【正文】 ?在公司戰(zhàn)略定位上，應做到 “三個代表” ： ?是專業(yè)體育用品公司的代表 》專業(yè)化道路 ?是“泛青年”消費者的消費時尚代表 》品牌定位 ?是奧運精神在中國的代表 》奧運概念 010911 52 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 建議總結：在公司業(yè)務運作上，應采取“一二三四”的策略（二） ?在具體運作上，應堅持 “四項基本原則” ?“非核心業(yè)務外包”的原則：專注于增值最大的核心業(yè)務（如設計），將非核心業(yè)務外包給專業(yè)公司（如樣品制作 /量產(chǎn)準備），而李寧公司則是一個資源整合者，是供應鏈“鏈主” ?“以我為主”的原則：作為體育用品無可質(zhì)疑的領先公司，公司應更多地發(fā)揮主導作用，在市場判斷，計劃制定，采購等方面應以更多依靠自己的判斷，承擔合理的風險，引導經(jīng)銷商。 ? 控制 : – 以開發(fā)為導向的順加成本 , 對成本失去控制 ,沒有 形成以市場為導向的目標成本管理 。保密問題 外包是李寧公司運作的關鍵詞，樣本制作及量產(chǎn)前準備也可考慮外包給 OEM， 李寧公司的技術 人員做協(xié)調(diào)，管理，監(jiān)控的工作 010911 34 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 成本管理的三個突出問題 ? 標準 : – 成本核算沒有統(tǒng)一的標準 ,存在三個實體核算成本。建議把二者整合 010911 32 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 從流程暢通角度考慮，開發(fā)中心的技術組與生產(chǎn)部門的技術部存在緊密聯(lián)系，建議整合到一個部門 組織機構調(diào)整建議 開發(fā)中心 供應（服裝） 制作/技術 生產(chǎn)部門 鞋業(yè)技術部 服裝生產(chǎn)部 鞋業(yè)生產(chǎn)部 供應部 設計 現(xiàn)有方式 負責樣品的制作 /技術與負責量產(chǎn)的生產(chǎn)部門的技術部分屬不同的部門，其地理位置分別在佛山與北京 建議方式 開發(fā)中心 供應（服裝） 量產(chǎn)準備 樣品制作 設計 “合并同類項”：將量產(chǎn)的技術部門并入開發(fā)中心，生產(chǎn)部門只負責控制進度（交貨期）與質(zhì)量的過程控制 生產(chǎn)部門 采購部 跟單部 010911 33 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 更進一步的建議：讓 OEM提前介入開發(fā)過程 樣品制作過程可放在 OEM中進行（目前是開發(fā)中心有一個“小作坊”），因為最終的量產(chǎn)將在 OEM進行，其前提是有一個形成戰(zhàn)略合作伙伴的供應基地 設計人員 OEM 設計圖稿 樣品制作 量產(chǎn)前準備 批量生產(chǎn)大部分定單 技術人員 協(xié)調(diào) 合作 ?在制作上 OEM具有專業(yè)優(yōu)勢，應充分利用，但要注意兩個問題： 一。開始核算成本 ?使用大貨材料，小批量試制 ?使用大貨材料進行批量制作。加強公司市場預測 /自我計劃的功能，不僅可以為生產(chǎn)留下更多的時間，而且也是創(chuàng)造價值的一種手段，公司的期貨制提供了一個很好的機制 市場預測銷售額 開始部分生產(chǎn)準備 庫存 利潤 加單 按期貨定單生產(chǎn) 自主生產(chǎn) 生產(chǎn)情況 訂貨會后 訂貨會前 “被動現(xiàn)貨” “主動現(xiàn)貨” 根據(jù)歷史情況及對市場的預測 010911 26 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 對自主生產(chǎn)的產(chǎn)品，公司承擔了較大的風險，也要求獲得更高的利潤 公司的產(chǎn)品也可看成是一個投資組合，由無風險收入與風險收入構成 銷售收入 = 加單銷售 期貨銷售 自主生產(chǎn) （無定單生產(chǎn)） + + 無風險收入 風險收入 風險最小 收益較高 幾乎不產(chǎn)生庫存 風險很小 收益較低 庫存可以控制 風險較大 收益較高 庫存控制較難 增加生產(chǎn)柔性 經(jīng)銷商的判斷 依靠獨立的準確預測 010911 27 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 流程報告目錄 ?報告主要結論 ?公司價值鏈初步分析 ?運作周期分析 ?開發(fā)流程 /成本控制分析 ?質(zhì)量初步分析 ?相關建議 ?建議總結 010911 28 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 訂貨會 第二次 選樣會 第一次 選樣會 選設 計圖 策劃 方案 市場 調(diào)研 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 開發(fā)中心 ?樣品 ?產(chǎn)品成本報價表 ?流行趨勢 ?產(chǎn)品價位 ?樣品 ?成本核算表 ?確定主推主銷 ?訂立期貨計劃 ?產(chǎn)品推廣 ?制定市調(diào)計劃 ?參加市場調(diào)研 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 開發(fā)中心 ?按照方案出設計圖稿 ?圖稿篩選 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 銷售公司 ? 經(jīng)銷商 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 銷售公司 ? 經(jīng)銷商 管理活動 涉及部門 產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)有流程 開發(fā)中心 010911 29 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 主要問題 開 發(fā) 周 期 長 信 息 共 享 差 改進建議 ?市場調(diào)研準備時間長 ,且時間固定 ?加單處理占據(jù) 70%時間 ,無專門處理加單流程 ?開發(fā)以串行方式進行 ， 完全結束后采購生產(chǎn)才介入 ?制定全年市場調(diào)研計劃 ,采取定期和不定期調(diào)研方式 ?建立跨越相關部門 ， 從接受加單至開發(fā) 、生產(chǎn) 、 發(fā)貨 、 回款的加單處理流程 ， 縮短加單處理時間 ?開發(fā)環(huán)節(jié)中考慮采用并行方式 ， 二次選樣后生產(chǎn)采購可開始介入 ?開發(fā)中心幾乎是信息孤島 ?開發(fā)中心與其它部門信息 ?建立 PDM系統(tǒng) ， 加強數(shù)據(jù)共享和延承 ，減少資料輸出時間 產(chǎn)品開發(fā)中存在的主要問題和改進意見 010911 30 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 現(xiàn)有量產(chǎn)準備流程 ?訂貨會后開發(fā)中心移交樣品、工藝單、成本核算單至生產(chǎn)技術部 ?生產(chǎn)技術部將樣品、工藝單交工廠打樣。在有效控制壞帳的 同時，是否也失去了增加銷售的機會？ 010911 23 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 現(xiàn)貨銷售贏利率分析 分析假設前提 分 析 ?現(xiàn)貨折讓率 65% ?期貨 A級 折讓率 54%， B級 57%， C級 59% ?B級銷售折讓率作為參照標準 ?B級銷售 公司的毛利率為 50% 結 論 ? 通過計劃預測實現(xiàn)現(xiàn)貨銷售 ， 能增加毛利率 7% ?現(xiàn)貨銷售 公司毛利率 a a=（ 6557*50%） /65 =57% ?B級銷售 公司的毛利率為 50% 010911 24 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 由于實行期貨制，現(xiàn)貨可以獲得更高的單件銷售收入，現(xiàn)貨定單可以獲得更高的利潤率 定單贏利性分析 7億 0。 ? 因此，實際上是李寧公司把市場的風險轉(zhuǎn)移給了經(jīng)銷商，最終對李寧公司本身也不利 依賴經(jīng)銷商 轉(zhuǎn)移風險 010911 18 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 時間（月 ） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 市場調(diào)研及策劃方案 設計圖稿 選圖 一次選樣（開發(fā)中心） 二次選樣 訂貨會 制定生產(chǎn)計劃 采購 生產(chǎn) 小批量試產(chǎn) 第三次確認樣 兩次確認樣（生產(chǎn)技術部） 生產(chǎn)時 間太短 開發(fā)中心 產(chǎn)品經(jīng)理 供應部 生產(chǎn)部 生產(chǎn)技 術部 現(xiàn)有訂貨會導向的流程致使生產(chǎn)時間緊張，交貨壓力大 （以 9月份訂貨會為例） 010911 19 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 訂貨會 導向型 ? 訂貨會將開發(fā) /生產(chǎn)完全割裂開 ? 開發(fā)的目標是訂貨會 ? 生產(chǎn)計劃完全基于訂貨會數(shù)據(jù) ? 采購 /生產(chǎn)基于生產(chǎn)計劃 ? 由于物料的限制 ， 生產(chǎn)倉促 ? 開發(fā)中心設計師與技術組串行方式加長制樣時間 ? 訂貨會后才開始生產(chǎn)計劃 ? 開發(fā)中心技術組與生產(chǎn)技術部制作確認樣品的過程占用大量時間 ? 多個部門擁有采購職能（ 開發(fā)中心 、 供應部 、 生產(chǎn)技術部 、 工廠 ） 造成周期太長的主要原因是未作到“以我為主”以及流程和部門設置不盡合理 串行方式 占用時間 部門功 能重疊 010911 20 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 時間（月 ） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 市場調(diào)研及策劃方案 設計圖稿 選圖 一次選樣 二次選樣 訂貨會 制定生產(chǎn)計劃 采購 生產(chǎn) 給生產(chǎn) 足夠的周期 改樣、生產(chǎn)工藝準備 開發(fā)中心與生產(chǎn)技術部合并 新開發(fā)中心 產(chǎn)品經(jīng)理 采購部 生產(chǎn)部 形成以市場為導向、產(chǎn)品經(jīng)理為交叉中心的流程，保證供貨及時、敏捷 在訂貨會前開始計劃 010911 21 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 訂貨會 導向型 串行方式 部門功 能重疊 產(chǎn)品經(jīng)理 主導型 串行 /并行 方式 部門調(diào)整 ?訂貨會不再是開發(fā)的終點、生產(chǎn)的起點 ?產(chǎn)品經(jīng)理承擔產(chǎn)品導向和計劃的職能 ?開發(fā)中設計與工藝等的部分并行 ?生產(chǎn)工藝準備與材料準備的部分并行 ?生產(chǎn)技術部、開發(fā)中心技術組合并 ?攏聚采購職能，成立采購部 縮短周期的初步建議 010911 22 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 目前的運作模式也是公司經(jīng)營風格的體現(xiàn)，李寧公司在經(jīng)營上非常穩(wěn)健謹慎 公司穩(wěn)健謹慎的經(jīng)營思想確實大大減少了風險，但同時 也失去了一些市場機會 在生產(chǎn)計劃上，要等到有期貨定單才開始做計劃，要在計劃確定后才開始進入采購生產(chǎn)階段。 ? 而作為專業(yè)的體育用品公司，李寧公司對市場的把握應遠勝于各個分散的經(jīng)銷商 ? 期貨制 /按定單做計劃確實減少了李寧公司本身的風險，但由于經(jīng)銷商把握市場的能力遠不如李寧公司如果判斷失誤的話，經(jīng)銷商可能銷售不了其期貨定單。 ? 其“訂貨會導向”在某種程度上就是靠經(jīng)銷商來幫助李寧公司做生產(chǎn)計劃。建議公司在新的組織框架下采用開發(fā)制定成本標準，生產(chǎn)執(zhí)行成本標準，財務控制成本差異的運作模式 ?物流迂回曲折，造成產(chǎn)品在途時間長，建議在時機成熟時，讓原料商， OEM及分銷商中直接進行物流，而公司則加強中間控制，特別是資金流控制 010911 10 2023LINING(BEIJING)PRE