6廣告運(yùn)作(參考版)
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【正文】 2023年 2月 7日星期二 6時(shí) 53分 2秒 18:53:027 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 7日星期二 下午 6時(shí) 53分 2秒 18:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :53:0218:53Feb237Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 7, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 6時(shí) 53分 2秒 18:53:027 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 2月 7日星期二 下午 6時(shí) 53分 2秒 18:53: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 18:53:0218:53:0218:53Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:53:0218:53:0218:532/7/2023 6:53:02 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 6時(shí) 53分 2秒 下午 6時(shí) 53分 18:53: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 6時(shí) 53分 :53February 7, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :53:0218:53:02February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :53:0218:53Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 國(guó)內(nèi)廣告公司 ? 本土廣告公司。美商集團(tuán)僅有 Omni、 IPG、與 Carlson行銷傳播集團(tuán)。并購(gòu)了智威湯遜和奧美 ? BBDO—— 全球創(chuàng)意表現(xiàn)最佳的國(guó)際廣告代理商之一。塑造的成功品牌包括萬(wàn)寶路、家樂(lè)氏（ Kellogg’ s）玉米片 … ? 02年，被世界第四大傳媒集團(tuán)陽(yáng)獅國(guó)際收購(gòu)。幫助萬(wàn)寶路從一個(gè)女性香煙品牌轉(zhuǎn)別為男性香煙品牌。光明廣告有限公司 ? 7. 李?yuàn)W貝納（ Leo Burt），美國(guó)廣告大師李?yuàn)W 金 ? 客戶：英航 、撒切爾夫人（接連四度協(xié)助保守黨贏取大選 ） ? 被世界第四大傳媒集團(tuán)陽(yáng)獅國(guó)際收購(gòu)。薩奇（ Maurice Saatchi）和查里士 ? 在中國(guó)的客戶： 上海大眾， IBM，上海旁氏，金施爾康，肯德基，統(tǒng)一方便面，七喜，曼妥思等等。 ? 長(zhǎng)達(dá) 50年以上的客戶：家樂(lè)、福特、 Rolex、卡夫食品和聯(lián)合利華 ? 在中國(guó)：匯豐銀行、耐克 … 智威湯遜（ JWT）的“第一” ? JWT智威湯遜是全世界第一家廣告公司 ? 全球第一家提出“廣告不僅是賣產(chǎn)品訊息而是與消費(fèi)者建立關(guān)系”理論的廣告公司” ? 全球第一家提出并執(zhí)行” Brand Idea” (品牌創(chuàng)意點(diǎn) )的廣告公司 ? 全球第一家以 Research (市調(diào) )來(lái)企劃品牌的廣告公司 ? 全球第一家以 Sex (性 )做為廣告表現(xiàn)的廣告公司 ? 全球第一家運(yùn)用電臺(tái)廣播劇及電視劇做置入性營(yíng)銷的廣告公司 ? 全球第一家設(shè)立 ”品牌策略規(guī)劃部門(mén)” 的廣告公司 ? 全球第一家與客戶 (聯(lián)合利華 )合作關(guān)系超過(guò)一百年的廣告公司 ? —— 大衛(wèi) .奧格維 1948年創(chuàng)辦 。沃爾特 美國(guó)最大的廣告公司 ? 主要客戶：高露潔、花旗銀行、美國(guó)電話電報(bào)等。于 1994年和中國(guó)國(guó)際廣告有限公司等合資成立了北京電通廣告有限公司。 ? 2 電通作為廣告與傳播集團(tuán)的年度銷售總額位列世界第五。世界五大傳播集團(tuán)之一。 部分跨國(guó)廣告公司簡(jiǎn)介 ? —— 總部位于東京，在 30多個(gè)國(guó)家設(shè)有子公司，50余個(gè)國(guó)家成立了合作據(jù)點(diǎn)。 ? 1993年，工商行政管理局決定在部分城市實(shí)施廣告代理制。 ? 中國(guó)的臺(tái)灣和香港套用了 4個(gè) A ： the association of accredited advertising agents。提出媒介支付廣告刊登費(fèi) 15%的傭金給廣告公司作代理費(fèi)。 ? 于 1917年在美國(guó)的圣路易斯成立。 2）美國(guó)法律規(guī)定，不經(jīng)客戶同意，廣告公司不能代表客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? 關(guān)系的結(jié)束階段 維持關(guān)系的平均時(shí)間是七到八年。 磨合期 關(guān)系的保持階段 奧美與聯(lián)合利華的關(guān)系始于 1952，與美國(guó)運(yùn)通 1962年，與百事可樂(lè)于 1974年，保持至今。 ? （ 3）媒體作業(yè)能力 ? 包括：廣告公司的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成、長(zhǎng)線作戰(zhàn)能力、媒體策略、反應(yīng)速度和監(jiān)督跟蹤等全面服務(wù)能力 二、客戶關(guān)系發(fā)展的幾個(gè)階段 ? 在廣告經(jīng)營(yíng)中，客戶與代理公司的生命周期擁有四個(gè)不同的階段：準(zhǔn)備、發(fā)展、保持、結(jié)束 關(guān)系的準(zhǔn)備階段 通過(guò)聲譽(yù)、以前的廣告或社會(huì)接觸而彼此知道對(duì)方。 ? （ 2）創(chuàng)造力 ? 在策略的壓力下，創(chuàng)意可看作是“帶著枷鎖起舞”。 通常不收費(fèi)用 見(jiàn)東方雅園策略性廣告提案 .ppt ? 2）完整的廣告計(jì)劃 —— （ 即廣告策劃 ）提出市場(chǎng)分析、廣告策略、創(chuàng)意表現(xiàn)及媒體計(jì)劃。 ? 比稿， petitive presentation，是指廣告主不將廣告計(jì)劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競(jìng)爭(zhēng)，再?gòu)闹羞x擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。 李?yuàn)W貝納 曾經(jīng)轟動(dòng) 一時(shí)的招貼畫(huà) ? 智威湯遜 ? 聲譽(yù) 成功的項(xiàng)目、贏得獎(jiǎng)項(xiàng)的作品。即通過(guò)懇請(qǐng)求得客戶的信任。 ? 懇請(qǐng)與廣告 新廣告公司沒(méi)有成功的歷史，沒(méi)有知名度，也缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏與大廣告公司競(jìng)爭(zhēng)的資本。 四、如何做提案 ? 見(jiàn)如何做提案 ppt 第六節(jié) 廣告公司的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與維系 ? 廣告公司經(jīng)營(yíng)中，如何開(kāi)發(fā)客戶、爭(zhēng)取客戶、選擇客戶、維系客戶 一、廣告公司的客戶開(kāi)發(fā) ? 廣告代理公司得到客戶的途徑。 ? 廣告作業(yè)的周期 ? 整個(gè)廣告作業(yè)的時(shí)間長(zhǎng)短根據(jù)廣告業(yè)務(wù)的大小而定。 廣告的評(píng)價(jià)階段 ? 對(duì)己實(shí)施的廣告計(jì)劃的運(yùn)作情況進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，在多大程度上完成了最初的計(jì)劃指標(biāo)，還有哪些問(wèn)題。 ? ①制作廣告原稿，包括電視廣告片、平面廣告的拍攝、制作、印刷等； ? ②制作促銷工具，包括針對(duì)消費(fèi)者的宣傳板、商品使用說(shuō)明冊(cè)，商品陳列工具等； ? ③現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的準(zhǔn)備，包括各種文體活動(dòng)的安排、分發(fā)樣品或小禮物，有獎(jiǎng)銷售準(zhǔn)備等； ? ④公共關(guān)系實(shí)施的準(zhǔn)備，如開(kāi)放參觀、舉辦消費(fèi)者聯(lián)誼會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明演示會(huì)
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