市場營銷學(xué)(第三版)吳健安主編_第七章(參考版)
2025-01-22 18:51本頁面
【正文】 2023年 2月 7日星期二 8時(shí) 7分 16秒 20:07:167 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時(shí) 7分 16秒 20:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :07:1620:07Feb237Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 8時(shí) 7分 16秒 20:07:167 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :07:1620:07:16February 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :07:1620:07Feb237Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 7日星期二 8時(shí) 7分 16秒 20:07:167 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :07:1620:07:16February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :07:1620:07Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。公式為： y＝ a+bx anybx yxii ii????????????1254 Ch07 市場營銷調(diào)研與預(yù)測 統(tǒng)計(jì)需求分析法 ? 統(tǒng)計(jì)需求分析是運(yùn)用一整套統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要的實(shí)際因素及其影響力大小的方法。 52 Ch07 市場營銷調(diào)研與預(yù)測 時(shí)間序列分析法 ? 即把某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的數(shù)值，按時(shí)間先后順序排成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進(jìn)行推算，預(yù)測未來發(fā)展趨勢。 50 Ch07 市場營銷調(diào)研與預(yù)測 專家意見法 ? 小組討論法 ? 單獨(dú)預(yù)測集中法 ? 特爾菲法 51 Ch07 市場營銷調(diào)研與預(yù)測 市場試驗(yàn)法 ? 新產(chǎn)品投放市場或老產(chǎn)品開辟新市場、啟用新分銷渠道時(shí)，選擇較小范圍的市場推出產(chǎn)品，觀察消費(fèi)者反應(yīng)，預(yù)測銷售量。 49 Ch07 市場營銷調(diào)研與預(yù)測 綜合銷售人員意見法 ? 即分別收集銷售人員對(duì)預(yù)測指標(biāo)估計(jì)的最大值、最可能值及最低值及其發(fā)生的概率，集中所有參與預(yù)測者的意見，整理出最終預(yù)測值的方法。 48 Ch07 市場營銷調(diào)研與預(yù)測 購買者意向調(diào)查法 ? 多用于 工業(yè)用品和耐用消費(fèi)品，適宜做短期預(yù)測。 通過對(duì)比分析，可計(jì)算本公司的市場占有率，與主要競爭對(duì)手進(jìn)行比較，以計(jì)算相對(duì)市場占有率。 購買力指數(shù)法 ：借助與區(qū)域購買力有關(guān)的各種指數(shù)以估算其市場潛量。 43 Ch07 市場營銷調(diào)研與預(yù)測 二、估計(jì)目前市場需求 （一）估計(jì)總市場潛量 ? 總市場潛量是指一定時(shí)期內(nèi)，在一定環(huán)境條件下和一定行業(yè)營銷努力水平下，一個(gè)行業(yè)中所有企業(yè)可能達(dá)到的最大銷售量。 ? 企業(yè)的市場占有率與其營銷努力成正比，而營銷努力又與營銷費(fèi)用支出成正比： QSQ ii ????iii MMS41 Ch07 市場營銷調(diào)研與預(yù)測 企業(yè)需求 ? 由于不同企業(yè)的營銷費(fèi)用支出所取得的效果不同，以 αi代表公司營銷費(fèi)用的奏效率，則 i公司的市場占有率計(jì)算公式為： ??iiiii MMS??42 Ch07 市場營銷調(diào)研與預(yù)測 公司預(yù)測與企業(yè)潛量 ? 公司預(yù)測 指公司銷售預(yù)測，是與企業(yè)選定的營銷計(jì)劃和假定的營銷環(huán)境相對(duì)應(yīng)的銷售額，即預(yù)期的企業(yè)銷售水平。 案例 美國航空公司對(duì)飛機(jī)上 提供電話服務(wù)的調(diào)研 33 Ch07 市場營銷調(diào)研與預(yù)測 第三節(jié) 市場需求的 測量與預(yù)測 ? 一、市場需求測量 ? 二、估計(jì)目前市場需求 ? 三、市場需求預(yù)測方法 34 Ch07 市場營銷調(diào)研與預(yù)測 一、市場需求測量 ? （一）不同層次的市場 ? （二）市場需求 ? （三）企業(yè)需求 ? （四）公司預(yù)測與企業(yè)潛量
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