人大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課件第7章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理1(參考版)
2025-01-22 19:23本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 8日星期三 9時(shí) 0分 16秒 09:00:168 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 上午 9時(shí) 0分 16秒 09:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :00:1609:00Feb238Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 9時(shí) 0分 16秒 09:00:168 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :00:1609:00:16February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :00:1609:00Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 8日星期三 9時(shí) 0分 16秒 09:00:168 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :00:1609:00:16February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :00:1609:00Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ，我國(guó)東南沿海省份的一些民營(yíng)企業(yè)在小商品（如打火機(jī)、賀年卡、領(lǐng)帶、襪子等）的生產(chǎn)和銷(xiāo)售、出口方面取得矚目業(yè)績(jī)，雖然各家企業(yè)產(chǎn)品線大都相當(dāng)單一，但卻能夠占據(jù)了全球產(chǎn)銷(xiāo)量的大部分額。兩者之間有何異同？你認(rèn)為這些工具較適用于哪些類(lèi)型的企業(yè)？ 邁克爾 2.“企業(yè)使命的表述主要是為了向企業(yè)外部各相關(guān)方（如客戶(hù)、公眾、政府、社會(huì)組織等）體現(xiàn)企業(yè)對(duì)社會(huì)的價(jià)值所在和負(fù)責(zé)任的形象”?！斑@樣的結(jié)果并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)資源最大化，而是分散化。”肖一鳴舉例說(shuō)，除了最拿手的果脯蜜餞類(lèi)外，汾煌的產(chǎn)品還包括方便面、礦泉水、花生牛奶、麥片等系列食品 100多個(gè)品種，幾乎涵蓋了人們?cè)诖蠼稚夏苷业降乃辛闶场? ? 這個(gè)時(shí)候汾煌跟許多高速發(fā)展的企業(yè)一樣，開(kāi)始頭腦發(fā)熱 ——— 決心用多元化做大自己。汾煌最初只是一個(gè)有 10多個(gè)人、幾萬(wàn)元家當(dāng)?shù)男S，經(jīng)過(guò) 10多年的發(fā)展，汾煌發(fā)展成為一家跨越食品、飲料、生物保健、藥品和包裝五大行業(yè)，集研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)一體的高新技術(shù)企業(yè)。雖然從長(zhǎng)期來(lái)看所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都可能對(duì)我構(gòu)成或大或小的威脅，但在許多特定的情況下，有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非但不是敵人而是“盟友”，因?yàn)楹线m的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠加強(qiáng)而不削弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。 ? 《孫子兵法》告訴現(xiàn)代企業(yè)，“途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受”。 集團(tuán)多樣化 ? 珠海巨人集團(tuán)創(chuàng)始人史玉柱是位電子技術(shù)的專(zhuān)家，他在漢卡研究上成績(jī)卓著，并在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的頭幾年獲利豐厚；接著巨人涉足生物技術(shù)的“腦黃金”，并用大量廣告投入來(lái)擴(kuò)大知名度，這是一個(gè)與原產(chǎn)品毫不相干的新領(lǐng)域；之后又再跨入當(dāng)時(shí)火爆的房地產(chǎn)業(yè)，建巨人大廈，從原打算的 20多層加碼到 70層樓，想成為城市標(biāo)志。 2．水平多元化 水平多元化戰(zhàn)略，即企業(yè)針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)（顧客）的其他需要，增添新的物質(zhì)技術(shù)力量開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，尋求新的成長(zhǎng)。多元化戰(zhàn)略已成為當(dāng)今大型企業(yè)，特別是跨國(guó)公司普遍采用的戰(zhàn)略模式。由于購(gòu)并的是與本企業(yè)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)，企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模和優(yōu)勢(shì)得以擴(kuò)大，擁有的產(chǎn)品品種和品牌增多，在體現(xiàn)規(guī)模效益的同時(shí)又減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)少的數(shù)目。企業(yè)可以通過(guò)對(duì)其產(chǎn)品的加工或銷(xiāo)售單位取得了控制權(quán)甚至直接擁有，以便自己更好地控制銷(xiāo)售渠道、貫徹營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、獲取更多利益。企業(yè)可以通過(guò)自建、兼并、契約等形式，取得對(duì)上游產(chǎn)業(yè)的控制權(quán)，實(shí)現(xiàn)供產(chǎn)一體化、產(chǎn)銷(xiāo)一體化或者批零一體化。企業(yè)往往利用這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)行不同程度的一體化經(jīng)營(yíng)，縱向增強(qiáng)自身生產(chǎn)和銷(xiāo)售的整體能力，從而提高效率，擴(kuò)大規(guī)模，增加盈利。實(shí)施這種策略的重點(diǎn)是改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，同時(shí)也要大力開(kāi)展以產(chǎn)品特征為主要內(nèi)容的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。企
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