xxxx年鎮(zhèn)江同盛環(huán)保設(shè)備工程有限公司發(fā)展企劃書(shū)(參考版)
2025-01-23 00:34本頁(yè)面
【正文】 演講完畢，謝謝觀看！。公司在與高校、研究院的合作中，除了讓其研究成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品外，高校、研究院獲得企業(yè)的利潤(rùn)外，還獲得政府的科研項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的支持，真正做到了與合作者共贏。公司給合作者的回報(bào)? 公司在發(fā)展中，積極尋求合作者。公司的存在價(jià)值? 鎮(zhèn) 江同盛 環(huán) 保 設(shè)備 工程有限公司近年來(lái)的發(fā) 展，除了追求公司利益、 員 工福利待遇最大化外，不斷 提升品牌價(jià) 值 。 2023年 銷 售二千多萬(wàn)元， 2023年 銷 售三千多萬(wàn)元（截止 2023年 11月 6日）。? 公司依托江 蘇 大學(xué)的學(xué)科特色和人才 優(yōu)勢(shì)本著 “優(yōu)質(zhì) 、高效、服 務(wù) 、 實(shí) 用 ”的理念，以 “節(jié) 能、 環(huán) 保 ”的技 術(shù) “改善民生 ” 。要把購(gòu)貨方的履約情況及時(shí)反饋給有關(guān)負(fù)責(zé)人，以便掌握情況，制定對(duì)策。合同的簽字、蓋章以及簽署時(shí)間等必須正確、齊全、完整。必須明確標(biāo)的物的名稱、品種、規(guī)格、型號(hào)、單價(jià)和金額，明確還款期限和計(jì)算期限的起點(diǎn)，明確標(biāo)的物應(yīng)達(dá)到的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，明確損害賠償辦法和違約責(zé)任等內(nèi)容。合作雙方就重要事項(xiàng)協(xié)商一致后，一律簽訂銷售合同，明確雙方的權(quán)利義務(wù)。 賒銷 商品使 賣 者成 為債權(quán) 人， 買 者成 為債務(wù) 人， 這 種債務(wù) 關(guān)系是在商品 買賣過(guò) 程中 產(chǎn) 生的。 賒銷 使商品的讓 渡和商品價(jià) 值 的 實(shí)現(xiàn) 在 時(shí)間 上分離開(kāi)來(lái)，使貨幣 由流通手段 轉(zhuǎn)變?yōu)?支付手段（ 見(jiàn)貨幣 的 職能）。 公司營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃? 賒銷 的解 釋? 賒銷 是信用 銷 售的俗稱。按照公司發(fā)展戰(zhàn)略，市場(chǎng)營(yíng)銷部進(jìn)行一次 “低碳，讓城市更美好 ”公益廣告營(yíng)銷活動(dòng)。在這次投標(biāo)過(guò)程中，我們將低壓兩相流噴霧技術(shù)能 “有效改善人體舒適度 ”這一理念融合到產(chǎn)品策略中；采用的是 新加入者的滲透穩(wěn)定價(jià)格策略 ；有效的應(yīng)用直接渠道和寬渠道的策略；組成營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)進(jìn)行人員促銷和整合營(yíng)銷傳播策略，最終我們以這樣的營(yíng)銷組合策略取得該工程。? 市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷策略： 促銷； 廣告； 人員促銷； 營(yíng)業(yè)推廣； 公共關(guān)系； 互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營(yíng)銷； 整合營(yíng)銷傳播。此外，目錄、通告、贈(zèng)品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)，一般是通過(guò)兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷，即通過(guò)大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種方式。同盛環(huán)保的市場(chǎng)營(yíng)銷策略? 營(yíng)銷渠道策略的選擇? 1)、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷策略； ? 2)、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷策略 ；? 3)、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷策略 ；? 4)、單一營(yíng)銷渠道和多營(yíng)銷渠道策略 ；? 5)、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和垂直營(yíng)銷渠道策略。隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營(yíng)銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)的變化。是規(guī)劃中的重中之重。 ? 3）、 差別價(jià)格策略 ，對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，不同顧客群，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格，即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷售量。然而也有逆向操作，運(yùn)用高價(jià)位差異化策略而成功的。所以價(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場(chǎng)變化情況，靈活反應(yīng)，客觀買賣雙方共同決策。同盛環(huán)保的市場(chǎng)營(yíng)銷策略同盛環(huán)保的市場(chǎng)營(yíng)銷策略? 價(jià)格策略? 價(jià)格策略是指企業(yè)通過(guò)對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略。 兩相流噴霧降溫 粒徑大于 30 ?m，風(fēng)送彌散并塵降到人體 環(huán)境感知高速（ ），通過(guò)蒸發(fā)粒徑減小至干霧狀態(tài)，自然風(fēng)作用有
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