顛峰銷售技巧2(參考版)
2025-01-26 01:27本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 10日星期五 12時(shí) 7分 14秒 12:07:1410 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時(shí) 7分 14秒 12:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :07:1412:07Feb2310Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 12時(shí) 7分 14秒 12:07:1410 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :07:1412:07:14February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :07:1412:07Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 10日星期五 12時(shí) 7分 14秒 12:07:1410 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :07:1412:07:14February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :07:1412:07Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 讓力量型的人放松下來(lái) 。 與和平型的人一起放松 . 讓活躍型的人統(tǒng)籌起來(lái) 。 與完美型的人一起統(tǒng)籌 。 ? 用一個(gè)封閉式問(wèn)題 (CQ)來(lái)結(jié)素 。 ? 在最后拿出最重要的 TFBR。 ?需求的質(zhì)量 。 顧客拒絕你 ,你應(yīng)該感到 . 顧客 顧客 高興 四、銷售成功的精神 熱愛(ài) ,歡迎 。 合法的不正常是成功前的瘋狂 . 不正常 三、銷售成功心態(tài) 顧客不見(jiàn)你 ,是 的損失 。 積極的不正常是不同凡想 。 自尊 強(qiáng)度 : 。顛峰銷售潛能 王興建 何謂銷售 ?(理念 ) ?銷售是一種 ! ?任何 、任何 賣任何 給任何 ! ?人人皆是 ! 志業(yè) 時(shí)間 地點(diǎn) 東西 人 推銷員 銷售的幾種模式 ?(互動(dòng) ) ?品牌 式銷售 ? 導(dǎo)向式銷售 (顧問(wèn)式銷售 ) ?真實(shí) 式銷售 情感 需求 體驗(yàn) 品牌 情感 式銷售 ?讓顧客永遠(yuǎn) 你 ! ( 營(yíng)銷的實(shí)質(zhì) ) 對(duì)品牌的忠誠(chéng)將成為生活的信仰 ?讓 最終戰(zhàn)勝理智 !( 營(yíng)銷的實(shí)質(zhì) ) 情感始于售前 ,理智始于售后 記住 品牌 情感 情感 需求 導(dǎo)向式銷售 (顧問(wèn)式銷售 ) ?銷售是 四袋 相傳的生意 ! (世界上最遠(yuǎn)的距離就是從你的口袋到我的口袋 ) ?銷售就是 信心 傳遞、 情緒 轉(zhuǎn)移、觀點(diǎn)導(dǎo)入 . ?銷售就是挖掘客戶潛在的 需求 ,改善客戶目前的現(xiàn)狀 . ?銷售要降低客戶 期望值 ,提高客戶滿意度 . 真實(shí) 體驗(yàn) 式銷售 ?銷售的四大真實(shí) — 真金白銀、真材實(shí)料、真刀真槍、 真情實(shí)感 . ?購(gòu)買的四大體驗(yàn) — 搜索體驗(yàn)、 想象 體驗(yàn)、使用體驗(yàn)、 分享 體驗(yàn) . ?銷售就是滿足 體驗(yàn) , 顛峰銷售就是滿足顛峰銷售 體驗(yàn) . 銷售就是服務(wù) !服務(wù)就是愛(ài) 顛峰銷售的素養(yǎng) 一、銷售者的素質(zhì) ?銷售人員要有 3倍于常人的 — 腦力、體力、 耐力 、 意志力 ! ?人人皆是 天生 的冠軍 ! 二、失敗的四大原因 ?自我期望值低 —沒(méi)目標(biāo) ?自我辯解 —找借口 ?對(duì)自我不忠實(shí) —愛(ài)面子 ?自我狀態(tài)差 —不積極 三、成功的四度坐標(biāo) 強(qiáng)度 :目標(biāo)選擇及達(dá)成意愿度 . 凈度 :自我心理調(diào)節(jié)能動(dòng)度 . 10 5 0 –5 –10 向往 10 5 0 –5 –10 無(wú)為 坦然 憤世 期望 模糊 明確 盲目 使命 心靈 抱怨 自在 成功的四度坐標(biāo) 強(qiáng)度 :自尊需求不滿足忍耐度 . 程度 :潛意識(shí)覺(jué)醒水平高度 . 10 5 0 –5 –10 不卑不亢 淡然處之 容易激怒 卑亢交替 10 5 0 –5 –10 活躍 被動(dòng) 昏噩 自尊 不屑一顧 覺(jué)醒 主動(dòng) 顛峰
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