：尋求融合，即兩種或兩種以上業(yè)務(wù)一起運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的利潤(rùn)大于其各自運(yùn)營(yíng)時(shí)產(chǎn)生的利潤(rùn)之和 ? 離心（不相關(guān)）多元化： 主要考慮降低風(fēng)險(xiǎn)，雞蛋不放在一個(gè)籃子里 公司戰(zhàn)略 ：多元化戰(zhàn)略（ 4） 協(xié)同效應(yīng) ? 協(xié)同效應(yīng)通常被認(rèn)為是公司總部存在的理由。持續(xù)的戰(zhàn)略定位需要轉(zhuǎn)換，戰(zhàn)略就是在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)行轉(zhuǎn)換。戰(zhàn)略思考與十步法 戰(zhàn)略規(guī)劃部 2023年 7月 12日 中糧集團(tuán) 2023年中層經(jīng)理人輪訓(xùn)閱讀材料 目錄 戰(zhàn)略概論 中糧公司戰(zhàn)略 戰(zhàn)略思考十步法 戰(zhàn)略概論 基本概念 公司戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)單元競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理 起源 戰(zhàn)略概論： 基本概念（１） ? 戰(zhàn)略是一個(gè)廣泛應(yīng)用于軍事、經(jīng)濟(jì)、政治、商業(yè)和管理等各個(gè)領(lǐng)域的重要概念 ? 它最先應(yīng)用于軍事，是指揮軍隊(duì)的一種藝術(shù) ? 2023多年前春秋戰(zhàn)國(guó)，《孫子兵法》、《孫臏兵法》等已有闡述 ? 在西方，戰(zhàn)略（ Strategy）來(lái)源于希臘語(yǔ)“ Strategos”和演變出的“ Stragia”。前者意為“將軍”，后者意為“戰(zhàn)役”、 “謀略”，均指指揮軍隊(duì)的藝術(shù)和科學(xué) ? 安得魯斯：“企業(yè)總體戰(zhàn)略是一種決策模式，它決定和揭示企業(yè)的目標(biāo)，提出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重大方針與計(jì)劃，確定企業(yè)應(yīng)該從事的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，明確企業(yè)的經(jīng)濟(jì)類型與人文組織類型，以及決定企業(yè)應(yīng)對(duì)員工、顧客和社會(huì)做出的經(jīng)濟(jì)與非經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)” ? 懷特：“戰(zhàn)略是企業(yè)為了收益制定的與組織使命和目標(biāo)一致的最高管理層的計(jì)劃” ? 波特：“戰(zhàn)略是創(chuàng)造一個(gè)唯一的、有價(jià)值的、涉及不同系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的地位。簡(jiǎn)而言之，戰(zhàn)略就是定位” 戰(zhàn)略概論： 基本概念（２） 解釋 “ 戰(zhàn)略是一個(gè)組織長(zhǎng)期的發(fā)展方向和范圍，通過(guò)在不斷變化的環(huán)境中調(diào)整資源配置而使組織取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)方的期望” 定義 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實(shí)施 評(píng)估與控制 環(huán)境分析 戰(zhàn)略概論： 基本概念（３） 管理流程 公司戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 （ RD、制造、市場(chǎng)營(yíng)銷、 財(cái)務(wù)、人力資源等） 多元化公司 責(zé)任在公司層次 的管理者 責(zé)任在業(yè)務(wù)層次 的總經(jīng)理 責(zé)任在一個(gè)業(yè)務(wù)單元或分公司內(nèi)部主要職能活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo) 方向性、 全面性、協(xié)同性 競(jìng)爭(zhēng)地位的提高，競(jìng)爭(zhēng)