【正文】 5:02:53 下午 5:02 下午 17:02:53一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 215:02 下午 一月 2117:02January 27, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2117:02:5317:02:53January 27, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17:02:5317:02:5317:02Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 17:02:5317:02:5317:021/27/2023 5:02:53 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 5:02:53 下午 5:02 下午 17:02:53一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 215:02 下午 一月 2117:02January 27, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 27 一月 20235:02:53 下午 17:02:53一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:02:5317:02:5317:02Wednesday, January 27, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:02:5317:02:5317:021/27/2023 5:02:53 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 5:02:53 下午 5:02 下午 17:02:53一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 215:02 下午 一月 2117:02January 27, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 27 一月 20235:02:53 下午 17:02:53一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:02:5317:02:5317:02Wednesday, January 27, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 17:02:5317:02:5317:021/27/2023 5:02:53 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 139 汽車品牌 形象 識(shí)別的戰(zhàn)略構(gòu)架 、市場(chǎng) 形象戰(zhàn)略 S案例新潤(rùn)迅企業(yè)形象建立140謝謝！141? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。支持品牌有助于留住客戶。134現(xiàn)狀分析如135136137形象至上時(shí)代?良好的形象有助于人們行為的改變?人們大多以外在的信息建立對(duì)公司的認(rèn)知與評(píng)估?企業(yè)的社會(huì)責(zé)任對(duì)長(zhǎng)短期決策和規(guī)劃越來(lái)越具有影響力138戰(zhàn)略品牌支持品牌連接品牌中心品牌戰(zhàn)略品牌能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生較大的影響，還能阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪現(xiàn)有客戶，另外還將吸引新的消費(fèi)者。?經(jīng)營(yíng)策略 (Strategy) 強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力之具體做法及組織資源運(yùn)用計(jì)劃?能力所在 (Area of Competence) 專長(zhǎng)和營(yíng)業(yè)範(fàn)圍（長(zhǎng)期目標(biāo)）。 在大眾媒體上非付費(fèi)的軟稿和品牌提及建立品牌可信度 ,制造新聞報(bào)道以及向廣告難到達(dá)的受眾傳播營(yíng)銷傳播功能的特點(diǎn)和用途86情景接觸促銷 簡(jiǎn)單刺激 (如折扣券 )以立刻激發(fā)購(gòu)買行為 拉 (如試用和重復(fù)購(gòu)買 ), 推 (如鼓勵(lì)貿(mào)易支持 )展示促銷 店內(nèi)推廣材料 ,活動(dòng)及信息 促進(jìn)店內(nèi)銷售和創(chuàng)造促銷氣氛售點(diǎn)宣傳品 售點(diǎn)的內(nèi)部展示 用于品牌提示 , 激發(fā)試用和額外購(gòu)買包裝 既是容器也是傳播媒介 信息提醒 (在售點(diǎn)派發(fā)的最新信息 )特別廣告 刺激消費(fèi)者購(gòu)買行為 ,保持品牌可視 作為提示性廣告和動(dòng)機(jī)刺激物許可證 售賣某些程序 ,商標(biāo)或?qū)＠麢?quán)的許可權(quán) 以提升品牌可見(jiàn)度 ,并便于進(jìn)入新的市場(chǎng) ,特別是對(duì)于國(guó)際品牌87個(gè)人接觸直接回應(yīng)營(yíng)銷以數(shù)據(jù)庫(kù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷手段 ,在一個(gè)過(guò)程同時(shí)結(jié)合創(chuàng)造需求和實(shí)現(xiàn)需求提供一對(duì)一營(yíng)銷 ,能低成本地了解客戶和重復(fù)銷售電子商務(wù)通過(guò)因特網(wǎng)直接向客戶銷售給客戶自主權(quán)的營(yíng)銷個(gè)人銷售銷售員與潛在客戶之間的實(shí)時(shí) ,雙向溝通 , 在所有營(yíng)銷傳播手段中最具說(shuō)服力明晰客戶需求 ,為客戶提供提供相應(yīng)的產(chǎn)品 ,能讓銷售員馬上對(duì)客戶的疑問(wèn)和反對(duì)作出反應(yīng)內(nèi)部營(yíng)銷向相關(guān)支持人員宣傳該營(yíng)銷項(xiàng)目 ,令項(xiàng)目更能成功開(kāi)展告知員工 ,激勵(lì)他們 ,創(chuàng)造客戶購(gòu)買88體驗(yàn)接觸活動(dòng)與贊助與品牌目標(biāo)受眾高度聯(lián)系的需個(gè)人參與的活動(dòng)通過(guò)與相關(guān)誘因或活動(dòng)聯(lián)系起來(lái) ,有助于品牌定位貿(mào)易展覽 定期參加特定行業(yè)制造商、供應(yīng)商、分銷商的展覽會(huì)，向潛在客戶展示產(chǎn)品提供信息提供信息，展示產(chǎn)品樣板，并與現(xiàn)有的和潛在的客戶開(kāi)展一對(duì)一的洽談客戶服務(wù) 通過(guò)向客戶提供非產(chǎn)品性的服務(wù)活動(dòng)，采取客戶導(dǎo)向的態(tài)度令業(yè)務(wù)重獲生機(jī)增強(qiáng)客戶對(duì)購(gòu)買以及處理使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)的正面感覺(jué)，以達(dá)到售后保持客戶良好關(guān)系的目標(biāo)89傳播工具的整合運(yùn)用策略?TV—— 廣告告知 +特點(diǎn)強(qiáng)調(diào)?NP—— 輔助電視詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品優(yōu)異點(diǎn)?POP—— 加強(qiáng)銷售點(diǎn)品牌提示和指令?說(shuō)明書(shū) —— 針對(duì)特定地區(qū) /顧客，強(qiáng)化產(chǎn)品滲透和信賴電視廣告材料組合運(yùn)用5Sec—— 知名度 +廣告告知（知名）15Sec—— 產(chǎn)品優(yōu)異點(diǎn)強(qiáng)調(diào)（理解）30Sec—— 針對(duì)特定顧客 /地區(qū)，強(qiáng)化品牌形象和偏好90注：以四周為一單元，在 18個(gè)月內(nèi)， 91? 有接近一半還未采用媒體整合的買主計(jì)劃 在未來(lái)的 一年左右接受媒體整合銷售Base = 159 respondentsBase = 420 respondents今年 明年Source : Advertising Age – Sept 2023 92媒體整合銷售所能帶來(lái)的重要效益通過(guò)不同媒體傳達(dá)整和行銷信息降低媒體費(fèi)用廣告主與媒體單位聯(lián)合宣傳以達(dá)到共同效益鼓勵(lì)策略性的銷售 /購(gòu)買以激發(fā)更有創(chuàng)意的 行銷方案突破雜亂的媒體大環(huán)境提供便利的一條龍媒體服務(wù)提升公司在企業(yè)公關(guān)方面的新聞價(jià)值鞏固媒體單位與廣告主之間合作關(guān)系與媒體公司一同提高市場(chǎng)占有率其他 (包括品牌 知名度等）Base = 414 respondents 您認(rèn)為跨媒體銷售能帶來(lái)什么效益？ 您認(rèn)為跨媒體銷售能帶來(lái)最重要的效益是什么？Base = 406 respondents93例：海爾 ——營(yíng)銷傳播表現(xiàn)產(chǎn)品? 多元化產(chǎn)品系列：冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī) ……滿足各種需求 ?創(chuàng)新：小神童洗衣機(jī) ……?工作設(shè)計(jì)：人性化、世界各地設(shè)計(jì)中心 真誠(chéng)真誠(chéng)服務(wù)?國(guó)際星級(jí)服務(wù)、 “ 一條龍 ” 服務(wù)?“9999” 免費(fèi)電話形象、廣告 … …?CI視覺(jué)：吉祥物 “ 孩兒 ” 親和力、 …… 新聞 ：服務(wù)小故事 賣場(chǎng)： 店 中店?利益點(diǎn)：通俗易懂、簡(jiǎn)單 ……?廣告語(yǔ)：真誠(chéng)到永遠(yuǎn)、世界大同 ……94IMC是一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)銷售、利潤(rùn)、品牌價(jià)值的持續(xù)過(guò)程廣告客戶服務(wù)直效營(yíng)銷電子商務(wù)活動(dòng)包裝個(gè)人銷售公共關(guān)系促銷贊助貿(mào)易展示利潤(rùn)和品牌價(jià)值SWOT分析監(jiān)測(cè)和評(píng)估品牌關(guān)系品牌信息一致性品牌關(guān)系（客戶的獲取、保留、成長(zhǎng)）數(shù)據(jù)庫(kù)及信息技術(shù)大眾媒體、小環(huán)境和互動(dòng) (創(chuàng)造品牌聯(lián)系 )95?IMC的 基本概念管理客戶關(guān)系 －并不新鮮，但管理整合營(yíng)銷傳播的 過(guò)程是不斷發(fā)展的新鮮