成功產(chǎn)品解說與演示(參考版)
2025-01-28 23:20本頁面
【正文】 隨時留意聽眾的肢體語言：手的手的動作動作身體身體方向方向腿的腿的動作動作面部面部表情表情肢體肢體語言語言培訓體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示u當你進入演示現(xiàn)場你要注意：216。 真正站在客戶的角度為他著想他們一定會感受到，不要過分相信自己的演技；252。 第一印象很重要，請注意你的形象 /服飾， 90%以上的人都是以貌取人；252。 永遠記住 想好下一步再做演示，你的每一個舉動都是為了實現(xiàn)下一步的目的；培訓體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示u當你進入演示現(xiàn)場你要注意：216。 千萬不要 “ 我以為 ” ，你認為最顯而易見的東西可能在座的大部分人都不清楚；252。 你希望客戶知道的信息和客戶希望知道的信息一定要相互滲透；252。 成功演示的內(nèi)容組成：252。 再看一下你制作的 PPT，不要讓任何一張幻燈片堆砌過多的文字或者存在喧賓奪主的圖片；培訓體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示u演示前的第 3個問題：216。 將你需要演示的內(nèi)容內(nèi)化，不要背稿子，記住你其實是個演員；252。演示前要做哪些準備工作？252。 最好不要提前打印幻燈片發(fā)給你的客戶；252。 提前了解演示的環(huán)境，注意光線、溫度；252。 PPT體現(xiàn)出銷售人員的專業(yè)性；252。 現(xiàn)場設計組合現(xiàn)場設計組合p案例演示案例演示 2：：《《 校園安全三重保護解決方案校園安全三重保護解決方案》》培訓體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示p傳統(tǒng)與現(xiàn)代方案設計思路對比傳統(tǒng)方案設計 現(xiàn)代方案設計從賣方出發(fā) 從客戶出發(fā)針對產(chǎn)品 /服務 針對問題 /焦點以賣產(chǎn)品為主要目的 以解決問題為主要目的視同行業(yè)為競爭對手 視同行業(yè)為可用社會資源基于公司產(chǎn)品 /服務設計方案 基于整個社會資源設計方案突出產(chǎn)品 /服務功能的實現(xiàn) 突出客戶問題解決 /需求的滿足方案單一 /客戶選擇空間小 功能模塊化 /客戶可以自由組合演示、解說為主 /客戶參與少 互動體驗多客戶直接參與演示財務預算硬彈性空間小 /談判難度大 安模塊付費 /大錢小錢都是錢培訓體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示u 演示前的第 1個問題：216。 羅列功能模塊羅列功能模塊252。 找到問題焦點找到問題焦點252。 成本預算成本預算p案例演示案例演示 1：：《《 高新區(qū)學習型組織示范基地高新區(qū)學習型組織示范基地》》n全新的方案設計思路全新的方案設計思路252。 方案概述方案概述252。 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介252。 互動環(huán)節(jié)：提問互動、現(xiàn)場抽獎、親身體驗、現(xiàn)場操作、互動環(huán)節(jié)：提問互動、現(xiàn)場抽獎、親身體驗、現(xiàn)場操作、角色扮演角色扮演 …………培訓體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示p階段展示設計階段展示設計頻次頻次時間時間方式方式內(nèi)容內(nèi)容對象對象目的目的階段階段展示展示培訓體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示n傳統(tǒng)的方案設計思路傳統(tǒng)的方案設計思路252。 演示裝備：樣品、手冊、競品、工具、電腦、投影、手機演示裝備：樣品、手冊、競品、工具、電腦、投影、手機投影、相關證明投影、相關證明 …………252。使用第三方為你證明使用第三方為你證明信息交錯進行才能保障解說的順利進行信息交錯進行才能保障解說的順利進行信息的交集區(qū)域放在解說的開端和結(jié)尾信息的交集區(qū)域放在解說的開端和結(jié)尾培訓體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示p 選擇合適的解說選擇合適的解說 /演示方式演示方式競爭導向競爭導向價值導向價值導向功能導向功能導向講解式講解式參與式參與式互動式互動式ⅠⅢⅡⅣⅥⅤⅦⅨⅧ培訓體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示p成功產(chǎn)品解說與演示流程成功產(chǎn)品解說與演示流程252。有些內(nèi)容換人說更好有些內(nèi)容換人說更好252。留夠客戶提問的空間留夠客戶提問的空間252。信任比說產(chǎn)品更重要信任比說產(chǎn)品更重要252。不要用光了你的籌碼不要用光了你的籌碼252。成功案例是最好的信息證明成功案例是最好的信息證明252。如果客戶不止一人找到主角如果客戶不止一人找到主角252。要提前預測客戶的反應態(tài)度要提前預測客戶的反應態(tài)度252。要選擇客戶容易接收的方式要選擇客戶容易接收的方式252。一定要把信息按重要性排序一定要把信息按重要性排序252?？蛻纛愋头治隹蛻纛愋头治?216。渠道分銷品：產(chǎn)品價值 +個人價值 +企業(yè)
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