現(xiàn)代門店管理技巧(參考版)
2025-01-24 05:19本頁面
【正文】 上午 10時 20分 24秒 上午 10時 20分 10:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 10時 20分 :20February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :20:2410:20:24February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:20:2410:20:2410:20Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 10:20:2410:20:2410:202/9/2023 10:20:24 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 10時 20分 24秒 上午 10時 20分 10:20: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 10時 20分 :20February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 上午 10時 20分 24秒 10:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:20:2410:20:2410:20Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:20:2410:20:2410:202/9/2023 10:20:24 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 10時 20分 24秒 上午 10時 20分 10:20: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 10時 20分 :20February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 9日星期四 上午 10時 20分 24秒 10:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:20:2410:20:2410:20Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:20:2410:20:2410:202/9/2023 10:20:24 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。一般新店開業(yè)的人員都是從附近門店抽調(diào)有經(jīng)驗的人員； 5. 其它銷售代表在走訪路途發(fā)現(xiàn)正在裝修的門面； 6. 從競品銷售代表、競品促銷員，酸奶等其它產(chǎn)品銷售代表處獲取信息 新的連鎖、賣場系統(tǒng)或超市在本地區(qū)開業(yè) 1. 通常會在開業(yè)前主動聯(lián)系； 2. 會有媒體廣告宣傳； 3. 從君樂寶服務該系統(tǒng)其它地區(qū)總部或門店的銷售代表處獲取信息； 4. 其它銷售代表在走訪路途發(fā)現(xiàn)正在裝修的門面； 5. 從競品銷售代表、競品促銷員，酸奶等其它產(chǎn)品銷售代表處獲取信息 六、新店開業(yè) — 開業(yè)準備 內(nèi)部準備 外部準備 準備內(nèi)容 目的 準備內(nèi)容 目的 按照客戶基本信息表收集客戶信息 了解客戶的實力； 預期銷量； 加強客情 協(xié)助貿(mào)易條款談判 信息系統(tǒng)中產(chǎn)品信息維護 保證產(chǎn)品可以銷售 貨架陳列 了解競品進場費用 估計進場費 堆頭陳列 了解競品分銷情況 了解主要競品 助銷材料張貼 內(nèi)部估計進場費 指導談判 規(guī)劃產(chǎn)品首單量 內(nèi)部估計條形碼費 指導談判 談判策略制定 指導談判 系統(tǒng)中客戶信息維護 系統(tǒng)正常運行 促銷員到位 保證促銷活動 助銷材料 保證促銷活動 促銷活動申請 提高銷量 謝謝大家 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ，維護終端。 目 錄 一、終端管理 二、信息收集與分析 三、客情建設 四、促銷活動 五、新品上市 六、新店開業(yè) 五、新品上市 上市前準備 、促銷人員學習新品特點、優(yōu)點、賣點； ，做好分析準備工作 ①銷售代表調(diào)查市場上同類競品的信息，預計各客戶的銷量。 ：①促銷形式是否正確，產(chǎn)品的陳列形式是否正確②促銷陳列是否正確，是否按促銷協(xié)議中規(guī)定的執(zhí)行③促銷價格是否正確④人員安排是否合理⑤對顧客是否有準確的促銷信息傳遞，例如價格提示牌、爆炸貼⑥促銷物料是否到位 、評估 促銷活動總結(jié)由促銷發(fā)起人完成。 3. 對于店外的推廣活動，銷售代表協(xié)助活動開展，如果人手不夠，銷售代表需要幫助活動執(zhí)行。針對促銷活動的價格，計算促
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