市場營銷第1章汽車銷售市場概論0(參考版)
2025-01-23 23:13本頁面
【正文】 2023年 2月 8日星期三 8時 11分 45秒 20:11:458 February 2023 ? 1 一個人即使已登上頂峰 ， 也仍要自強不息 。 2023年 2月 8日星期三 下午 8時 11分 45秒 20:11: ? 1 最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我 。 勝人者有力 ， 自勝者強 。 :11:4520:11Feb238Feb23 ? 1 越是無能的人 ， 越喜歡挑剔別人的錯兒 。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話 。 2023年 2月 8日星期三 8時 11分 45秒 20:11:458 February 2023 ? 1 空山新雨后 ， 天氣晚來秋 。 。 :11:4520:11:45February 8, 2023 ? 1 意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 :11:4520:11Feb238Feb23 ? 1 世間成事 ， 不求其絕對圓滿 ， 留一份不足 ， 可得無限完美 。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果 ， 但是不努力卻什么改變也沒有 。 2023年 2月 8日星期三 8時 11分 45秒 20:11:458 February 2023 ? 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時 ， 你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前 。 。 :11:4520:11:45February 8, 2023 ? 1 他鄉(xiāng)生白發(fā) ， 舊國見青山 。 :11:4520:11Feb238Feb23 ? 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹 ， 燈下白頭人 。 ? 俗話說：和氣生財 ， 語言藝術(shù)關(guān)系到營銷人員與顧客之間的關(guān)系 ， 關(guān)系到每一筆交易的成敗 ， 影響公司在公眾中的形象 ， 最終關(guān)系到公司的商業(yè)信譽 。 ? 掌握一定的營銷心理學(xué)知識 ， 能根據(jù)顧客挑選汽車時的表象 ， 來分析判斷不同顧客的特殊心理活動 ， 引導(dǎo)其進行選購 ， 促成交易順利進行 。 ? ⑥ 具有一定的營銷公關(guān)能力 。 ? ⑤ 熟悉交易手續(xù)及核算方法 。 ? ④ 熟悉汽車銷售工作 。 ? 了解國內(nèi)外汽車市場的動態(tài)信息 ， 具有搜集市場信息的能力 。 ? 當然 ， 汽車產(chǎn)品的知識與技術(shù)對于營銷人員和各類管理人員來說 ， 要求掌握的程度有所不同 。 ? ② 了解汽車使用技術(shù) 。 ? 2． 掌握基本的業(yè)務(wù)知識 ? ① 熟悉汽車構(gòu)造及汽車配件知識 。 ? ④ 耐心周到 ， 熱情服務(wù) ， 平等待人 ， 文明經(jīng)商 。 ? ② 講求商業(yè)信譽 ， 誠實守信 ， 抵制假冒偽劣產(chǎn)品 ，合法經(jīng)營 。 ? 汽車營銷人員的基本要求 ? 1． 具有良好的職業(yè)道德 ? 汽車營銷人員在從事經(jīng)營活動時 ， 所必須遵循的準則與規(guī)范如下 。 ? ② 參謀性 。 ③ 以零售為主 ， 兼營批發(fā) 。 ① 批發(fā)為主 ， 兼營零售 。 ? 而后兩種觀念是 “ 以顧客為中心的觀念 ” 和 “ 以社會長遠利益為中心的觀念 ” ， 合稱為現(xiàn)代市場營銷觀念 。 ? 市場營銷觀念的發(fā)展可以劃分為 5個階段 ， 即生產(chǎn)中心觀念 、 產(chǎn)品中心觀念 、 推銷中心觀念 、 市場營銷觀念和社會市場營銷觀念 。 ? 企業(yè)經(jīng)營者根據(jù)對這些關(guān)系的理解 ， 來確定市場營銷所承擔的責任和追求的結(jié)果 。 汽車產(chǎn)品市場的營銷觀念 市場營銷觀念是指企業(yè)進行經(jīng)營決策 、 組織和開展營銷活動的基本思想與行為準則 ， 也就是企業(yè)所奉行的哲學(xué)和理念
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