聯(lián)想-大客戶銷售技巧(參考版)
2025-01-27 19:41本頁面
【正文】 上午 4時(shí) 7分 51秒 上午 4時(shí) 7分 04:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 7分 :07February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :07:5104:07:51February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 04:07:5104:07:5104:07Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 04:07:5104:07:5104:072/12/2023 4:07:51 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 4時(shí) 7分 51秒 上午 4時(shí) 7分 04:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 4時(shí) 7分 :07February 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 上午 4時(shí) 7分 51秒 04:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:07:5104:07:5104:07Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:07:5104:07:5104:072/12/2023 4:07:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時(shí) 7分 51秒 上午 4時(shí) 7分 04:07: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 4時(shí) 7分 :07February 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 12日星期日 上午 4時(shí) 7分 51秒 04:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:07:5104:07:5104:07Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 04:07:5104:07:5104:072/12/2023 4:07:51 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。這是雙贏的解決方法！ 59 60 大聯(lián)想學(xué)院 顧問式銷售的目的 ? 顧客不再是上帝 ? 成為你客戶的商業(yè)合作伙伴和技術(shù)顧問 ? 持續(xù)讓客戶滿意并獲取商業(yè)價(jià)值 60 61 大聯(lián)想學(xué)院 顧問式銷售 目前能做什么 ?經(jīng)驗(yàn)積累 ?自我能力提升 ?尋找伙伴 61 62 大聯(lián)想學(xué)院 課程總結(jié) 大客戶銷售 TAT法： T； Thinking 知己知彼 百戰(zhàn)不殆 （客戶定義及客戶分析） A； Action 做到、做好 T； Thinking 運(yùn)籌帷幄 決勝千里 62 63 大聯(lián)想學(xué)院 心得體會(huì) ?時(shí)間是最好的老師 ?知易行難 ?提升個(gè)人發(fā)展的空間 63 64 大聯(lián)想學(xué)院 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 找出客戶的“熱鍵” 47 48 大聯(lián)想學(xué)院 實(shí)現(xiàn)銷售 關(guān)鍵點(diǎn)及推進(jìn)： ?第一時(shí)間了解采購信息 ?擬訂切實(shí)、可行的用戶需求解決方案 ?有效的產(chǎn)品推薦 揚(yáng)長避短 ?重點(diǎn)人物的強(qiáng)力攻關(guān) ?影響客戶的選型 ?了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息（價(jià)格） ?有效爭(zhēng)取資源，組合資源 48 49 大聯(lián)想學(xué)院 如何爭(zhēng)取聯(lián)想的大客戶資源 ?聯(lián)想對(duì)行業(yè)支持原則 1）優(yōu)先支持行業(yè)代理 2）優(yōu)先支持多投入渠道 3）優(yōu)先支持項(xiàng)目能力強(qiáng)的渠道 ?渠道在行業(yè)攻關(guān)中注意事項(xiàng) 1）事先通報(bào) 2）即時(shí)溝通 49 50 大聯(lián)想學(xué)院 實(shí)現(xiàn)銷售 研討： 用戶只關(guān)注價(jià)格，該怎么辦？ 50 51
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