項(xiàng)目三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)分析(參考版)
2025-01-24 04:57本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 9日星期四 9時(shí) 25分 10秒 09:25:109 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 9日星期四 上午 9時(shí) 25分 10秒 09:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:1009:25Feb239Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 9時(shí) 25分 10秒 09:25:109 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :25:1009:25:10February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :25:1009:25Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 9日星期四 9時(shí) 25分 10秒 09:25:109 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :25:1009:25:10February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :25:1009:25Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 （五）市場(chǎng)空檔定位 ? 企業(yè)尋找市場(chǎng)上尚無(wú)人重視或未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制的位置，使自己推出的產(chǎn)品能適應(yīng)這一潛在目標(biāo)市場(chǎng)的需求的策略 五、市場(chǎng)定位的宣傳 ? 企業(yè)在作出市場(chǎng)定位決策后 ,必須采取具體步驟建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,并進(jìn)行廣告宣傳 ,把自己的定位觀念準(zhǔn)確地傳播給顧客 ,通過一言一行表明自己選擇的市場(chǎng)定位 ,讓顧客了解本企業(yè)及其產(chǎn)品的特色 ,并區(qū)別于其他企業(yè)及其產(chǎn)品。 （三）利益定位 ? 即根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求或所提供的利益或解決問題的程度來(lái)定位。 四、 市場(chǎng)定位策略 企業(yè)可以依據(jù)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品或服務(wù)、本身?yè)碛械馁Y源、目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等因素來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)定位，以在消費(fèi)者心中形成明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異 （一）比附定位 ? 比附定位就是比擬名牌、攀附名牌來(lái)給自己的產(chǎn)品定位。 4．根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況進(jìn)行定位 (1)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 可以通過幾種不同的方式關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)上形象：訪問其站點(diǎn)、看它們發(fā)布的廣告、新聞稿、商用明信片及其他營(yíng)銷資料；從你公司的顧客及同事那里了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)上采取了什么行動(dòng)。這就為建立網(wǎng)上定位展示提供了宣傳機(jī)會(huì)。 1．根據(jù)公司營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行定位 (1)自己的公司銷售什么 (2)自己公司的顧客是哪些人 (3)自己的公司在哪些方面與其他公司有所不同 (4)正確評(píng)價(jià)公司的現(xiàn)有營(yíng)銷狀況 (5)不必極力在網(wǎng)上頻繁重塑你公司的形象 定位思路 2．根據(jù)網(wǎng)上消費(fèi)行為特征進(jìn)行定位 (1)使用 Email進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷 ,需要謹(jǐn)慎而有禮節(jié)地進(jìn)行 (2)不要過多地使用新聞組 (3)將產(chǎn)品的相關(guān)信息公布在網(wǎng)絡(luò)上以吸引更多的用戶 (4)務(wù)必使搜索引擎及其他站點(diǎn)指向你的站點(diǎn) 3．根據(jù)顧客群體的發(fā)展進(jìn)行定位 （ 1）注意各類上網(wǎng)訪問者 ? 幾乎任何一種行業(yè)的市場(chǎng)都會(huì)有一些新聞?dòng)浾?、分析家、投資者及有影響力的人去關(guān)注。企業(yè)網(wǎng)站根據(jù)自己的實(shí)力要在服務(wù)范圍上選擇定位。 定位內(nèi)容 3．服務(wù)范圍定位 ? 根據(jù)網(wǎng)站的服務(wù)范圍不同 ,分為國(guó)際型網(wǎng)站、全國(guó)型網(wǎng)站和地區(qū)型網(wǎng)站。交易型網(wǎng)站不僅介紹企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目、產(chǎn)品信息和價(jià)格信息等 ,同時(shí)提供交易平臺(tái) ,買賣雙方可以相互傳遞信息 ,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上定貨。 定位內(nèi)容 2．網(wǎng)站類型定位 ? 按照網(wǎng)站提供的服務(wù)項(xiàng)目多少 ,分為宣傳型網(wǎng)站和交易型網(wǎng)站。顧客上網(wǎng)可能基于以下幾個(gè)方面的需要：瀏覽信息、查詢信息、發(fā)布信息、交流信息、在線交易產(chǎn)品和沖浪娛樂等。企業(yè)需要在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)制定產(chǎn)品定位策略 ,要向顧客說明本企業(yè)與現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者有什么區(qū)別 ,使該細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)顧客理解和正確認(rèn)識(shí)本企業(yè)有別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的特征 ,建立對(duì)本細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)大量顧客有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 理解市場(chǎng)定位 ? 市場(chǎng)定位就是企業(yè)為自身及進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)上的產(chǎn)品確定在消費(fèi)者心目中所處的位置 ,為企業(yè)和產(chǎn)品在市場(chǎng)中創(chuàng)立鮮明的特色或個(gè)性 ,形成獨(dú)特的市場(chǎng)形象 ,并把這種形象傳遞給顧客 ,所采取的各種營(yíng)銷活動(dòng)。 ” ? 商品在顧客心目中的良好地位是以商品的特色和個(gè)性贏得消費(fèi)者的喜愛與推崇。特勞特提出的 ,他們認(rèn)為： “ 定位首創(chuàng)于商品。 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)定位 1．市場(chǎng)定位的含義 ? 定位這個(gè)概念是由美國(guó)的兩位廣告經(jīng)理艾爾 ? 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)必定會(huì)影響到公眾的利益，必然引起廣大公眾的關(guān)注、監(jiān)督、制約。他們之間不同的且不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，是軟件類企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)選擇必須要考慮的重要因素。 ? 例如 ， baidu、 google等向網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者提供搜索引擎軟件的企業(yè)就屬于品牌競(jìng)爭(zhēng)者。例如，用友財(cái)務(wù)軟件企業(yè)與金蝶財(cái)務(wù)軟件企業(yè)就屬于產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 例如， WPS、 Office軟件都可以用作文字處理，滿
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