【正文】 Organizational Congruence: 強(qiáng)調(diào)組織能力與戰(zhàn)略的適配和組織各方面的協(xié)調(diào)一致性，分析執(zhí)行中的組織障礙和根本原因123456123 4 5 6BLM 戰(zhàn)略方法和實踐蘊(yùn)涵的核心理念42利用 BLM進(jìn)行研討是業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定 BU戰(zhàn)略的方法，但在應(yīng)用是仍需要一些技巧BLM比較適合做 BU層面戰(zhàn)略BLM可以做為整體 SP的框架，也可以用來解決比較重大的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略議題BLM作為規(guī)劃的框架可以幫助業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)梳理全面的思路和識別重要的問題部分重要的業(yè)務(wù)問題可能需要利用 BLM進(jìn)行專題討論雖然 BLM可以普遍用于研討業(yè)務(wù)問題，但是比較簡單的業(yè)務(wù)問題可以考慮借鑒更加簡化的方法利用 BLM制定戰(zhàn)略仍需要必要的市場洞察和業(yè)務(wù)分析做支撐不能期望所有戰(zhàn)略性問題都能通過 BLM+研討的思考過程想清楚，有些新業(yè)務(wù)模式需要不斷探索實踐如果是純粹內(nèi)部運營和管理的問題，建議考慮其他方法，并可能需要借鑒最佳實踐和專門的方法和流程設(shè)計BLM適合什么 BLM不適合什么43給客戶帶來的價值領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展方面：團(tuán)隊在戰(zhàn)略思維能力上的轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略管理實踐上：形成了共同語言加強(qiáng)了業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)對戰(zhàn)略的 ownership戰(zhàn)略與執(zhí)行的銜接 （ SP與 BP的銜接）業(yè)務(wù)價值：從輸出 SP的質(zhì)量來看44內(nèi)容1. BLM簡 要介 紹2. BLM在某知名咨 詢 公司的 應(yīng) 用3. BLM相關(guān)的 項 目 經(jīng)驗4. 討論45討論基于我們了解到的一些客戶需求（例如：制定戰(zhàn)略、發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力等），BLM可以如何應(yīng)用于企業(yè)的實踐中？4631st Knowledge Sharing Meeting Jan. 15, 2023謝謝。 Alignment：強(qiáng)調(diào) 戰(zhàn)略到執(zhí)行的一致性邏輯思考167。 Gap Focused： 聚焦關(guān)鍵業(yè)務(wù)差距和問題，注重結(jié)果167。 指 導(dǎo) 工作小 組進(jìn) 行 資 料分析和 報 告的撰寫40系列研討的節(jié)點及輸出的內(nèi)容匯報流程步驟執(zhí) 行研 討戰(zhàn) 略研 討差距與市 場 洞察研 討試 點準(zhǔn) 備 和啟 動培 訓(xùn)? 業(yè)績回顧與差距分析? 市場洞察– 宏觀環(huán)境分析– 行業(yè)市場趨勢– 技術(shù)趨勢– 客戶分析– 競爭分析? 戰(zhàn)略意圖（愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、主要發(fā)展路徑）? 業(yè)務(wù)組合策略? 業(yè)務(wù)設(shè)計? 問題根因分析（對差距的執(zhí)行現(xiàn)狀和問題剖析）? 關(guān)鍵任務(wù)：任務(wù)目標(biāo)、分解、里程碑和相互依賴關(guān)系? 組織（組織演變的方向、未來組織特點等）? 人才（核心人才的需求及獲取等）? 文化氛圍? 領(lǐng)導(dǎo)力差距市 場結(jié) 果人才關(guān) 鍵 任 務(wù)依 賴 關(guān)系 正式 組織氛 圍 文化市 場 洞察戰(zhàn)略意圖 業(yè)務(wù)設(shè)計創(chuàng)新焦點 ? 業(yè)績? 機(jī)會戰(zhàn) 略 執(zhí) 行價 值觀領(lǐng)導(dǎo) 力系列研討41BLM所倡導(dǎo)的核心戰(zhàn)略理念：戰(zhàn)略制定過程是 “業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)主導(dǎo)的、規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、基于事實的對話和協(xié)作過程 ”（ FactBased, Disciplined Strategy Conversation）差距市 場結(jié) 果人才關(guān) 鍵 任 務(wù)依 賴 關(guān)系 正式 組織氛 圍 文化市 場 洞察戰(zhàn)略意圖 業(yè)務(wù)設(shè)計創(chuàng)新焦點 ? 業(yè)績? 機(jī)會戰(zhàn) 略 執(zhí) 行價 值觀領(lǐng)導(dǎo) 力167。 支持 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊 撰寫相關(guān) 輸 出材料顧問 的主要角色：167。 通 過 系列研 討 形成 業(yè)務(wù) 未來 發(fā) 展的戰(zhàn) 略思考， 輸 出 SP工作小 組 ：167。 Backup22Growth Framework (with Growth Initiatives Foundation Initiatives）2023 2023 2023 2023 2023基本收入成長舉措關(guān)鍵任務(wù)（業(yè)務(wù)增長）框架 業(yè)務(wù)增長收入路徑圖（示例）說 明：n 每一 項業(yè)務(wù) 成 長舉 措都 應(yīng)該 量化 為 每年 對業(yè)務(wù) 收入的具體 貢 獻(xiàn)n 同 時 ， 業(yè)務(wù) 成 長舉 措也需要 組織 的 資 源和能力做支撐（包括 員 工數(shù)量、核心人才、 資 金、新的 業(yè)務(wù) 及運 營 模式、 業(yè)績 衡量與激勵系 統(tǒng) 等等）成 長舉 措能力 舉 措 規(guī) 模 業(yè)務(wù)平臺建 設(shè)增長舉措1增長舉措N業(yè)務(wù) 能力舉 措 1業(yè)務(wù) 能力舉 措 2業(yè)務(wù) 能力舉 措 N人 員 技能 發(fā) 展重點市 場 N 重點市 場 1 增長舉措3增長舉措4增長舉措N高端 業(yè)務(wù)示意23對業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)合計 (20232023): 資金需求 合計 (20232023): 人員需求 合計 (20232023): Target 09 10 1109 10 11 09 10 11意圖和目的 責(zé)任部門投資計劃關(guān)鍵任務(wù)的描述 關(guān)鍵里程碑 責(zé)任人 計劃完成日期每個關(guān) 鍵 任 務(wù) （ 舉 措）都 應(yīng) 有量化的 戰(zhàn) 略目 標(biāo) 、具體工作步 驟 和相 應(yīng) 的投入 產(chǎn) 出分析， 并單獨應(yīng)用 BLM框架進(jìn)行深入分析（ Deep Dive），而這些深入分析并不局限在 SP周期中進(jìn)行與其他內(nèi)外部伙伴的相互依賴關(guān)系相互依賴關(guān)系相關(guān) 責(zé)任人是否同意24內(nèi)容1. BLM簡 要介 紹2. BLM在某知名咨 詢 公司的 應(yīng) 用? BLM在某知名咨 詢 公司 戰(zhàn) 略 實 踐中的 應(yīng) 用? BLM在某知名咨 詢 公司 領(lǐng)導(dǎo) 力 發(fā) 展中的 應(yīng) 用3. BLM相關(guān)的 項 目 經(jīng)驗4. 討論25n Dynamic capabilities emphasize the anization’s ability to sustain profitability by reconfiguring assets and petencies to address changing market circumstancesn This ability places a premium on senior management’s ability to acplish two critical tasksSensing Seizing. In 某知名咨詢公司 ’s language this requires that leaders possess both strategic insight and strategic execution. n These two fundamental capabilities are at the core of a firm’s ability to grow and survive over time and represent the essence of dynamic capabilities. One without the other is insufficient for long term success since the marketplace is ever changing. 戰(zhàn)略洞察力（ Sensing): must be able to accurately sense changes in their petitive environment, including potential shifts in technology, petition, customers, and regulation.戰(zhàn)略執(zhí)行（ Seizing） ： they must be able to act on these opportunities and threats。 Spring Strategy Strategic Intent Growth Framework Growth Roadmap Growth Initiatives BU Interlock Map Financial Summary (3 Years)167。 2023 Strategy Performance Assessment Strategy Growth Framework Business Profile Growth Initiative Performance Gap Analysis Asessments167。Dependencies 216。Objectives and Measurement Plan216。Talent216。Business Design Implementation Projects216。Offering/Solution and Program Plans216。 Business DevelopmentIII. Execution216。 Business Design￣ Market/Client Selection￣ Value Proposition￣ Value Cap