【正文】 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。勝人者有力，自勝者強。 17:41:1217:41:1217:41Wednesday, May 12, 2023167。 五月 2117:41:1117:41May2112May21167。 17:41:1117:41:1117:415/12/2023 5:41:11 PM167。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023167。 5:41:11 下午 5:41 下午 17:41:11五月 21167。 2023/5/12 17:41:1117:41:1112 May 2023167。 五月 215:41 下午 五月 2117:41May 12, 2023167。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 1行動出成果，工作出財富。 。 12 五月 20235:41:11 下午 17:41:11五月 21167。 五月 21五月 2117:41:1117:41:11May 12, 2023167。 17:41:1117:41:1117:41Wednesday, May 12, 2023167。 五月 2117:41:1117:41May2112May21167。 17:41:1117:41:1117:415/12/2023 5:41:11 PM167。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023167。 XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式將適應行業(yè)發(fā)展不斷優(yōu)化62當供應鏈體系日臻完善，利用分銷商終端延伸的動機， XX將構建一條從制造到終端的完整通路并保持充分的控制力文具行業(yè)品牌運營服務商文具行業(yè)的垂直一體化經(jīng)營者？制造渠道終端 /零售供應 分銷品牌產(chǎn)品供應商 加盟分銷商加盟零售商當前選擇未來方向? 鼓勵加盟分銷商在所轄區(qū)域內(nèi)向零售業(yè)務的延伸? 隨著 XX供應鏈體系的成熟，渠道的中間環(huán)節(jié)壓縮至 XX供應這一層? 通過品牌經(jīng)營、產(chǎn)品體系控制和加盟區(qū)域的約束，從規(guī)模、品類和運營上保證 XX在價值鏈中的控制力? 未來 XX是否要成為文具行業(yè)的經(jīng)營者？63提高傳統(tǒng)業(yè)務的效率22 31拓展優(yōu)化產(chǎn)品 /服務新舊市場舊 新創(chuàng)新縱深XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式的發(fā)展路徑：以供應鏈優(yōu)化為基礎的雙向延伸?為了迅速打開局面，在 XX相對熟悉的市場、以最熟悉、最易整合的產(chǎn)品來打開突破口?優(yōu)化供應鏈是第一階段最重要的主題?隨著 XX供應鏈體系搭建的逐漸成熟，在開拓的分銷網(wǎng)絡上逐漸增加新的產(chǎn)品和服務，驅動利潤增長在原有的市場上提供的產(chǎn)品 /服務?商業(yè)模式和供應鏈體系的成熟，積累了更加完整的經(jīng)驗?是否考慮在行業(yè)價值鏈上的角色延伸？通過提供新的產(chǎn)品 /服務來擴張?幫助分銷商以其經(jīng)營熟諳的產(chǎn)品為基礎，向前端延伸開展終端自營業(yè)務?為其進入新市場提供支持用原有的產(chǎn)品 /服務進的新市場64XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式具備的八個特征扁平化低風險高產(chǎn)出輕資產(chǎn)名品牌標準化共贏信息化? 從制造貫穿至終端，壓縮中間環(huán)節(jié)? 處于供應鏈領導地位，風險分攤到價值鏈的各個參與主體? 供應鏈各環(huán)節(jié)的資本效率、運營效率都得到提高，收益遠高于傳統(tǒng)文具經(jīng)營方式? 非核心、附加值低的業(yè)務外包，較少的固定資產(chǎn)投入? XX奧運雙品牌是中國文具第一品牌? 減少管理復雜程度，提高運營效率和質(zhì)量? 供應鏈各主體共同受益，合作更加持久和牢固，同時 XX的渠道控制力得到加強? 實現(xiàn)各環(huán)節(jié)間信息的高效交換，優(yōu)化供應鏈，大大降低交易成本1234567865時間對 XX十分緊迫，為了最大限度的利用關鍵資源 ——“ 奧運品牌 ”，需要在未來幾年保持 “小步快跑 ”的發(fā)展節(jié)奏注：加盟分銷商除了在初期開設要求的自營店外，隨著運作的成熟將會逐漸增加自營店的數(shù)量，假定逐年增加 1個66考慮市場分布和 XX自身管理能力、擴張速度，到 2023年在全國范圍內(nèi)發(fā)展 750家加盟分銷商是可行和合理的人口規(guī)模 城市數(shù)量（個） 覆蓋人口數(shù) (萬人 )200萬以上 32 13009100200萬 138 1825050100萬 285 198512050萬 165 611520萬以下 38 203總數(shù)量 658 57428? 通過訪談了解到，一個中等規(guī)模的縣城（人口約在二萬左右），一個文具產(chǎn)品經(jīng)銷商一年的營業(yè)額大概為三、四十萬；這樣規(guī)模的文具產(chǎn)品經(jīng)銷商大概有兩、三家? 城鎮(zhèn)仍然是文具產(chǎn)品的主要消費市場；根據(jù)對全國城市狀況的分析，前三類城市是發(fā)展的重點? 在人口規(guī)模 200萬以上的大型城市，可以考慮發(fā)展 34家加盟分銷商；在人口規(guī)模 100200萬的中型城市，可以考慮發(fā)展兩家加盟分銷商；在部分經(jīng)濟活躍的 50100萬人口規(guī)模的中小型城市，每個城市發(fā)展 12 家加盟分銷商? 到 2023年發(fā)展 750家特許加盟分銷商、每家訂貨額達到 200萬元是可行的全國城市情況67注：按照中間盈利水平加 5%的品牌溢價測算結果　 Statement Of Cash Flow (Assumption)　 (單 位：萬元 ) 　 　 　 　 　　 　 　 2023 2023 2023 2023 2023經(jīng)營性現(xiàn)金流 (CFO) 　 　 　 　 　 　+Cash receipts from goods sold 11500 52023 97500 120230 140000+Cash receipts from franchise fee 1200 2023 1600 400 800Cash payment for goods sold 35620 82200 95900Cash payments for expenses 3610 8320 16200 16100　 1150 2600 5400 6300　 2023 4160 3900 7200 5600　 460 1560 2925 3600 4200　 0 0 0 0 0Tax 9477 11664 13608Cash payments for interests 0 0 0 0 0　 　 Net CFO 11623 10336 15192　 　 　 　 　 　 　 　資本性現(xiàn)金流 (CFI) 　 　 　 　 　 　Cash paid for fixed assets 　 　 　 　 　　 Exclusive Supplier 1640 1230 1230 0 0　 System 500 100 100 100 100　 Center Building 1000 0 0 0 0　 　 Net CFI 3140 1330 1330 100 100　 　 　 　 　 　 　 　融資性現(xiàn)金流 (CFF) 　 　 　 　 　 　+Cash receipts from owners 0 0 0 0 0+Cash receipts from bank loan 0 0 0 0 0Cash payment for dividends 0 0 0 0 0　 　 Net CFF 0 0 0 0 0　 　 　 　 　 　 　 　Net Cash Balance 10293 10236 1509268新商業(yè)模式通過強勢品牌與文具制造廠商合作獲得虛擬產(chǎn)能，強調(diào)輕資產(chǎn)運營而不再進行固定資產(chǎn)的大規(guī)模投入；因而品牌推廣費用在成本結構中占有相當?shù)谋壤?023 2023 2023 2023成本構成 備注運營成本 5% % % % 體系逐漸成熟，費率逐年降低品牌推廣 8% 4% 6% 4% 前兩年配合奧運為高投入期物流費用 3% 3% 3% 3%納稅支出 % % % %收入構成銷售收益 % % % %經(jīng)營凈收益 % % % %加盟費 2023萬 2400萬 400萬 800萬 2萬 /家 /年，四年為一期，一次性支付注：物流費用目前行業(yè)內(nèi)水平約為 3~5%；考慮供應鏈整合效果，假設平均物流成本降低 1%即為 3%注：考慮奧運項目、信息系統(tǒng)開發(fā)及必要的物流設施建設均為已發(fā)生的沉沒成本，對經(jīng)營的收益不產(chǎn)生影響? 新商業(yè)模式與 XX原有制造商角色的不同在于沒有制造廠房、設備等固定資產(chǎn)的大量投入，而是通過品牌運營和渠道建設，利用國內(nèi)文具行業(yè)格局以輕資產(chǎn)的方式贏取行業(yè)的領導地位? 從現(xiàn)有模式成本構成來看，品牌推廣占了相當?shù)谋戎?；尤其是在加盟渠道體系建立初期，強大的品牌宣傳至關重要69新商業(yè)模式將使 XX產(chǎn)品迅速占領國內(nèi)市場，成為國內(nèi)第一文具品牌；加盟商的發(fā)展及其銷售能力是整個體系取得成功的關鍵注 1： XX產(chǎn)品供應的銷售收益率為 %注 2：新模式下加盟分銷商毛利率取均值為 12%注 3：零售終端毛利率取均值為 65%；未包括加盟分銷商的終端自營利潤? 一方面，在條件允許的情況下可以通過適當增加特許加盟商的數(shù)量來增加整個體系的營業(yè)額? 另一方面，通過推動分銷商向零售終端自營業(yè)務延伸和積極促進其產(chǎn)品供應業(yè)務的增長來擴大營業(yè)額，從而促進整個體系的銷售收入增長? 加盟分銷商的選擇非常重要，單體的銷售能力是關系整個體系發(fā)展的重要因素? 從文具行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗來看，文具零售單店的商圈最大輻射范圍只有 2公里，辦公用品超市（ 2023平米）的商圈也只有 4公里；直銷業(yè)務對店面營業(yè)額的增長越來越重要資料來源： 《 文具加盟市場現(xiàn)狀初探 》　 XX產(chǎn)品供應平臺 加盟分銷商體系 零售終端　 營業(yè)額 銷售收益 加盟商數(shù)量 單體營業(yè)額 營業(yè)額 營業(yè)額 注：此外，通過發(fā)展加盟分銷商累計獲得特許加盟費 6000萬元（ 2萬元 /年 /家）70XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式風險及對策品牌項目運作經(jīng)驗不足 ? XX在總結教訓的基礎上利用外部資源、組建專業(yè)團隊積極籌劃，做到 “兵馬未動，糧草先行 ”供應鏈管理積累? 供應鏈高效運轉需要扎實的管理基礎和各環(huán)節(jié)的細節(jié)把握， XX將通過組建精通供應鏈管理的團隊迅速獲得管理能力和經(jīng)驗呆壞賬風險 ? 國內(nèi)文具行業(yè)賬期較長，普遍存在壞帳風險； XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式采用現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式保持健康運轉假冒偽劣產(chǎn)品沖擊 ? XX借助奧組委和國家對奧運知識產(chǎn)權的保護，加大打擊力度，保護自身權益71XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式的行動計劃第一階段：模式建立階段（ ）? 建立 XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式，完成包括品牌規(guī)劃、商業(yè)模式設計、信息系統(tǒng)開發(fā)、操作手冊編撰和加盟分銷推廣等工作? 構建擁有 9大類、 145個品項、 4000個產(chǎn)品（ 12023個 SKU商品）的 XX奧運品牌產(chǎn)品線? 搭建與商業(yè)模式相匹配的管理和營銷團隊? 在全國發(fā)展 150家加盟分銷商第二階段：全面推廣階段（ ）? 在全國發(fā)展到 400家加盟分銷商，建立緊密控制的渠道網(wǎng)絡? 以品類管理為指導，通過并購和虛擬制造的方式獲得新的產(chǎn)品資源，豐富產(chǎn)品線? 持續(xù)改進優(yōu)化品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式? 加大綜合商超直供業(yè)務力度，推動促銷禮品等直銷業(yè)務的發(fā)展 第三階段：快速發(fā)展階段（ ）? 深入推進加盟分銷商體系的發(fā)展，在全國形成擁有 600家高質(zhì)量分銷商的渠道體系? 圍繞市場需求在更大范圍內(nèi)豐富產(chǎn)品品類? 發(fā)展由加盟分銷體系配合、線上和線下結合的電子商務第四階段：鞏固深化階段（ ）? 在全國形成擁有 750家高質(zhì)量分銷商的渠道體系72167。 建立支持制造、供應、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運營的利器167。 與各地分銷商合作打造加盟分銷體系，形成從制造至終端的完整供應鏈167。 文具制造行業(yè)集中度低，