網(wǎng)絡(luò)營銷中的目標(biāo)市場(chǎng)分析教材(參考版)
2025-01-14 12:39本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 56分 21秒 10:56:2130 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時(shí) 56分 21秒 10:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :56:2110:56Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 56分 21秒 10:56:2130 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :56:2110:56:21January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :56:2110:56Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 56分 21秒 10:56:2130 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :56:2110:56:21January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :56:2110:56Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。對(duì)用戶預(yù)訂的旅游服務(wù)項(xiàng)目中出現(xiàn)的瑕疵等問題，攜程旅行網(wǎng)并不承擔(dān)責(zé)任，但攜程旅行網(wǎng)將盡力協(xié)助用戶與相關(guān)旅游服務(wù)項(xiàng)目提供商進(jìn)行協(xié)商，不能協(xié)商解決的，用戶可以向消費(fèi)者協(xié)會(huì)投訴或通過法律途徑解決。但三大競(jìng)爭對(duì)手目前尚不具備足夠的與攜程正面對(duì)抗的實(shí)力。 攜程旅行網(wǎng) ? 行業(yè)競(jìng)爭格局 ? 攜程目前占據(jù)中國在線旅游 50%以上市場(chǎng)份額，是絕對(duì)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。 世界經(jīng)理人網(wǎng)址 ? 10大生活頻道快報(bào)，內(nèi)容 精彩紛呈 ！ ? 時(shí)尚、旅游、汽車、數(shù)碼、健康、腕表、奢侈品、健康、性情、理財(cái) ? 3 大互動(dòng)平臺(tái)，交流分享零距離！ ? 12個(gè)論壇、 40個(gè) 尚品 圈、不斷增加的專欄、博客 ? 12 個(gè)論壇探討優(yōu)質(zhì)生活方式：旅游論壇，分享旅途中的風(fēng)景；情感論壇，探討情愛世界里的百般滋味；健康論壇，為用戶搜集各種健康資訊。 ? 新聞點(diǎn)評(píng) 話題 PK 每周一問 經(jīng)理人擂臺(tái) ? 管理博客 管理資源庫 經(jīng)理人調(diào)查 經(jīng)理人知道 世界經(jīng)理人網(wǎng)址 ? 行業(yè)頻道 ? 世界經(jīng)理人網(wǎng)站自 2023年推出并不斷完善的 5 大行業(yè)頻道，為來自不同行業(yè)的用戶提供有針對(duì)性的市場(chǎng)資訊和管理內(nèi)容。 ? 對(duì)象、內(nèi)容、策略、效果 世界經(jīng)理人網(wǎng)址 ? 管理頻道 ? 9大管理頻道，管理資訊一網(wǎng)打盡！ ? 人力資源銷售與營銷金融財(cái)務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略 ? 領(lǐng)導(dǎo)力事業(yè)規(guī)劃運(yùn)作管理 IT科技管理實(shí)踐 ? 互動(dòng)專區(qū) ? 互動(dòng)專區(qū)，全新整合的互動(dòng)平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站與用戶及用戶間的互動(dòng)性。 ? 從百度查世界經(jīng)理人網(wǎng)址，進(jìn)入世界經(jīng)理人網(wǎng)站，體會(huì)世界經(jīng)理人網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位的效果。 實(shí)訓(xùn)練習(xí)題： ? 從百度查攜程旅行網(wǎng)址，進(jìn)入攜程旅行網(wǎng)站，體會(huì)攜程旅行網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位的效果。但公司的營銷目標(biāo)不同，網(wǎng)站建設(shè)的要求也有所差異 總結(jié)： ? 思考練習(xí)題： 1．什么是網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)？ 2．如何選擇網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)？ 3．網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位的依據(jù)是什么？ ? 實(shí)訓(xùn)練習(xí)題： 從百度查世界經(jīng)理人網(wǎng)址，進(jìn)入世界經(jīng)理人網(wǎng)站，體會(huì)世界經(jīng)理人網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位的效果。選擇定位于保守派的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位策略風(fēng)險(xiǎn)最小。如果你公司的整個(gè)文化和營銷工作一貫采取典型的保守方法 ,那么你公司的網(wǎng)上營銷也不宜狂熱過火。選擇定位于一般競(jìng)爭者的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位策略是最容易走向成功的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位策略，當(dāng)然，如果企業(yè)在競(jìng)爭中采取了不正當(dāng)?shù)氖侄我埠苋菀鬃呦蚴?。這種選擇策略的辦法就是建立一個(gè)新穎的網(wǎng)上形象。這樣耗資少、失誤小，特別是在供小于求的服務(wù)項(xiàng)目和領(lǐng)域很快就能站穩(wěn)市場(chǎng)，且有一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)形象。 角色選擇 2．追隨派 ? 選擇定位于追隨者是比較容易的。革新者會(huì)成為第一位引進(jìn)網(wǎng)上銷售的人 ,即使這些銷售一開始并無多大利潤可圖。作為一名革新者 ,你公司在網(wǎng)上進(jìn)行的一些耗資巨大的嘗試可能會(huì)失敗，部分嘗試也許會(huì)成功。 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位的角色選擇 1．革新派 ? 選擇定位于超前的革新派角色難度較大。 4．根據(jù)競(jìng)爭對(duì)手狀況進(jìn)行定位 (1)關(guān)注競(jìng)爭對(duì)手 ? 可以通過幾種不同的方式關(guān)注競(jìng)爭對(duì)手的網(wǎng)上形象：訪問其站點(diǎn)、看它們發(fā)布的廣告、新聞稿、商用明信片及其他營銷資料；從你公司的顧客及同事那里了解競(jìng)爭對(duì)手在網(wǎng)上采取了什么行動(dòng)。這就為建立網(wǎng)上定位展示提供了宣傳機(jī)會(huì)。 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位思路 1．根據(jù)公司營銷現(xiàn)狀進(jìn)行定位 (1)自己的公司銷售什么 (2)自己公司的顧客是哪些人 (3)自己的公司在哪些方面與其他公司有所不同 (4)正確評(píng)價(jià)公司的現(xiàn)有營銷狀況 (5)不必極力在網(wǎng)上頻繁重塑你公司的形象 2．根據(jù)網(wǎng)上消費(fèi)行為特征進(jìn)行定位 (1)使用 Email進(jìn)行網(wǎng)上營銷 ,需要謹(jǐn)慎而有禮節(jié)地進(jìn)行 (2)不要過多地使用新聞組 (3)將產(chǎn)品的相關(guān)信息公布在網(wǎng)絡(luò)上以吸引更多的用戶 (4)務(wù)必使搜索引擎及其他站點(diǎn)指向你的站點(diǎn) 3．根據(jù)顧客群體的發(fā)展進(jìn)行定位 （ 1）注意各類上網(wǎng)訪問者 ? 幾乎任何一種行業(yè)的市場(chǎng)都會(huì)有一些新聞?dòng)浾?、分析家、投資者及有影響力的人去關(guān)注。企業(yè)網(wǎng)站根據(jù)自己的實(shí)力要在服務(wù)范圍上選擇定位。 定位內(nèi)容 3．服務(wù)范圍定位 ? 根據(jù)網(wǎng)站的服務(wù)范圍不同 ,分為國際型網(wǎng)站、全國型網(wǎng)站和地區(qū)型網(wǎng)站。交易型網(wǎng)站不僅介紹企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目、產(chǎn)品信息和價(jià)格信息等 ,同時(shí)提供交易平臺(tái) ,買賣雙方可以相互傳遞信息 ,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上定貨。 定位內(nèi)容 2．網(wǎng)站類型定位 ? 按照網(wǎng)站提供的服務(wù)項(xiàng)目多少 ,分為宣傳型網(wǎng)站和交易型網(wǎng)站。顧客上網(wǎng)可能基于以下幾個(gè)方面的需要：瀏覽信息、查詢信息、發(fā)布信息、交流信息、在線交易產(chǎn)品和沖浪娛樂等。 3．市場(chǎng)定位的宣傳 ? 企業(yè)在作出市場(chǎng)定位決策后 ,必須采取具體步驟建立自己的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) ,并進(jìn)行廣告宣傳 ,把自己的定位觀念準(zhǔn)確地傳播給顧客 ,通過一言一行表明自己選擇的市場(chǎng)定位 ,讓顧客了解本企
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