it零售行業(yè)狀況研究分析報(bào)告(參考版)
2025-01-22 21:10本頁面
【正文】 21 2023/2/7 /2/7 22 和君同行 共鑄偉業(yè) 2023/2/7 演講完畢，謝謝觀看！ 。 IT供應(yīng)商的規(guī)模并不分散，而是相對(duì)集中。 20 2023/2/7 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) ? 渠道之爭(zhēng)將促進(jìn)價(jià)值鏈的優(yōu)化 宏圖三胞供應(yīng)鏈管理的 WDM模式，由總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)采購，雖然非常多的商品采購對(duì)象仍為區(qū)域分銷商，但已經(jīng)比傳統(tǒng)的分散采購邁進(jìn)了一大步。 從全國總體來看，零售商的規(guī)模還是很小，連鎖勢(shì)力還有很大的發(fā)展空間。但是市場(chǎng)集中度不斷提高，新興連鎖渠道的力量也越來越強(qiáng)。 2023/2/7 盈利模式分析 ? 宏圖三胞供應(yīng)鏈管理的 WDM模式 18 宏圖三胞供應(yīng)鏈管理的 WDM模式，即大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖直銷模式， 通過將“沃爾瑪?shù)囊?guī)模連鎖、戴爾的個(gè)性化定制，麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)”三者成功的管理理念與優(yōu)勢(shì)的營銷模式巧妙融合，并結(jié)合中國的 IT消費(fèi)現(xiàn)狀而自主開發(fā)的 WDM連鎖經(jīng)營模式， 努力實(shí)現(xiàn)以優(yōu)化價(jià)值鏈為手段，提高毛利率為目標(biāo)的新興盈利模式，具體表現(xiàn)為“采購、配送、零售的一體化，形成了扁平化的流通格局減少了中間環(huán)節(jié)，提高了流通領(lǐng)域的組織化程度。 12 2023/2/7 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 ? 區(qū)域分布：華東地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈 n 宏圖三胞： 90%以上的門店在華東地區(qū)（ 102家） n 頤高數(shù)碼廣場(chǎng)： 50%以上的門店在華東地區(qū)（ 22家） n 國美電器： 36%以上的門店在華東地區(qū)（ 264家） n 蘇寧電器： 41%以上的門店在華東地區(qū)（ 255家） n 美承數(shù)碼連鎖： 46%以上的門店在華東地區(qū)（ 63家） n 和雍科技連鎖： 91%以上的門店在華東地區(qū)（ 71家） 13 2023/2/7 14 1. IT零售行業(yè)狀況 2. IT零售市場(chǎng)概況 3. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 4. 盈利模式分析 5. 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 目錄 2023/2/7 盈利模式分析 ? 零售業(yè)商品采購方式 15 分類 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 分散采購 （地區(qū)、門店自采） 1. 適應(yīng)不同地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，彈性強(qiáng) 2. 對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)靈敏 3. 可以提高分部的工作積極性 4. 便于對(duì)分部經(jīng)營業(yè)績考核 1. 采購、人員費(fèi)用比較大 2. 數(shù)量有限，難以獲得采購價(jià)格優(yōu)惠 3. 容易出現(xiàn)采購舞弊現(xiàn)象 4. 計(jì)劃不連貫，零售商難以控制其整體利益 集中采購 （總部采購） 1. 有效提高對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力 2. 降低采購費(fèi)用 3. 便于統(tǒng)一規(guī)劃，零售商的整體經(jīng)營活動(dòng)易于策劃控制 4. 有力保證采購的質(zhì)量和數(shù)量，分部可以集中精力銷售，提高工作效率 5. 統(tǒng)一的配送可以降低分店的倉儲(chǔ)，收獲費(fèi)用 6. 規(guī)范采購行為 1. 購銷容易脫節(jié)，不利于對(duì)市場(chǎng)作出反應(yīng) 2. 購銷分開，采購人員、銷售人員的積極性難以發(fā)揮，責(zé)任模糊不利于考核 分散與集中相結(jié)合 1. 靈活性強(qiáng)，兼具分散采購和集
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