b2c采購模式(參考版)
2025-01-25 22:10本頁面
【正文】 Thank You! 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 綜合性平臺模實際上不參與貨品的采購等。 ? 百貨商店模式的 B2C商家主要是向各品牌商采購，通過合適的價格買斷，從而銷售出去賺錢差價。 B2C采購模式對比總結(jié) ? B2C服裝采購模式一般分三類： （ 1）自營采購網(wǎng)站模式（ GAP、 ESPRIT、 ZARA等） （ 2）百貨商店模式（麥考林、紅孩子等） （ 3）綜合性平臺模式（天貓等） ? 自營品牌的采購過程中，前階段與品牌實體店的采購過程類似，主要進行商品企劃、新產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、制定并實施采購計劃。確切的說，天貓為各電子商務(wù)零售商提供一個專業(yè)平臺，由此催生一批專業(yè)的電子商務(wù)零售商 —— 各品牌公司選擇直接進駐天貓，建立自己的線上網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，并進行自營采購網(wǎng)站模式。 ? 迄今為止，天貓已經(jīng)擁有 4億多買家， 5萬多家商戶， 7萬多個品牌。 2023年 3月 29日天貓發(fā)布全新 Logo形象。提供 100%品質(zhì)保證的商品， 7天無理由退貨的售后服務(wù)，以及購物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。淘寶網(wǎng)全新打造的 B2C（ BusinesstoConsumer，商業(yè)零售 )。并在某一商品銷量下降時及時通過網(wǎng)頁更新調(diào)整商品。線上更新速度要比實體店快得多，因此需要把握住產(chǎn)品上下線以及補貨的時間節(jié)點。因此線上采購流程及買手職責基本等同于品牌服裝實體店的買手模式，側(cè)重于產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)。 ? 自 1990年以來，透過成功的商標合作擴大了 ESPRIT的品牌成為一個全球性的時尚。本集團在全球直接經(jīng)營的零售商店超過 800家，同時通過超過 。 案例分析 — ESPRIT ? ESPRIT (埃斯普利特 )是思捷環(huán)球控股有限公司旗下的一個時尚品牌，成立于 1964年美國加利福尼亞州舊金山，現(xiàn)品牌標志設(shè)計于1979年。 麥考林的采購控制與結(jié)果反饋 ? 采購控制主要是對采購渠道、時間節(jié)點、采購貨品、物流配送等具體控制： （ 1）買手通過信息收集決定采購哪款貨品； （ 2）買手通過比較各供貨商的成本、售價等決定選擇哪個渠道； （ 3）買手要控制把握好麥考林每款產(chǎn)品的上下線時間及補貨時間節(jié)點； ? 通過線上銷售情況，及時反饋信息，決定某款商品是增加訂單還是更替掉。 ? （ 1）自有品牌的議價過程只要在供應(yīng)商方面，以此降低成本 （ 買手通常會根據(jù)手中的供貨商渠道資源，比較各供貨商的貨品成本和售價，反復打樣繼而定款、下單批量生產(chǎn)） 。 ? （ 5）買手 注重商品的視覺效果 ，以期更好的展示商品從而促進銷售。 ? （ 4） 控制時間節(jié)點 ：麥考林線上的銷售周期較短，買手要把握產(chǎn)品上下線以及補貨的時間節(jié)點。 ? （ 2） 采購價格要低 ：消費者對線上的商品價格要求比實體店鋪得低，故買手必須精于商業(yè)談判并盡可能以最低的價格購入商品。 麥考林采購的供貨渠道： ? 麥考林旗下產(chǎn)品分 自有品牌 和 引進品牌 兩種。 ? 麥考林倉儲在全國有 4大倉儲布點，分別為吳江倉、北京倉、廣州倉、成都倉，倉儲面積共達 16萬平米，擁有倉儲團隊 1000余人，高管人員有管理 60萬 SKU(庫存量單位 )、日均 15萬訂單的供職背景。 作為直復式營銷行業(yè)的領(lǐng)導者，近五年來麥考林以每年50%的增長速度高速發(fā)展，并迅速向多渠道零售行業(yè)擴張，目前麥考林有員工 2， 000多人人，公司業(yè)務(wù)覆蓋全國，并在全國 20幾個城市開設(shè)了零售店鋪或分公司，我們的產(chǎn)品線包括服裝、配飾、家居、健康美容品、寵物用品。 ? 1999年麥網(wǎng)正式上線，麥考林開始涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。
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