中國(guó)空調(diào)企業(yè)營(yíng)銷渠道模式ppt22頁(yè)(參考版)
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【正文】 2023年 2月 8日星期三 7時(shí) 4分 23秒 19:04:238 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 下午 7時(shí) 4分 23秒 19:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :04:2319:04Feb238Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 7時(shí) 4分 23秒 19:04:238 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :04:2319:04:23February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :04:2319:04Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 8日星期三 7時(shí) 4分 23秒 19:04:238 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :04:2319:04:23February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :04:2319:04Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 各種分銷模式中企業(yè)分工的比較： 海爾模式 美的模式 格力模式 志高模式 蘇寧模式 產(chǎn)品 制造商決定 制造商決定 制造商決定 制造商和經(jīng)銷商共同決定 經(jīng)銷商決定 促銷 制造商完全管理 大部分由制造商管理 ，批發(fā)商輔助 。 還有的代理商為了獨(dú)占高額利潤(rùn) ， 往往控制該品牌的銷售額不發(fā)生大的增長(zhǎng) ， 以避免制造商采取其他分銷模式 ， 使一些市場(chǎng)得不到它應(yīng)有的挖掘 ? 銷售不穩(wěn)定：過分依賴單一的批發(fā)商 ， 一旦合作出現(xiàn)問題 ， 銷售就會(huì)大受影響 。 在處理一些問題上 ，短期行為較嚴(yán)重 。 因?yàn)樵谪?cái)務(wù)管理上 ， 變動(dòng)成本的風(fēng)險(xiǎn)是小于固定成本的 。 ? 降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 。 ? 能借助經(jīng)銷商的力量快速募集資金 。 志高模式的利弊分析 ? 渠道優(yōu)點(diǎn) ： ? 能借助經(jīng)銷商的力量迅速擴(kuò)大銷售額：這種模式可以發(fā)揮批發(fā)商的積極性 。 ? 售后服務(wù)： 每次總代理商進(jìn)貨時(shí)多發(fā)給其提貨量的 10%作為售后服務(wù)的 “ 保證金 ” ， 而所有的售后問題都由總代理商在當(dāng)?shù)亟鉀Q 。 制造商開發(fā)出相關(guān)的產(chǎn)品 ， 總代理根據(jù)市場(chǎng)狀況選擇所中意的產(chǎn)品 ， 而把分銷全都交給經(jīng)銷商來管理 ， 例如當(dāng)?shù)氐呐l(fā)和零售價(jià)格等等 ， 都是當(dāng)?shù)乜偞頉Q定的 。 批發(fā)商 ， 零售商和消費(fèi)者都要求獲得利益 ， 那么制造商只能讓出自己的利益了 。 雖然批發(fā)商可以決定分銷價(jià)格 ， 但是零售商對(duì)于不太知名 ， 銷售量又不大的小品牌所追求的毛利率一般都比較高 ， 沒有 10%以上是很難接受的 ? 制造盈利水平降低 。 ? 由于批發(fā)商可以完全自由的制定區(qū)域內(nèi)的分銷政策 ， 所以代理商的毛利水平是非常高的 ， 一般都可以有 10— 15%， 比起前幾種分銷模式都要高 。 ? 以單純利益所維系的渠道具有先天的脆弱性 四、志高模式 —— 區(qū)域總代理制 志高空調(diào)公司 批發(fā)商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 省級(jí)總代理商 省級(jí)總代理商 省級(jí)總代理商 批發(fā)商 渠 道 政 策 ? 總代理制的銷售政策其實(shí)比較簡(jiǎn)單 ， 制造商和總代理商就該區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)達(dá)成一致后 ， 雙方確定結(jié)算價(jià)格 ， 然后就由代理商管理區(qū)域內(nèi)品牌銷售 ， 至于代理商是再發(fā)展其他批發(fā)商還是自己直接向零售商供貨 ， 制造商都不會(huì)過問 。 ? 如何統(tǒng)一股東的發(fā)展方向 。 ? 。 以湖北公司為例 ， 如果單純由格力自己投資 ， 需要８４０萬(wàn)元 ， 成立股份公司 ， 吸納了經(jīng)銷商６４０萬(wàn)元的資金 ，
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