面對(duì)面實(shí)戰(zhàn)銷售n(參考版)
2025-01-22 19:47本頁面
【正文】 2023年 2月 8日星期三 7時(shí) 29分 0秒 07:29:008 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 上午 7時(shí) 29分 0秒 07:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :29:0007:29Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 7時(shí) 29分 0秒 07:29:008 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :29:0007:29:00February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :29:0007:29Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 8日星期三 7時(shí) 29分 0秒 07:29:008 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :29:0007:29:00February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :29:0007:29Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 十九 、 感覺 、 覺得后來發(fā)現(xiàn) ， 我完全了解你的感覺 ， 很多人第一次看到我們的價(jià)格也這樣覺得他們后來發(fā)現(xiàn) 。 十七 、 你只在乎價(jià)錢的高低 。 你同不同意 ，一分鐘一分貨 ， 我們沒有辦法給你最便宜的但是我們可以給你合理整體交易 十三、富蘭克林 。 十一 、 塑造價(jià)值 ， 產(chǎn)品來源 。 六、為什么覺得太貴了 。 四、談到錢最興奮的問題，這是重要的部分留到后面再說，我們先來看看適不適合你。 五 .了解顧客需求 ?N 現(xiàn)在 ?E 滿意 ?A 不滿意 ?D 決策者 ?S 解決方案 F 家庭 O 事業(yè) R 休閑 M 金錢 現(xiàn)在用什么 ? 很滿意這個(gè)產(chǎn)品 ? 用了多久了 ? 以前用什么 ? 你來公司多久了 ? 當(dāng)時(shí)換產(chǎn)品你是否在場(chǎng) ? 換用之前是否做了了解與研究 ? 換過之后是否為企業(yè)及個(gè)人產(chǎn)生很大的利益 ? 為什么同樣的機(jī)會(huì)來臨時(shí)不給自己一個(gè)機(jī)會(huì)呢 ? 六 .介紹產(chǎn)品做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 ? 1配合對(duì)方的需求價(jià)值觀 ? 2一開始介紹最重要最大的好處 ? 3盡量讓對(duì)方參與 ? 4產(chǎn)品可以帶給他什么利益及好處減少什么麻 煩 及痛苦 ? 1不貶低對(duì)手 ? 2三大優(yōu)勢(shì)與三大弱點(diǎn) ? 3USP獨(dú)特賣點(diǎn) 七 . 解除顧客的反對(duì)意見 一、 解除反對(duì)意見四種策略 1 說比較容易，問比較容易 2 講道理比較容易，還是講故事比較容易； 3 西洋拳打法比較容易 ， 還是太極拳比較容易； 4 反對(duì)他否定他比較容易，還是同意他配合他，再說服他比較容易； 解除
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