【正文】 08. 03. 26 Page 42 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 項目 主力面積 庫存套數(shù) 預推套數(shù) 可售套數(shù) 長江國際二期 9 12 250 186 38 186 九龍倉時代上城 8 10 11139 417 272 417 九龍倉時代上河 5 11 143 410 300 360 金科米蘭米蘭 3 50、 6 11290 1438 1172 1405 首創(chuàng)悅府 8 10 133 117 60 117 新城尚東區(qū) 8 10 178 1109 238 865 金域緹香 時代上河 長江國際二期 時代上城 首創(chuàng)悅府 金科米蘭花園 新城尚東區(qū) 項目名稱 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 長江國際二期 38 38 時代上城 136 136 272 時代上河 300 300 金科米蘭米蘭 600 572 1172 首創(chuàng)悅府 60 60 新城尚東區(qū) 238 238 金域藍灣 華潤悅府 西水東 天元世家 京梁河 中建溪岸官邸 金域藍灣競品推盤預測小結 競品組 2023年庫存 2375套，由于競品項目定位高端 ,去化速度緩慢 , 金域藍灣項競品項目華潤悅府和溪岸觀邸于 2023年 1月和 9月將加推總 517套，其他競品項目去化庫存為主。太湖國際社區(qū)、天鵝湖、魅力萬科城三個項目由于良好的口碑、合理的定價、契合需求的供應頻繁加推房源 ,每次成交相對良好 ,使得年度銷售排行位列前矛 ,玉蘭花園憑借精準高密推廣、貼近市場的定價策略成交有所起色，其中 11月為月度銷冠，信成道推出首置產(chǎn)品依靠明顯的學區(qū)優(yōu)勢，促使首置客戶紛紛入市，其他項目成交相對低迷。其中 6月西水東和藍灣花園分別采用以價換量和精裝改毛坯的方式加推房源，成交較好； 3月華潤悅府開盤推出新房源成交相對理想 ,使得月度漲幅較大； 11月、 12月京梁合推出大平層特價房活動，成交有所起色。金色家園依靠知名房企、良好口碑、成熟地段等持續(xù)熱銷，米爛花園在 8月打出清盤活動紛紛推出特價房源本年度完美收官，其他項目成交一般。以上大面積段產(chǎn)品比例增加，主要受玉蘭花園和蠡湖香樟園的影響，尤其是蠡湖香樟園大面積產(chǎn)品的大量成交拉升了月度整體大面積產(chǎn)品占比。以下和 120144m178。以上大面積產(chǎn)品段有所增加， 12月份占比高達 23%，其他各面積段增減幅度較小。為主力成交面積段， 6月份達到 33%， 7月之后 120144m178。 濱湖區(qū)月度面積段變化：全年主力成交產(chǎn)品為首置和首改，其中下半年高端占比大幅增加。區(qū)域主力樓盤太湖國際社區(qū)、融創(chuàng)熙園和愉憬灣在 6月份的火熱成交拉升了月度整體成交量；以融創(chuàng)熙園為代表項目低價促銷造就了 12月份的銷售業(yè)績。六月份之后價格破萬，并持續(xù)到年底 11月份達到最高峰 11298元 /m178。 9976 9111 9754 9609 9246 9911 10732 11091 10934 10194 11298 9879 02023400060008000100001202312_1 12_2 12_3 12_4 12_5 12_6 12_7 12_8 12_9 12_10 12_11 12_12濱湖區(qū)月度量價走勢 供應面積 (萬㎡ ) 成交面積 (萬㎡ ) 成交均價 ?月度成交量價 ： 2023年濱湖區(qū)整體成交 ㎡ ，成交均價為 10139元 /㎡ ，新增供應量為 ㎡。以下占比則有所降低。而今年主要大面積高端項目蠡湖香樟園、綠城玉蘭花園火熱成交，熱銷項目愉憬灣花園和融創(chuàng)熙園成交面積也在 120m178。均增加 7%。面積段產(chǎn)品成交占比分別降低 5%和 9%， 144180m178。 90m178。 濱湖區(qū)年度產(chǎn)品線變化：成交主力為首置和再改型產(chǎn)品， 120m178。今年供應體量因去年的較大庫存而減少，同時今年熱銷項目較多，包括太湖國際社區(qū)、融創(chuàng)熙園、愉憬灣花園、金匱里及高端項目有綠城玉蘭花園、萬科城市花園和蠡湖香樟園。 2023年整體成交量有一定幅度上升，面積 ㎡，環(huán)比去年上漲 %；成交均價小幅下跌，均價為 10139元 /㎡，環(huán)比去年下跌 %；供應大幅降低，供應量為 ㎡，環(huán)比去年降低 34%。 35% 39% 43% 36% 35% 28% 24% 34% 32% 33% 29% 31% 25% 21% 17% 18% 14% 22% 41% 23% 23% 33% 29% 25% 27% 27% 29% 20% 30% 24% 22% 24% 34% 25% 24% 29% 4% 6% 7% 10% 6% 7% 5% 12% 2% 1% 5% 3% 8% 7% 4% 15% 15% 19% 8% 8% 8% 8% 13% 11% 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%12_1 12_2 12_3 12_4 12_5 12_6 12_7 12_8 12_9 12_10 12_11 12_12新區(qū)分面積段月度成交結構 ≤ 90㎡ 90120㎡ 120144㎡ 144180㎡ ≥ 180㎡ 濱湖區(qū)年度量價：供求基本平衡，價格小幅降低，但區(qū)域均價依然保持在萬元以上。以下面積段成交占比； 7月份國信世家首改低產(chǎn)品的熱銷也改變了 90120m178。 ?誘因分析 ：在無錫工作的外地人作為主體的客戶群體，剛需首置產(chǎn)品成為成交主力，因此 90m178。以下占比和 7月份 90120m178。 7642 7484 6333 7017 7336 7565 6925 7354 6866 7112 7290 7601 010002023300040005000600070008000900012_1 12_2 12_3 12_4 12_5 12_6 12_7 12_8 12_9 12_10 12_11 12_12新區(qū)月度成交量價走勢 供應面積 (萬㎡ ) 成交面積 (萬㎡ ) 成交均價 新區(qū)月度面積段變化：剛需和首改依然是市場成交主力，月度成交量漲跌互現(xiàn)，再改和高端成交占比較少。 5月份和 6月份龍湖滟瀾藝墅、首創(chuàng)悅府、米蘭花園和中邦城市等區(qū)域主力項目的火爆業(yè)績較大幅度的提升了區(qū)域整體成交。成交價除一月份外， 12月份達到高峰值 7601元 /平米， 3月份最低 6333元 /平米，其他月份價格在此區(qū)間內(nèi)小幅波動。 ?月度成交量價 ： 2023年新區(qū)整體成交 ㎡ ，成交均價為 7163元 /㎡ ，新增供應量為 ㎡。以上大戶型高總價產(chǎn)品受限購影響，部分投資客退出，成交占比逐漸降低。 ?誘因解讀 ：新區(qū)作為無錫市城市化進程的產(chǎn)物，處于初始發(fā)展階段，近年發(fā)展較為活躍，但是去成交客戶主力以在無錫工作的外地人為主，以結婚和落戶為目的首次剛需購房為成交主力，同時這部分客戶受限購政策影響較小，在今年價格降低的形勢下，購買欲望增強，促進去化。以下面積段產(chǎn)品年度成交占比環(huán)比去年增加 3%， 180m178。 ?成交情況分析 ：從整體來看，各面積段成交占比無太大變化。由于今年主力項目中邦城市花園、米蘭花園、龍湖滟瀾山等采用促銷手段成交理想，同時新城尚東區(qū)、萬科金域緹香等持續(xù)熱銷，綠色街區(qū)開盤連捷的鼎立支持，使得區(qū)域年度呈現(xiàn)量升價跌的態(tài)勢。 2023年整體成交量大幅上升，成交 ㎡，環(huán)比去年上漲 63%；成交均價大幅下跌，均價為 7163元 /㎡，環(huán)比去年下跌12%；供應大幅降低，供應量為 ㎡，環(huán)比去年降低 48%。 單位 :萬元 5% 9% 5% 5% 4% 6% 5% 12% 13% 11% 8% 9% 8% 4% 7% 21% 17% 14% 21% 18% 26% 27% 29% 28% 28% 15% 17% 11% 12% 14% 21% 17% 21% 17% 19% 0%20%40%60%80%