【正文】 2023年 1月 30日星期一 10時 56分 21秒 10:56:2130 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時 56分 21秒 10:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :56:2110:56Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 10時 56分 21秒 10:56:2130 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :56:2110:56:21January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :56:2110:56Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 10時 56分 21秒 10:56:2130 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :56:2110:56:21January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :56:2110:56Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。對用戶預訂的旅游服務項目中出現(xiàn)的瑕疵等問題，攜程旅行網(wǎng)并不承擔責任，但攜程旅行網(wǎng)將盡力協(xié)助用戶與相關旅游服務項目提供商進行協(xié)商，不能協(xié)商解決的，用戶可以向消費者協(xié)會投訴或通過法律途徑解決。但三大競爭對手目前尚不具備足夠的與攜程正面對抗的實力。 攜程旅行網(wǎng) ? 行業(yè)競爭格局 ? 攜程目前占據(jù)中國在線旅游 50%以上市場份額，是絕對的市場領導者。 世界經(jīng)理人網(wǎng)址 ? 10大生活頻道快報，內(nèi)容 精彩紛呈 ！ ? 時尚、旅游、汽車、數(shù)碼、健康、腕表、奢侈品、健康、性情、理財 ? 3 大互動平臺，交流分享零距離！ ? 12個論壇、 40個 尚品 圈、不斷增加的專欄、博客 ? 12 個論壇探討優(yōu)質(zhì)生活方式：旅游論壇，分享旅途中的風景；情感論壇，探討情愛世界里的百般滋味；健康論壇，為用戶搜集各種健康資訊。 ? 新聞點評 話題 PK 每周一問 經(jīng)理人擂臺 ? 管理博客 管理資源庫 經(jīng)理人調(diào)查 經(jīng)理人知道 世界經(jīng)理人網(wǎng)址 ? 行業(yè)頻道 ? 世界經(jīng)理人網(wǎng)站自 2023年推出并不斷完善的 5 大行業(yè)頻道，為來自不同行業(yè)的用戶提供有針對性的市場資訊和管理內(nèi)容。 ? 對象、內(nèi)容、策略、效果 世界經(jīng)理人網(wǎng)址 ? 管理頻道 ? 9大管理頻道，管理資訊一網(wǎng)打盡！ ? 人力資源銷售與營銷金融財務企業(yè)戰(zhàn)略 ? 領導力事業(yè)規(guī)劃運作管理 IT科技管理實踐 ? 互動專區(qū) ? 互動專區(qū)，全新整合的互動平臺，強調(diào)網(wǎng)站與用戶及用戶間的互動性。 ? 從百度查世界經(jīng)理人網(wǎng)址，進入世界經(jīng)理人網(wǎng)站，體會世界經(jīng)理人網(wǎng)絡市場定位的效果。 實訓練習題： ? 從百度查攜程旅行網(wǎng)址，進入攜程旅行網(wǎng)站，體會攜程旅行網(wǎng)網(wǎng)絡市場定位的效果。但公司的營銷目標不同，網(wǎng)站建設的要求也有所差異 總結： ? 思考練習題： 1．什么是網(wǎng)絡目標市場？ 2．如何選擇網(wǎng)絡目標市場？ 3．網(wǎng)絡市場定位的依據(jù)是什么？ ? 實訓練習題： 從百度查世界經(jīng)理人網(wǎng)址，進入世界經(jīng)理人網(wǎng)站，體會世界經(jīng)理人網(wǎng)絡市場定位的效果。選擇定位于保守派的網(wǎng)絡市場定位策略風險最小。如果你公司的整個文化和營銷工作一貫采取典型的保守方法 ,那么你公司的網(wǎng)上營銷也不宜狂熱過火。選擇定位于一般競爭者的網(wǎng)絡市場定位策略是最容易走向成功的網(wǎng)絡市場定位策略，當然，如果企業(yè)在競爭中采取了不正當?shù)氖侄我埠苋菀鬃呦蚴?。這種選擇策略的辦法就是建立一個新穎的網(wǎng)上形象。這樣耗資少、失誤小，特別是在供小于求的服務項目和領域很快就能站穩(wěn)市場，且有一個良好的網(wǎng)絡市場形象。 角色選擇 2．追隨派 ? 選擇定位于追隨者是比較容易的。革新者會成為第一位引進網(wǎng)上銷售的人 ,即使這些銷售一開始并無多大利潤可圖。作為一名革新者 ,你公司在網(wǎng)上進行的一些耗資巨大的嘗試可能會失敗，部分嘗試也許會成功。 網(wǎng)絡市場定位的角色選擇 1．革新派 ? 選擇定位于超前的革新派角色難度較大。 4．根據(jù)競爭對手狀況進行定位 (1)關注競爭對手 ? 可以通過幾種不同的方式關注競爭對手的網(wǎng)上形象：訪問其站點、看它們發(fā)布的廣告、新聞稿、商用明信片及其他營銷資料；從你公司的顧客及同事那里了解競爭對手在網(wǎng)上采取了什么行動。這就為建立網(wǎng)上定位展示提供了宣傳機會。 網(wǎng)絡市場定位思路 1．根據(jù)公司營銷現(xiàn)狀進行定位 (1)自己的公司銷售什么 (2)自己公司的顧客是哪些人 (3)自己的公司在哪些方面與其他公司有所不同 (4)正確評價公司的現(xiàn)有營銷狀況 (5)不必極力在網(wǎng)上頻繁重塑你公司的形象 2．根據(jù)網(wǎng)上消費行為特征進行定位 (1)使用 Email進行網(wǎng)上營銷 ,需要謹慎而有禮節(jié)地進行 (2)不要過多地使用新聞組 (3)將產(chǎn)品的相關信息公布在網(wǎng)絡上以吸引更多的用戶 (4)務必使搜索引擎及其他站點指向你的站點 3．根據(jù)顧客群體的發(fā)展進行定位 （ 1）注意各類上網(wǎng)訪問者 ? 幾乎任何一種行業(yè)的市場都會有一些新聞記者、分析家、投資者及有影響力的人去關注。企業(yè)網(wǎng)站根據(jù)自己的實力要在服務范圍上選擇定位。 定位內(nèi)容 3．服務范圍定位 ? 根據(jù)網(wǎng)站的服務范圍不同 ,分為國際型網(wǎng)站、全國型網(wǎng)站和地區(qū)型網(wǎng)站。交易型網(wǎng)站不僅介紹企業(yè)的服務項目、產(chǎn)品信息和價格信息等 ,同時提供交易平臺 ,買賣雙方可以相互傳遞信息 ,實現(xiàn)網(wǎng)上定貨。 定位內(nèi)容 2．網(wǎng)站類型定位 ? 按照網(wǎng)站提供的服務項目多少 ,分為宣傳型網(wǎng)站和交易型網(wǎng)站。顧客上網(wǎng)可能基于以下幾個方面的需要：瀏覽信息、查詢信息、發(fā)布信息、交流信息、在線交易產(chǎn)品和沖浪娛樂等。 3．市場定位的宣傳 ? 企業(yè)在作出市場定位決策后 ,必須采取具體步驟建立自己的競爭優(yōu)勢 ,并進行廣告宣傳 ,把自己的定位觀念準確地傳播給顧客 ,通過一言一行表明自己選擇的市場定位 ,讓顧客了解本企