營銷渠道管理整合(參考版)
2025-01-22 18:26本頁面
【正文】 2023年 2月 6日星期一 12時 47分 43秒 12:47:436 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時 47分 43秒 12:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :47:4312:47Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 6日星期一 12時 47分 43秒 12:47:436 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :47:4312:47:43February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :47:4312:47Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 6日星期一 12時 47分 43秒 12:47:436 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :47:4312:47:43February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :47:4312:47Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。讓其透露給談判經(jīng)銷商，對對方造成心理壓力。 事先有意透露一些信息出去，有意刺激經(jīng)銷商（找一位總部市場部人員有意與另外一家談判），并設(shè)法把信息透露出去，萬一問起，經(jīng)理可以搪塞是總部行為。 2023/2/6 34 （七）、防止渠道變革中的渠道崩盤 事先考察有可能取代現(xiàn)在渠道的經(jīng)銷商（代理商）整體資訊狀況，以防萬一渠道成員反目措手不及。 自己組建二級分銷網(wǎng)絡(luò)所需的資金。 用于尋找二級市場經(jīng)銷商競賽的支持經(jīng)費 把經(jīng)銷商變成協(xié)作服務(wù)型分銷商所需要的支持。 認(rèn)真權(quán)衡，最后確定采用何種渠道整合模式：由經(jīng)銷商建立分支機構(gòu)（廠家協(xié)助）還是廠家自己獨立設(shè)立二級分銷商或者廠家直銷連鎖藥店和個體藥店。 把渠道按照功能整合 2023/2/6 32 （五）、渠道整合考慮的因素 確定目標(biāo)細(xì)分市場和各市場的營銷目標(biāo)。 ? 通過批發(fā)覆蓋城市周邊地區(qū)和縣鄉(xiāng)的批發(fā)商。 2023/2/6 31 把總經(jīng)銷商改成物流服務(wù)商。 B、協(xié)助經(jīng)銷商建立二級市場分銷體系。 2023/2/6 30 把渠道拆分成密集渠道模式 A、把一個省級市場分成幾大塊，確定幾 個經(jīng)銷商。建立需求預(yù)測于補貨系統(tǒng)。 C、流程優(yōu)化：幫助分銷商優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高反應(yīng)速度和服務(wù)水平。 2023/2/6 29 把總經(jīng)銷商－－變成協(xié)作服務(wù)提供商（續(xù)） 生產(chǎn)商與分銷商合作模式： A、網(wǎng)絡(luò)共享：終端客戶是共同資源，企業(yè)協(xié)助分銷商共同為零售商的店內(nèi)表現(xiàn)、加快動銷速度、加速資金回籠協(xié)同作戰(zhàn)。 合作共同任務(wù)： 生產(chǎn)商、經(jīng)銷商共同致力于提高運行效率、降低費用、管理市場。有人先做了其它人馬上就會動搖。我方高層可以出場。 業(yè)務(wù)經(jīng)理一對一溝通（正式和非正式并用） 。 2023/2/6 27 高層給經(jīng)銷商的一封信。 利用公司內(nèi)部雜志、報紙或者臨時性 《 市場快訊 》等方式傳播渠道整合信息。這樣只能適得其反。 1 請專業(yè)的咨詢公司，進行當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研，這是成本最低，時間最快的方式。自己人當(dāng)然是可靠的，但是往往外行人不一定能說到點子上。從工商、稅務(wù)、銀行等等方面來進行了解其資金、信譽等等情況 。 消費者口碑，從最終消費者來，考察經(jīng)銷商的經(jīng)營思路和執(zhí)行能力。 收集經(jīng)銷商的各類二手資料：
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