房地產(chǎn)品牌的規(guī)劃及建立方案(參考版)
2025-01-25 17:41本頁(yè)面
【正文】 創(chuàng)意發(fā)想： 最中國(guó)的就是最有生命力的，也是最適合中國(guó)人的。有效樣本 151人 實(shí)施： 深圳市尺度市場(chǎng)策略顧問(wèn)有限公司。 對(duì)于開(kāi)發(fā)商品牌的影響力可能接近或超越萬(wàn)科的發(fā)展商，提及次數(shù)最多的是金地，其次多的是中海外，還有招商地產(chǎn)和華僑城地產(chǎn)被提及次數(shù)在 15次以上。 主要特征為廣告定位，訴求對(duì)象，媒體組合等整體推盤策略特別值得贊賞。 效果： 推出 600套期房在 20天內(nèi)售出約 70%，其中業(yè)主推薦的占近 40%。 2023年 萬(wàn)科四季花城 平面廣告（第二期預(yù)售） 2023年 萬(wàn)科四季花城 平面廣告（第二期預(yù)售） 2023年 萬(wàn)科四季花城 平面廣告（第二期正式發(fā)售） 活動(dòng)是凝聚現(xiàn)場(chǎng)人氣的有效方式 活動(dòng)是凝聚現(xiàn)場(chǎng)人氣的有效方式 第四階段：第三期公開(kāi)發(fā)售 主定位：花城人建設(shè)花城 主口號(hào)：美一方水土，美一方人 方式： 四季花城形成 800戶常住居民，商業(yè)街、會(huì)所、幼兒園投入使用，四季花城的居民和物業(yè)公司正在共同創(chuàng)造和諧、積極、健康的生活氛圍。 形象展示 形象展示 第三階段：第二期公開(kāi)發(fā)售 主定位：萬(wàn)科建好一座城 主口號(hào)：美一刻，美一生 方式： 首期四大組團(tuán)集中開(kāi)放，六套風(fēng)格迥異樣板房間展示， 300米商業(yè)街招商； 舉辦家居展、花卉展、音樂(lè)節(jié)、假日市場(chǎng)等親近大眾的活動(dòng)； 親和人性的廣告主題訴求，全部使用業(yè)主的生活實(shí)景狀態(tài)。 四季花城策略執(zhí)行 2023年 萬(wàn)科四季花城 平面廣告（預(yù)售期） 2023年 萬(wàn)科四季花城 平面廣告（預(yù)售期） 第二階段：第一期公開(kāi)發(fā)售 主定位：萬(wàn)科在建一座城 主口號(hào)：天下一家 方式： 舉行聲勢(shì)浩大的 PR活動(dòng)，以“發(fā)現(xiàn)美”延展“一個(gè)美麗的地方”，舉辦露天廣場(chǎng)音樂(lè)會(huì)、時(shí)裝及行為藝術(shù)表演； 現(xiàn)場(chǎng)以歐洲風(fēng)情小鎮(zhèn)的商業(yè)街為接待中心，開(kāi)放商業(yè)設(shè)施，營(yíng)造高雅、平和的社區(qū)氛圍； 輔以大篇幅新聞，報(bào)道“四季花城”開(kāi)盤盛況，擴(kuò)大影響力度。 “讓美麗的地方更美麗” 如何解決消費(fèi)者對(duì)大地產(chǎn)概念的認(rèn)知和認(rèn)同，如：規(guī)模、價(jià)格、配套、環(huán)境等？ 如何轉(zhuǎn)化消費(fèi)者由對(duì)萬(wàn)科的認(rèn)知到四季花城的認(rèn)知？ 如何利用萬(wàn)科品牌效應(yīng)進(jìn)行周期為 5年以上的行銷活動(dòng)？ 四季花城推廣中需要解決的核心問(wèn)題 四季花城核心價(jià)值： 萬(wàn)科在深圳首個(gè)面向深圳普通人的大型住宅區(qū) 四季花城目標(biāo)消費(fèi)群描述： 都市新白領(lǐng)，以福田區(qū)為生活、工作核心 四季花城心理層面攻擊： 普通人對(duì)美好生活的向往 廣告基調(diào)基于萬(wàn)科品牌： 理解人、尊重人、關(guān)心人 四季花城推廣主題： 有一個(gè)美麗的地方 四季花城形象風(fēng)格： 現(xiàn)代、熱烈、健康 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：制造夢(mèng)想，制造需求 第一期：示范生活、示范環(huán)境 第二期：展示真實(shí)生活場(chǎng)景 第三期：展示社區(qū)文化，人文精神 四季花城推廣手段 四季花城推廣步驟 品牌 +形象行銷 第一階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 主定位：萬(wàn)科在深最大規(guī)?；▓@小城
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