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3、顧客滿意(參考版)

2025-01-22 20:07本頁面
  

【正文】 下午 6時 1分 16秒 下午 6時 1分 18:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 6時 1分 :01February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 :01:1618:01:16February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:01:1618:01:1618:01Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智,自知者明。 18:01:1618:01:1618:012/6/2023 6:01:16 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 6時 1分 16秒 下午 6時 1分 18:01: ? 楊柳散和風,青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 6時 1分 :01February 6, 2023 ? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 下午 6時 1分 16秒 18:01: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 18:01:1618:01:1618:01Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺,數里入云峰。 18:01:1618:01:1618:012/6/2023 6:01:16 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 6時 1分 16秒 下午 6時 1分 18:01: ? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 2023年 2月 下午 6時 1分 :01February 6, 2023 ? 1行動出成果,工作出財富。 2023年 2月 6日星期一 下午 6時 1分 16秒 18:01: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 18:01:1618:01:1618:01Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 18:01:1618:01:1618:012/6/2023 6:01:16 PM ? 1以我獨沈久,愧君相見頻。 2023 PrenticeHall, Inc. ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 48 Copyright 169。 47 Copyright 169。這些滿意的顧客導致回頭業(yè)務以及由此得到的業(yè)務成長和利潤,這又進一步導致了股東的滿意并追加投資。 2023 PrenticeHall, Inc. 利益相關方: 一個涉及利益相關方集團的動態(tài)關系的表述: 明智的公司創(chuàng)造一個高水平的滿意環(huán)境,使員工不斷努力。 2023 PrenticeHall, Inc. 第五節(jié) 高績效業(yè)務的性質 45 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 案例 ? 富達投資 這家全球最大的共同基金公司意識到,低價值客戶給公司代表打電話的次數過于頻繁,以致公司無法贏利。 解決不贏利顧客的辦法: 提高費用或減少服務 提高無利產品價格,或者取消這些產品 向他們推銷贏利產品,或鼓勵他們轉向競爭者,或 使他們轉變?yōu)橼A利顧客 42 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 顧客贏利率分析 成本不僅包括制造和銷售產品服務的成本,而且包括所有服務顧客的成本 接聽顧客電話的成本、拜訪顧客的成本、舉辦活動和發(fā)送禮物的成本。 2023 PrenticeHall, Inc. 第四節(jié) 顧客盈利率 40 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. ? 增加社交利益 將公司的服務個別化 , 私人化 Donnelly et al (1985): 顧客與客戶的區(qū)別 38 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. ? 增加財務利益 ? 頻繁市場營銷計劃( FPs) 20/80原則 20/80/30 20%的公司顧客占據了 80%的公司業(yè)務 積分卡 , 會員卡 36 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. ? 形成與顧客的緊密聯系:基本規(guī)則 ? 跨部門參與 ? 在所有業(yè)務決策中聽取顧客的意見 ? 為目標市場創(chuàng)造優(yōu)良的產品、服務和體驗 ? 組織建立一個顧客信息數據庫(如何建立) ? 使顧客個人能方便地與公司打交道 ? 建立識別杰出員工的獎勵方案 34
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