飼料銷售基礎(chǔ)培訓(xùn)(參考版)
2025-01-27 18:55本頁面
【正文】 2023年 2月 13日星期一 12時 32分 34秒 12:32:3413 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 13日星期一 下午 12時 32分 34秒 12:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :32:3412:32Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 12時 32分 34秒 12:32:3413 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :32:3412:32:34February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :32:3412:32Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 13日星期一 12時 32分 34秒 12:32:3413 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :32:3412:32:34February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :32:3412:32Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。而這其中又可以分為 80％的業(yè)績來自于老客戶的重復(fù)購買和推介，20％的業(yè)績來自于自己新開發(fā)的客戶 。 同樣 80/20法則可以用在客戶上。 Email: 92 取得承諾的方法 價值成本法 當(dāng)銷售的商品是能為客戶或用戶降低成本或帶來更大的效益或服務(wù)時，可選擇運用成本價值法來做成交的手法，它能發(fā)揮極強的說服力。 Email: 90 取得承諾的方法 引誘法 現(xiàn)在改用高檔料還能趕得上節(jié)前出售，否則恐怕保不住。 Email: 89 取得承諾的方法 逐點攻破法 您對大豬料還有一點顧慮，就先考慮考慮仔豬料。 Email: 87 取得承諾的方法 選擇法 是先進岳泰一號還是先進岳泰 701，您看哪種料更適合。 Email: 81 處理反對意見 實證法 出示資料 引用第三者的結(jié)果 展示 使用輔助銷售工具來加強 FAB 提高飼料效率？每家都講得好聽 … 我們在年初全省 20家存欄 1000頭的豬場，現(xiàn)場飼養(yǎng)試驗結(jié)果證實，全期料肉比為 :1，這里是詳細的資料 … Email: 82 第十講：達成最后的交易 達成協(xié)議的障礙 ?害怕拒絕 ?等待客戶先開口 ?放棄繼續(xù)努力 Email: 83 達成協(xié)議的時機 ? 語言信號 ： ? 客戶詢問使用方法、售后服務(wù)、交貨期、交貨手續(xù)、支付方式 等 ? 動作信號： ? 客戶頻頻點頭 、 端詳樣品 、 細看說明書等 ? 表情信號： ? 客戶緊鎖的雙眉分開 、 上揚 、 深思的樣子 、 神色活躍 、態(tài)度更加友好等 Email: 84 達成協(xié)議的方法 試探法 霸王硬上弓法 選擇法 單刀直入法 逐點攻破法 引誘法 利益匯總法 價值成本法 Email: 85 取得承諾的方法 試探法 光說不練還是不容易看出好壞，我看先送兩噸，讓您先放幾戶試用看看。 ＊我用 XXX飼料好幾年了，不想改 … ◆ 我了解，用久了總有感情；請告訴我飼料的效果怎樣？料肉比等 … ◆ 我了解，一個產(chǎn)品經(jīng)營時間長了總是有感情的，我想知道廠家?guī)湍隽四男┕ぷ?，售后服?wù)如何 … Email: 80 處理反對意見 誘導(dǎo)法 把討論的重點放在較正面的事情上，避免在負(fù)面的事情上打轉(zhuǎn)，使用前必須先確定哪些事情客戶持負(fù)面看法。先表示了解客戶的顧慮，有助于提高接受性。 我現(xiàn)在很忙，沒時間討論 … 這正是我要跟您談的，陳老板，如果您改用我們的產(chǎn)品，生長速度快而且疾病少，您就可以空出時間，不必這么繁忙了。 Email: 77 處理反對意見 聚光法 把對方的問題，歸結(jié)做成結(jié)論。 一個好的賣點陳述的特點是： —— 這些賣點清楚的與用戶購買目的有關(guān)； —— 讓顧客感覺到對他有價值； 如果用戶沒有感覺到你描述的對他有用的價值，它就不是 賣點！ Email: 68 FABE敘述 因為 （它擁有） （特性） 它可以（產(chǎn)生） （功效） 對你而言 （帶來） （利益） （不信）你看你們村的張三（證據(jù)） Email: 69 FAB敘述 因為 它可以 對顧客而言 項目 特性（產(chǎn)品的物質(zhì)特性） 功效（特征會怎么樣） 利益（對顧客的意義） 襯衣 尼龍 耐穿、快干、免燙 省錢、省時間、方便、帥氣 長褲 免燙 褶痕不消失 不必花時間保養(yǎng)，看起來整潔清爽 抗菌素 酸中穩(wěn)定 不因胃酸降低效價可在飯中服用 不需要特別指示，節(jié)省醫(yī)生時間，病人容易順從指示，服用方便。 讓客戶感受到您的真誠 ， 并愿意站在客戶的立場 ， 幫助客戶解決問題 。 （顯在需求） Email: 62 將效益和需求扯上關(guān)系 問題 需求 效益 特點 問題 需求 效益 特點
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