某電氣有限公司大客戶銷售技能培訓(xùn)(參考版)
2025-01-22 21:28本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 16分 5秒 03:16:057 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 7日星期二 上午 3時(shí) 16分 5秒 03:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :16:0503:16Feb237Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 7, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 16分 5秒 03:16:057 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :16:0503:16:05February 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :16:0503:16Feb237Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 16分 5秒 03:16:057 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :16:0503:16:05February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :16:0503:16Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 高度重要 低度緊迫 高度重要 高度緊迫 低度重要 低度緊迫 高度緊迫 低度重要 重要性 高 緊迫性 高 工作價(jià)值矩陣 防患未然； 改進(jìn)產(chǎn)能； 建立人際關(guān)系； 發(fā)掘新機(jī)會(huì) 規(guī)劃、休閑 危機(jī) 急迫的問(wèn)題； 有期限壓力的計(jì)劃 繁瑣的工作； 某些信件； 某些電話； 浪費(fèi)時(shí)間之事； 有趣的活動(dòng) 不速之客； 某些電話； 某些信件與報(bào)告； 某些會(huì)議； 必要而不重要的問(wèn)題； 受歡迎的活動(dòng) 重要性 高 緊迫性 高 工作價(jià)值矩陣事務(wù)分類表 M2 有遠(yuǎn)見(jiàn)，有理想 平衡 紀(jì)律 自制 少有危機(jī) M1 壓力 筋疲力盡 危機(jī)處理 忙于收拾殘局 M4 全無(wú)責(zé)任感 工作不保 依賴他人或社會(huì)機(jī)構(gòu)維生 M3 短視近利 危機(jī)處理 輕視目標(biāo)與計(jì)劃 缺乏自制力，怪罪他人 人際關(guān)系浮泛，甚至破裂 重要性 高 緊迫性 高 工作矩陣結(jié)果 了解公司情況 網(wǎng)站 組織結(jié)構(gòu)圖 廣告和報(bào)道（行業(yè)雜志） 向行業(yè)內(nèi)熟人打聽(tīng) …… 有效介入客戶組織 初步確認(rèn)采購(gòu)魔方 根據(jù)組織結(jié)構(gòu)圖填寫采購(gòu)魔方 制定進(jìn)入策略 切入點(diǎn) 需求分析 重點(diǎn)需求 介入方式 開(kāi)拓手稿 確定拜訪計(jì)劃 拜訪計(jì)劃 拜訪準(zhǔn)備 了解訪問(wèn)對(duì)象 確定訪問(wèn)目標(biāo) 拜訪用具的準(zhǔn)備 建立聯(lián)系 制定接近策略 第一次拜訪 接近策略 接近的途徑 可利用的資源 第一次拜訪技巧 良好的第一印象 營(yíng)造友好的氛圍 樹(shù)立威望 建立信任 激起客戶興趣 第一印象 第一印象曲線 如何獲得良好的第一印象 學(xué)會(huì)用肢體語(yǔ)言說(shuō)話 見(jiàn)到你很開(kāi)心，你就象我的老朋友 我受過(guò)良好的職業(yè)訓(xùn)練，值得你信賴 我非常尊重你 良好的第一印象 送出你的第一個(gè)禮物 ——笑 展現(xiàn)你良好的職業(yè)素養(yǎng) 握手 交換名片 坐姿 感謝招待 交換資料 禮貌告辭 建立良好的第一印象 組際訪問(wèn) 笑 握手 交換名片 坐姿 感謝招待 交換資料 禮貌告辭 被訪組評(píng)論 笑的藝術(shù) 你是為他而笑的 釋放真誠(chéng)的魅力 營(yíng)造友好的氛圍 友好來(lái)自你的內(nèi)心 嗨，老朋友 我很欣賞你 我很喜歡你 見(jiàn)到你真的很高興 我愛(ài)我的客戶 他信任我，在百忙中抽出時(shí)間見(jiàn)我，我真的很感激，我要回報(bào)他的信任 客戶給我一切，沒(méi)有客戶就沒(méi)有我的今
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