實(shí)戰(zhàn)某電子集團(tuán)家用電腦店面銷售技巧(參考版)
2025-01-27 17:30本頁面
【正文】 2023/1/27 23:52:3423:52:3427 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 27 一月 202311:52:34 下午 23:52:34一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2123:52:3423:52Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/27 23:52:3423:52:3427 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2123:52:3423:52:34January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2123:52:3423:52Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/27 23:52:3423:52:3427 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2123:52:3423:52:34January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 一月 2123:52:3423:52Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。z客戶本人的性格問題。z客戶需求未能被真正理解。z產(chǎn)品品質(zhì)不能達(dá)到客戶要求。 客戶決定購買前的心理 z 對(duì)自己的決定感到不安 z 過分在乎別人的看法 z為一些小問題而徘徊 z凡事喜歡 “ 再等等 ” z拿不定主意的性格 z為所依賴的人不在場(chǎng)而z感到冒險(xiǎn) z … 顧客的抱怨對(duì)我們意味著什么？處理成交過程中的顧客反對(duì)意見的 原則 ：z了解顧客反對(duì)的原因：z解決顧客心理擔(dān)心：z確認(rèn)影響顧客成交的因素：z解決競(jìng)爭(zhēng)帶來障礙：z壘起自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：z靈活的優(yōu)惠技巧：z如何顧客不合理要求：顧客抱怨的原因 ：z客戶的期待未能被滿足。銷售影響力 我們?cè)谫u什么？z競(jìng)爭(zhēng)力高產(chǎn)品效用性價(jià)比優(yōu)勢(shì)解決顧客問題策略上的幫助有助顧客邊際利益對(duì)顧客的直接利益銷售作用 大銷售人員在成交時(shí)候恐懼癥z銷售人員的心理癥狀 應(yīng)對(duì)的方法z對(duì)拒絕的恐懼 克服怕輸?shù)男睦?。顧客在銷售人員的這一行為的引導(dǎo)下，必須要做出接受或者拒絕承諾的聲明。 z 抗 拒 用提問找出其反對(duì)的感性或理性理由，分別進(jìn)行理性z
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